第5章 手工发簪
五彩镇的灯会集市规定下午四点钟以后可以出摊，江小酒提前半小时过来帮林悠然搬东西，顺便用三轮车把他送到摊位点。
他头上还戴着那个发夹，小揪揪迎风跳动。
林悠然有点惊讶：“你一直戴着呢？”他今天上午带团，中午就回来了，一直在家休息到现在也没把发夹取下来。
江小酒却神秘兮兮地反问道：“小林子啊，你说你是不是哪个神仙的后人，有什么神力？”
林悠然：“！！！”
江小酒说完就笑了，他就是开个玩笑，他跟林悠然从小一起长大，林悠然怎么可能是神仙的后人嘛。
林悠然松了一口气：“……”
“可能是我心理作用吧，我总觉得戴着这个发夹，头皮出油少了，头发也变干净了。”江小酒挠挠头说。
“我头发特别爱油，每天早上起床都得洗。昨天晚上睡觉，戴着发夹忘了取，今早准备洗头，却发现头发很干净。上午又带着旅行团到处逛，出了不少汗，但到现在头发还是很清爽，你看是不是？”
林悠然看了看，他的头发确实干爽蓬松，黑润光泽，就像刚去美发店做了一套护理一样。
林悠然突然能够理解，为什么紫色螺发簪，最低要卖299一支了。
他现在一点儿也不觉得贵了，甚至觉得简直是超值。
林悠然没法给江小酒解释，只好说：“可能是最近你饮食清淡，所以头皮出油少了。”
“可能吧。”江小酒心大，没太纠结，“反正我戴着还挺好看的，好多小姐姐夸我可爱。对了，你昨天给我的几支簪子，我都送出去了，我看那些小姐姐都特别喜欢。今天生意肯定不错！”
林悠然笑道：“承你吉言。”
两人四点钟准时抵达摊位点。
林悠然的运气不是太好，他的摊位附近没有安装大型花灯就算了，相邻的左边摊位是个烧烤摊，右边摊位居然跟他一样，也卖饰品。
不过走的路线不一样，是那种义乌批发的“正宗苗银首饰”，全场20元一件，50元三件。
等林悠然把东西摆出来，老板娘一看是跟自己抢生意的，眼神瞬间警惕起来，手挪到价格牌上，犹豫着要不要再降5块钱。
等她看到林悠然摆出来的价格牌，她就又把手收了回来，摇了摇头。现在的年轻人做生意，恨不得一本万利，完全不懂薄利多销的道理。
她摆摊十几年的经验，小摊上的东西超过100块，根本不会有人买。299一支……一天能卖出一支就算撞大运了！
林悠然见江小酒看着价格牌欲言又止，道：“你是不是觉得这个价格贵了？”
江小酒摇头：“我就是觉得我免费捡了个大便宜。”
他是真心没觉得贵，他仔细看过林悠然做的发簪，雕工生动，做工毫无痕迹，绝对值这个价格。
下午四五点钟，到了晚饭时间，饥肠辘辘出来觅食的游客逐渐多了起来，隔壁烧烤摊开始大排长队，生意火爆。
排队的人太多，队伍一直排到了林悠然的摊位这边，人群把他的小摊给遮了大半。
烧烤摊是一对夫妻，为了减少排队时间，缩短队伍，恨不得一个人长出八只手。看见自家队伍影响到林悠然做生意，老板特意让老板娘送了两份烧烤给林悠然，为表歉意，说会尽量加快速度烤。
林悠然倒是心态平和，接过烧烤道了声谢，就跟江小酒两人美滋滋地吃起来。老板特别有诚意，送来的都是荤菜，有肉有鱼，烤得外焦里嫩，油滋滋的，一口入魂，难怪生意这么好！
相比起来，前两个小时，林悠然则一笔生意都没有。
偶尔也有游客路过林悠然的摊前，被紫色螺发簪吸引，但一看标价299，就头也不回地继续往前走了。
只有一位阿姨跟林悠然搭了话，开口就是：“小伙子，这簪子便宜点行不行？20一支，50元我买3支！”
林悠然囧道：“阿姨，这是手工发簪，不还价。”
阿姨小生嘟哝：“旅游景点真是宰人，地摊快赶上商场价了。”然后转个身去了隔壁的苗银首饰摊，高高兴兴地花50元任选3件带走了。
隔壁老板娘已经做了七八比生意，她算了下账，收入380元，进货成本90，摊位费200，今天才两小时就净赚90元了。对比隔壁，到现在问价的客人都没几个，老板娘心里更加得意，年轻人做生意还是缺乏经验啊。
林悠然不知道隔壁老板娘的心理活动，他一点儿也不着急，没有顾客，他就跟江小酒一起打游戏。
六点过后，天色逐渐暗下来，河岸两旁装饰的花灯渐次亮起，小镇的节日氛围瞬间浓了起来。
林悠然的摊位附近没有花灯，光线比较暗，但正得益于这昏暗，让白天并不显眼的紫色螺发簪，此时那莹润梦幻的紫色光泽尤其迷人。
很快两个在花灯前拍照的汉服小姐姐就被吸引了目光。
“咦？那边的小摊上怎么在发光？”
“竟然是个首饰摊，这些簪子怎么会发光？难道是涂了夜光涂料？”
小姐姐们好奇地拿起一直簪子，只见这簪子上一朵小巧的紫色睡莲，花瓣栩栩如生，闪着莹润微光，仿佛将要在这夜晚幽幽盛开。
“可是夜光涂料发出来的都是绿色的亮光，还很难看，从没有这么漂亮的紫色。”
“我看这睡莲用的好像是真贝壳，应该是这天然贝壳本身的光泽吧。”
其中一个小姐姐买过不少簪娘做的首饰，对这方面小有研究，便问林悠然：“老板，你这簪子是不是深海蝶贝做的啊？是什么品种啊？这么漂亮！”
林悠然被问的一愣，想了想说：“不是，算是淡水螺吧。”又补充了一句，“我们这儿特产。”
“难怪。”小姐姐点点头，看了眼标价“299起”，问：“这支睡莲的是299吗？”
林悠然说：“睡莲399，最前面一排简单款的发簪、发夹是299。因为是手工发簪，复杂程度不一样，价格也不一样。”
小姐姐表示理解，她买过不少手工发簪，用天然材料的价格都不低，再算上人力和时间成本，这个价格，这个做工，她反而觉得十分良心。
于是两人爽快地买了那支睡莲发簪，又挑了一支复杂款的，和两支简单款的。
林悠然第一单生意，一共进账1396元，制作材料紫色螺壳和木簪都没花钱，成本只有今天的摊位费200，净赚1196元。
用手机收完钱，他迫不及待的打开诸夭之野app，点进神力值界面，右边银色的数值条果然发生了变化，显示【神力值：14】
林悠然很乐观，虽然不多，但这是一个好的开始。
两个小姐姐买了新发簪，就直接戴在了头上，夜晚的环境拍照显得特别好看。
两人站在摊前合影了一张，随手发了朋友圈。不一会儿，就有很多小姐妹点赞。
不少人一眼就注意到了两人头上的发簪，实在是因为那发簪的光泽在照片里都十分明显，纷纷问她在哪个簪娘那里买的。
小姐姐看了评论，转身问林悠然：“老板，有人问我在哪儿买的发簪，我能拍个照么？”
林悠然以为她要拍摊位，立马点头：“当然可以。”
小姐姐把摄像头对准摊位，按快门前，又把摄像头往上移了移，把林悠然一起拍了进去。
然后又发了一条朋友圈，并配上文字：你们要的“簪娘”。
“卧槽！居然是个男簪娘！”
“还是个帅哥！”
“这颜值！买簪子送老板吗？”
“小镇居然有这么心灵手巧的帅哥，我来了！”
……
自从那两个小姐姐拍了照片之后，林悠然的生意一下子好起来了，大概是帮忙宣传了，又来了几位穿汉服的小姐姐。
“哇！这簪子真的会发光！”
“居然真的是手工雕刻的！没有一朵花是一模一样的！”
“这簪子做工好精良啊！完全看不到胶痕！”
“老板，买簪子可以合照一张么？”
……
有人认可自己做的东西，林悠然还是很高兴的。对于小姐姐的合影要求，也都很大方的同意了。
这群可爱的小姐姐给小摊带来的人气，也吸引了一些路过的普通游客。
到了晚上八点，林悠然带出来的三十只簪子全部卖完，最便宜的299，最复杂、花瓣最多的牡丹发簪599，算下来，总共进账13380元。
扣掉一个月的摊位费6000元，这一晚上摆摊4小时，净挣了7380元。