第42章 鑫鑫篇 酒场文化和酒场圈子
“说，你今晚干什么坏事去了？”刚进入宾馆房间，耳边就传来一声断喝。
“吓死我了你，我能干什么坏事？这不好好地回来了。不对，你怎么进来我房间的？”敢这样跟我说话的，除了可人，没有别人。
“服务员给我开的门啊，我说我是你女朋友，忘记带房卡了。”可人得意地说。紧接着可人粗暴地一把把我拉了过去，一张小嘴就伸了过来。
我去，今晚什么情况，艳遇不断。
事实证明我想多了，可人像一只警犬一样，在我身上使劲嗅了嗅，“不对，有女人味。”
“什么什么就有女人味，闻香识女人，你以为你是黑山老妖啊。”可人这丫头也太敏感了，每次有点小情况她都能第一个发现。
“就是不对，你们两个今天到底干嘛去了，你要敢不说，我就告诉宝宝你和你前女友约会的事。”宝宝又威胁我，不过我知道她只是吓唬吓唬我而已。再说了，就可人和我这关系，真打了电话的话，估计宝宝会怀疑她别有居心。
不过我没有打算隐瞒可人，今天和馨月见面后发生的事对我而言有点感觉不真实，我需要找个人聊一聊。
“你说的真的假的啊？以我对你的了解，我不相信你在关键时刻还能把持住自己，这种机会你会错过？”听我讲完，可人一脸怀疑的表情。
“怎么说你哥呢？你哥就算不是柳下惠，也不会是西门庆吧？”我表示不满。
“你还真是西门庆，我认为，以你好色的本性，你是故意把她灌多，然后利用她对你的旧情，把她拿下了。然后趁着她睡着了，你再来个提起裤子不认账。”可人这是第二次说我提起裤子不认账了。
“咱们喝了多少次酒了，我要是这种人，你能保持清白到现在？”对把我定位为西门庆这种行为，必须进行反驳。
“那是本姑娘防范得好，不代表你没有色心，不然你怎么解释今天晚上身上会有女人味。”可人抓住女人味这一点不放。
“我觉得你才有色心，不然你大半夜偷偷跑我房间干嘛。”我必须反击，不然太被动了。
“啊。”一个枕头飞到了我脸上。
第二天上午，我没有去展厅，告诉可人我要去机场接老板，可人对我偷懒的行为极其不满，但是接老板是一个正当理由，她没办法反对。因为明天就是博览会最后一天了，老板要参加高峰论坛，打电话告诉了我航班号，让我去机场接他。
十点钟，我已经来到了馨月住的酒店大堂，昨晚走的时候，馨月睡着了，我偷偷刷她的脸打开了她的手机，查了一下她的航班信息。
十点半，馨月下来了，看到在大堂的我，她先是一楞，然后露出了一个勉强的笑容，“我还以为你不会再来了。”
“怎么会，咱们是朋友啊。”我笑着说到。
“是啊，咱们只是朋友了。”馨月有点黯然。“你来送我的吗？”
“走吧，我送你去机场。”我接过了她的行李箱。
我打了个车，和馨月一起去机场，一路上，馨月一直不说话，只是默默地挽着我的胳膊，靠在我肩膀上，我也没有说话，不想破坏这份宁静。到了机场安检口，馨月回过身来，伸出双手抱住了我，然后在我脸上轻轻的吻了一下，“谢谢，以后常联系，不许不理我。”
馨月进去后，我又下到航班到达层，今天的时间非常凑巧，送了馨月正好可以接上老板，果然，我在到达层等了不到一个小时，老板的航班就到了。
“你们这几天辛苦了，不过参加博览会不能光向别人推销自己的产品，也要多看看别的公司，和别的公司聊一聊，看看他们的经营方向。”接上老板后，我叫了个车，机场距离酒店有四十多公里，路上老板问了问我博览会的情况，就开始给我讲大道理。
“每个公司都有自己业务范围和拓展方向，比如有的公司可能专门针对公安部门开发软件，帮助公安部门建立立体化社会治安防控和侦查支撑体系，有的公司的客户基本全是各银行和保险公司，为他们提供数据治理、数据清洗、数据展示等相关服务，你有时间要和他们多聊聊，看看他们是如何开展业务的，能不能建立合作关系。回去后好好想一想，写一个如何拓展业务的策划书。”老板给我下任务了。
“可是老板，有些事我不是太明白，来参加博览会的厂家，基本上都会是咱们的竞争对手，怎么会和咱们建立合作关系呢？”我虽然是营销部经理，但以前一直搞的是研发工作，对商务部分确实不是太懂。
“王鑫啊，你以前逛过街吧，我问你一个问题，如果有两条街，一条街上全部是卖运动服装的，另一条街上只有一家运动服装店，你如果想买运动服装的话，会去哪一条街？”老板没有正面回答我的问题，反而莫名其妙问了我一个问题。
“当然会去第一条街啊。”这还用问吗？
“是啊，所以卖运动服装的商家，也会想办法挤在一起开店，如果能形成一条运动服装街就更好了。咱们软件行业也一样，单打独斗很难在市场上站得住脚。虽然在某种程度上看，各公司是一种竞争关系，但其实更多时候双方是一种合作关系。我给你举个例子，华成软件工程公司你知道吧。”老板看我一脸懵，就给我举个例子。“你在县里竞标的时候，他们也参加了，当时是咱们最大的竞争对手对吧。现在咱们拿下标了，你觉得凭咱们公司的实力，能独立完成这么大的一个项目吗？”
“表面上看可以，但实际上这个项目涉及到软件开发、设备定制、数据分析、设备安装，还有装修工程，咱们公司擅长的只是软件开发，如果想独立完成这个项目，确实有难度。”对老板的问题，我不能拍马屁，认真思考后，我还是说出了自己的真实想法。
“是啊，这个项目涉及到软件、硬件、电气等多个领域，咱们公司肯定是完不成的，但是标已经拿到了，如果完不成，就得承担违约责任，你觉得咱们应该怎么办？”
“咱们……，老板，您的意思是咱们要和这些公司合作？”我突然明白了老板刚才说的话是什么意思。
“是啊，你以前只是一个普通员工，这些事你可以不用考虑，但现在你是营销部经理，就得把眼光放长远一点。这个项目虽然是咱们公司拿下了，但这块蛋糕咱们一家是吃不下的，必须和其他公司一起，才能把这个项目完成。当然如果当初中标的不是咱们公司而是华成公司，他们也一样会让咱们在中间分一杯羹的。”
“那咱们干嘛还要去竞标啊，还下了那么大的成本。干脆让其他公司中标，咱们从中分一杯羹不就可以。”我觉得有一种挫败感，我引起为傲的项目居然是可中可不中的。
“刚才还说你眼光要放长远一点的，当然要中这个标啊。第一，咱们公司中标，咱们才能有话语权，才能把切蛋糕的刀握在自己手上，其他公司就得看咱们的脸色才能有饭吃。而且他们要承咱们公司的情，以后他们中标也会考虑给咱们一杯羹。第二，项目中标只是第一步，更重要的是这个项目顺利完成以后，以后每年的运维、优化升级工作就只能由咱们公司来做，其他公司是插不进手的，而运维的利润要比项目建设大的多。”老板笑着看了我一眼，“这就是你可以拿到一大笔奖金的原因。”
“老板，我明白了，您的意思是这些公司是不光是咱们潜在的竞争对手，更是咱们未来可能的合作伙伴，老板还是您眼光长远，以后要多多指点我。”我多少有点拍马屁的意思。
“今天晚上我要请几个公司老总吃饭，你和可人跟我一起去吧。”到了酒店，老板对我说了一句。
中国人的社交是讲究圈子的，上大学的时候，我的社交圈子非常小，小到都不能称之为社交，除了同学和老师，很少和其他人打交道。参加工作以后，我的社交圈子变成了公司同事以及和我们公司有业务的客户，圈子就大了很多。但大圈子里面还有小圈子，这个小圈子就是大师兄、二师兄以及宝宝、可人他们几个。
现在我成了营销部经理，我的社交圈子也随之发生了变化，圈子的范围变得更大，以前那些看上去高不可攀的公司领导、各部门经理，现在都成了我的社交圈子成员。圈子大了，人员的素质、级别也都高了，但我却悲哀的发现，和圈子里其他人员的交往也变得越来越复杂，越来越累，完全没有我们原来那个小圈子里面人员交往时的轻松。
原来和大师兄二师兄他们在一起的时候，我们之间的谈话从来都是无所不谈、无所顾忌的，高兴了就哈哈大笑，不高兴就骂一场，喝酒的时候随便找个路边摊就可以。而现在和别人交往的时候，我的一言一行必须得非常的小心，每说一句话都要考虑周边人的感受以及可能引起的反应，请圈子里面的人吃饭还要考虑酒店的档次，价位，每个人的饮食习惯。
今晚的酒局对我而言就是一个新的圈子，我以为老板邀请的是和他比较熟的几个企业老总吃饭，但是到了酒场我才发现，早早到了的几个老板都没有坐在桌子旁边，而是都坐在边上的沙发上聊天，我刚开始以为他们是在等老板，但老板到了后也和他们一起坐在沙发上聊天，我和可人两个人没有资格坐，只能站在一边，两个人悄悄地聊天。
一直到了快八点，最后一位客人才姗姗来迟，他一进门，所有的人都停止了聊天，站起来迎接。
“不好意思，让大家久等了，今天实在是太忙了，本来我早就打算来，结果市领导打电话，我又赶紧去到市政府，汇报完工作就赶紧过来，结果还是晚了，非常抱歉啊。”来的人看来是一位领导，虽然嘴上说是抱歉，但神色间毫无歉意。
“黄处说什么啊，您百忙之中能抽出时间来，我们已经是非常感谢了。这不，一说您要来，几位老板都把今天晚上的其它事推了，黄处请坐。”老板是东道主，一边说着感谢，一边把黄处长领到首座的位置。
“不要客气，来的都是朋友嘛。哎，我怎么能坐这个位置呢？这个不行，换一换。”黄处长坐下以后，好像才感觉坐首位不合适，作势要站起来。
“您必须坐这儿，您要不坐，我们没有人敢坐。黄处您先坐下，我们就好安排位置了。”老板还是很有经验，在黄处长刚做出站的动作的时候，迅速把黄处长推了回去。
“哎呀，那我就不客气了，不过圆桌无大小，大家都坐。”黄处长说话挺和气，
老板是东道主，当然坐黄处长左边陪他，他两个人坐下，其他老板都很快找到了自己的位置，我和可人两个人当然只能坐在最下首。
中国的酒文化源远流长，酒场文化也同样源远流长，现在我发现，如果喝酒的时候有领导在场，那这个酒场文化就会变成官场文化。这种文化天然就带有浓厚的官僚主义色彩和强权色彩，是一种彰显地位、权利甚至是行使特权的“手段”，就连敬酒大家都很自觉地依次敬酒。
今晚我们就是这样，整个酒场是属于黄处长的，基本上一晚上都是他在高谈阔论，其他的老板都在附和他，甚至一些很浅显的常识，只要从黄处长的嘴里说出来，都会成为其他老板恭维的话题，好像黄处长说的是什么了不起的真知卓见。
酒是放在一个矿泉水瓶子里拿上来的，黄处长只是闻了一闻就说我们老板太奢侈了，看来是个酒场老手。像我这种人，所有的酒都是一个口味，不看瓶子根本分辨不出来是什么酒。
酒过三巡，大家开始相互敬酒，气氛放松了下来，大家轮流去向黄处长敬酒，相熟的老板相互间也开始聊天，互相加微信，酒场上的气氛也逐渐变得热烈。只有我和可人两个人除了吃菜什么事也没有，插话是不可能的，没人乐意听我们两个年轻人说话，更没有人来加我们的微信，夹菜也只敢夹自己面前的，好在餐桌是自动旋转的，只要不着急，喜欢吃的菜总会转到自己面前。整个一晚上我如坐针毡，反而可人看上去要比我镇定的多。
“老板，为什么要请他们吃饭？我感觉你们只是在吃饭喝酒，没有谈及任何业务啊。”回酒店的路上，我有些不解地问老板。
“这种场合不能谈业务，谈业务要到办公室去谈。谈业务是严肃的事，有时会影响酒桌的气氛，一旦酒桌上轻松愉快的气氛被打破，对以后的交往就很不利，今晚只是打个基础，只要黄处肯来，就说明他认可咱们公司，以后有事再谈就方便的多，而且我们并非什么都没谈。”
“谈了吗？哪一方面啊？”我觉得我把酒场上每一句话听得都很仔细，好像确实没有谈及业务啊。
“当然谈了，虽然只是闲聊，但实际上是大家互相在试探，在寻找三观上的共同点。表面上我们在酒桌上只是在交流爱好、交流审美、交流对事物的看法，但实际上通过这些交流能看出来彼此的价值观是否一致，审美是否一致，愿意承担的责任和能够承担的责任是个什么样子，对事物的看法和认知方式是什么样子，双方是不是能够继续顺利地合作下去。如果三观相合，审美爱好也有共同的焦点，特别是认知方式也接近一致，那么商业价格、合作方式、业务进度等等都属于技术性层面的问题，落实下来不会有太大的障碍；如果认知方式差异比较大，价值观又有所不同，一顿酒愉快地喝完之后，愉快地告别即可。
“而且我不是让你把剩下的两瓶茅台也给黄处带上了吗，他收下了，就说明以后愿意和咱们合作，这就是今晚谈的结果。”感觉老板今晚很有耐心，好像要教我如何应对这种场合。
看来我还有很多地方需要学习。