第47章 拓宽销路

    第三节课后，蒲志成已经统计好今天中午点餐的人数。

    男生这边还是蒲志成单独在统计，共有二十人；女生那边，是蒲倩在负责，共有十七人。然后都交给蒲志成来汇总。

    这三十七人中，其中大部分都是七班的同学，也有一小半是其他班的。

    卖饭生意这才第二天，客源已经展开到其他班上了。

    对此，李沐很是满意，但并不满足。

    照他的预想，他每天至少要卖出五十份的饭菜，最好能达到一百份。目前看来，距离这个目标已经不远。

    就卖饭一事而言，现在他已经有了发展的想法。

    他做事就是这样，在这一步即将完成之前，他就会整理出下一步的方案。这是他前世开办培训机构所积累起来的经验，算是他商业头脑的一个方面。

    他的发展计划是：快速引流。

    因此他想到两个方法。

    其一，拓宽销路。

    因为本周有许多同学已经在食堂购买了饭票，没有多余的生活费再来买他的饭，所以他打算让同学用饭票菜票也能来他这里买饭。

    至于收到饭菜票后，如何转化成现金？他也是考虑过的，那就是去找品叔帮忙兑换。

    李品在学校开了好几年的小卖部，跟学校的关系自然是有的。他的小卖部也会收学生的饭菜票来进行交易，收到饭菜票后，他会直接找学校财务处去兑换现金。

    如此一来，李沐的这个拓宽销路的方法也就有可行性。

    其二，打造销售人员。

    在后世，快速引流大都是通过销售来完成。不管是大生意还是小生意、大老板还是小老板，都会培养自己的销售骨干。

    这是后世竞争型经济的特点。

    当下这个时代，虽然还未形成竞争经济意识，但经济已经全面开放，慢慢的也会向竞争型经济模式过渡。

    李沐现在就用销售来进行生意引流，自然是领先时代潮流的。

    虽然他这卖饭一事，还上不了台面，但终究是在做生意，只要是生意，就有商业道理在里面。

    他有着前世半辈子的经验智慧，做生意早就形成一套理论。在李沐看来，广义上的商业就三个层面——产品生产，资源转换，利益分配。

    他卖的饭就是产品；通过运营来进行交易，就是资源转换；赚到的钱再分给出力的人，就是利益分配。

    只要把这三个层面把控到位，那就是一套合理的商业运行模式。

    现在的状况是，他已经有不错的产品，这当然是指他做的饭菜，只要稍微进行一点营销，就能迅速提高客流。

    那么，销售人员去哪里找呢？

    李沐心里早就有了答案。

    上周六的晚上，他在郭静家里做客时，就跟秦晓芳打过一个赌。

    当时的赌约是，如果他李沐能考年级第一，那秦晓芳就来给他打工。

    他也是看在秦晓芳的情商不低，适合做销售，才故意打了这个赌，来为找销售做下铺垫。

    趁着课间休息时间，李沐找到秦晓芳。两人在教室外面交谈。

    “昨天模拟考的成绩下来了，”李沐随和的问，“你是不是要来给我打工了？”

    秦晓芳轻笑一声，“真是着了你的道儿，我说话算数，愿赌服输。我知道你在偷偷的卖饭，没想到你真的自己当老板了！”

    虽然是轻描淡写的说出这些话，但她心里还是挺惊讶的！

    这李沐可真行！考试能考第一，能代语文课，竟还偷摸着给同学卖饭，身兼数职能者多劳啊！更何况他之前还是班里的吊车尾，几天下来，真让人刮目相看。

    “那就说好了，”李沐正色道，“我这卖饭的生意，你也加入进来，你的主要任务是帮我拉客户，就是多找一些同学来买我的饭。”

    “就是推广加宣传呗。”秦晓芳点道。

    不得不说，跟聪明人说话一点都不费劲，这秦晓芳一下子就说到点子上了。

    李沐心下颇为感慨，别看这秦晓芳还是个学生，其理解能力还真不错，似乎还明白一些商业道理。

    但感慨的同时，李沐又不自觉想到前世的秦晓芳！他还是想不明白，这个聪明又有情商的女孩子，怎么会走上那么一条路？

    也许有时候，聪明反被聪明误吧！

    此时李沐也没多想，点点头，说道：“不能明着宣传，得私底下干这事。”

    秦晓芳回道：“我知道，你是怕被食堂给逮住。”

    李沐嗯了一声，“做这个事，自然要提防着食堂，毕竟是在抢他们生意。”

    “抢了就抢了，”秦晓芳笑道，“谁让他们的饭菜那么难吃？”

    为了不再吃食堂那猪食一般的饭菜，秦晓芳心里是乐意来做这件事的。

    就算没有之前的赌约，李沐找上她，她也不会拒绝。只不过有了那个赌约，在这件事上，两人便有了一个契机。

    “当然，我也不会真让你白干，”李沐说道，“你来做这件事，有两个好处。第一，跟张海他们一样，午餐免费；第二，等咱们赚了钱，你也有工资。”

    听到有工资，秦晓芳心下一喜。

    这件事虽然不算是什么正式工作，但有工资拿，那可就有意思多了。

    她现在还是学生，在学校都能挣到工资，不管是多是少，那也感觉挺骄傲的。

    之后，李沐交代了一些细节，便就交谈结束。

    离开学校，回到梅花窝的小木楼里，李沐便开始炒菜做饭。

    昨天的顾客量是二十多人，今天已经有三十七人，几乎是成倍增长。等明天秦晓芳再拉来一些同学，过不了几天，就能达到一百份饭菜的销量。

    看来，自己重生后的第一桶金，就是这卖饭一事。

    不过他的目光并不局限于此。

    以他的精力，每天最多做出一百份饭菜，全卖完了，除去成本，估计也才二三十元的收入，虽然这已经远超普通人一天的收入，毕竟这个时代草镇的人们一天的平均工资还不到五块钱，但对李沐而言，这远远不够。

    而要卖出更多的饭菜，那也不现实。

    一来，卖饭的生意太好，肯定会被食堂察觉，一百份已经是极限。

    二来，自己不能将主要精力放在这件事上，而是将目光放在利润更多的生意上。比如，接下来的开办辅导班。

    想到这里，李沐觉得开办辅导班一事，也该提上日程了。

    对比起来，办补习班要比卖饭一事轻松得多，而且没有什么限制，不会像卖饭一事那样受到食堂的限制和威胁。最主要的是，开办辅导班一本万利。

    想想十来年后，那些新兴产业崛起之时，除了互联网、房地产、物流这些行业争相角逐，还有一个红头就是培训机构。

    只是培训机构在21年的时候，遭到了政策封锁，此后一蹶不振。

    但在当下，开办辅导班，绝对是一条明路。