第226章 初次交锋
宣传科长自己的穿衣品味就这样，做出来的宣传能好到哪儿去？肖空暗自嘀咕。
“罗经理，郑科长，你们两位都到了。就给肖总介绍一下咱们的销售情况和以往的宣传措施吧。”周明道。
罗晋一看自己拿的销售材料现在在肖空的手里，当时就有点不高兴。
“数据不都在那里，肖总自己看吧。还有什么可讲的呢？”
会议室的气氛一下子僵住，所有人都不知道该说些什么缓和气氛。
摆明了罗晋认准了肖空看不懂这么复杂的分省、分地区又分时间的销售数据。
“周总，没关系的，我先看看，如果有不清楚的地方再跟罗经理请教。”
肖空继续低头看数据。
看着看着，肖空的眉头皱了起来。
“罗经理，这个地方我不太明白。”
“营销专家看这种表格应该手到擒来的吧？怎么还会有看不懂的地方呢？不会是冒牌的吧？”罗晋挑了挑眉毛。
“您看，”肖空没有理罗晋的挑衅，而是用手指着表格的一处地方。“这个同比和环比的计算数字不对。表格里给出的数据反推同比和环比的比例，计算出来的数据与去年同期和上个月的数据都不一样。”
“不可能！”罗晋轻蔑地说，“我这都是用表格软件自动计算出来的结果，怎么可能不对。”
王虎和徐希瑶都掏出了各自的手机，打开计算器软件。
经过一阵噼里啪啦的计算之后，王虎和徐希瑶抬起头：“罗经理，真的不对。”
肖空模仿老肖小时候给自己检查数学作业的样子，老油条一般眯着眼睛瞥了一眼数据：“我粗略估算了一下，应该是这俩公式用反了。您再看看？”
罗晋不敢相信，这个不知道从哪里来的所谓营销专家，居然敢挑战自己用得非常熟练的表格软件，不禁有些愠怒。
罗晋接过文件，掏出手机开始计算。
当他看到手机屏幕上的计算结果确实与表格上的数字不一样时，脸上露出了难以置信的表情。
“这”
罗晋的脸一下子红得像猴子，甩下一句“我去电脑上查一下到底是哪儿出了问题。”，便灰溜溜地走出会议室。
“肖总，让您看笑话了。”周明抱歉道。
“您别客气。工作嘛，总有出错的时候，及时改正就行了。”肖空倒是不在意。
“那下面就让郑科长介绍一下咱们的营销策略吧？”周明看向郑博。
肖空目光如炬，一打眼就看出统计报表的里的计算错误，令郑博心里一惊，不得不打起十二分的精神应付。
“咱们凤酒的营销主要有这么几个渠道，分别面向不同的受众群体。”郑博说，“第一大块开支就是广告，咱们凤酒常年在晚报打广告，基本上每个月都有一到两期整版，内容是凤酒的形象广告。第二大块就是在各大饭店、饭馆的宣传，也就是各个饭馆的吊旗宣传，招贴画宣传等等；最后一块是渠道的宣传，也就是通过各大代理商、分销商、超市专柜的宣传。”
又是晚报？那个已经奄奄一息的晚报？没有文字宣传？纯纯的拿广告砸？肖空不由得在心里叹了口气，和王虎对视了一眼。
“郑科长，您和主要媒体的记者有过接触么？您说的晚报是咱们省城的晚报么？”肖空有点不敢相信，想确认一下。
“和记者接触？”这下轮到郑科长迷惑了。“他们不是专门采写新闻的么？除了省城的晚报，还有家晚报？难不成还要去外地的晚报打广告？”
“如果和记者接触，影响到他们能够撰写一些关于咱们凤酒的新闻，那样起到的宣传效果有时候比单纯的放广告要好得多。”肖空道。
“我旁边这两位同事，王虎和徐希瑶都是媒体方面的专家。他们对于媒体行业的生态有相当深入的了解。”肖空分析道，“实际上，无论是传统媒体，还是后来的网站、自媒体、直播，这些都是可以被利用的资源。适当地利用这些媒体资源，再加上广告的配合，能够产生1+1＞2的效果。”
“另外，不知道是哪家广告公司给咱们做广告设计？”肖空问道。
“我们哪有钱做广告设计啊，就是在街上的小广告公司随便做一个就发了。有时候甚至是在小打印店里让店主做设计。”郑博道。
肖空心里又暗暗叹了口气。
“麻烦郑科长这两天把过去一年登的各种广告设计稿也给我发一份吧。找不到设计稿，用手机拍下来也行。”肖空道。
“你是觉得广告设计也有问题？”郑博敏感地问道。
“倒不一定是有问题，我要请我另外一位负责广告业务的同事分析一下，以便未来改进。”肖空察觉到郑博的情绪波动，抚慰道。
“郑科长就照着肖总说的去做就好了。我相信他不会害我们的。”久未开口的周明道。
“郑科长，我们是想先摸摸底，知道实际情况是啥样的，问题在哪里，然后再看看有些什么样的解决方案。决没有其他的意思。”肖空诚恳地说，唯恐郑博认为自己在找她的麻烦。
郑博点点头。
这时，罗晋再次推门进来，似乎脸上的红色褪去了一些。
“周总、肖总，我刚才查了一下原始的记录，确实是在计算的过程中公式用错了。这是重新计算过的数据。”
罗晋这次手里拿了两个文件夹，分别递给周明和肖空。
“目前凤酒的销售主要就是两大块，一是通过餐饮企业，比如宾馆、饭店等等渠道销售，”没等肖空开始看数据，罗晋就自顾自地讲起来。
“另一部分则是通过商场、超市等地方的直接销售”
这次罗晋完全没有了刚才的骄横，滔滔不绝地说了15分钟才停住。
“周总，我粗粗听下来，感觉咱们凤酒的销售和宣传完全是两张皮，也就是说销售和宣传完全没有配合。”肖空道。