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第226章 初次交锋

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    宣传科长自己的穿衣品味就这样,做出来的宣传能好到哪儿去?肖空暗自嘀咕。

    “罗经理,郑科长,你们两位都到了。就给肖总介绍一下咱们的销售情况和以往的宣传措施吧。”周明道。

    罗晋一看自己拿的销售材料现在在肖空的手里,当时就有点不高兴。

    “数据不都在那里,肖总自己看吧。还有什么可讲的呢?”

    会议室的气氛一下子僵住,所有人都不知道该说些什么缓和气氛。

    摆明了罗晋认准了肖空看不懂这么复杂的分省、分地区又分时间的销售数据。

    “周总,没关系的,我先看看,如果有不清楚的地方再跟罗经理请教。”

    肖空继续低头看数据。

    看着看着,肖空的眉头皱了起来。

    “罗经理,这个地方我不太明白。”

    “营销专家看这种表格应该手到擒来的吧?怎么还会有看不懂的地方呢?不会是冒牌的吧?”罗晋挑了挑眉毛。

    “您看,”肖空没有理罗晋的挑衅,而是用手指着表格的一处地方。“这个同比和环比的计算数字不对。表格里给出的数据反推同比和环比的比例,计算出来的数据与去年同期和上个月的数据都不一样。”

    “不可能!”罗晋轻蔑地说,“我这都是用表格软件自动计算出来的结果,怎么可能不对。”

    王虎和徐希瑶都掏出了各自的手机,打开计算器软件。

    经过一阵噼里啪啦的计算之后,王虎和徐希瑶抬起头:“罗经理,真的不对。”

    肖空模仿老肖小时候给自己检查数学作业的样子,老油条一般眯着眼睛瞥了一眼数据:“我粗略估算了一下,应该是这俩公式用反了。您再看看?”

    罗晋不敢相信,这个不知道从哪里来的所谓营销专家,居然敢挑战自己用得非常熟练的表格软件,不禁有些愠怒。

    罗晋接过文件,掏出手机开始计算。

    当他看到手机屏幕上的计算结果确实与表格上的数字不一样时,脸上露出了难以置信的表情。

    “这”

    罗晋的脸一下子红得像猴子,甩下一句“我去电脑上查一下到底是哪儿出了问题。”,便灰溜溜地走出会议室。

    “肖总,让您看笑话了。”周明抱歉道。

    “您别客气。工作嘛,总有出错的时候,及时改正就行了。”肖空倒是不在意。

    “那下面就让郑科长介绍一下咱们的营销策略吧?”周明看向郑博。

    肖空目光如炬,一打眼就看出统计报表的里的计算错误,令郑博心里一惊,不得不打起十二分的精神应付。

    “咱们凤酒的营销主要有这么几个渠道,分别面向不同的受众群体。”郑博说,“第一大块开支就是广告,咱们凤酒常年在晚报打广告,基本上每个月都有一到两期整版,内容是凤酒的形象广告。第二大块就是在各大饭店、饭馆的宣传,也就是各个饭馆的吊旗宣传,招贴画宣传等等;最后一块是渠道的宣传,也就是通过各大代理商、分销商、超市专柜的宣传。”

    又是晚报?那个已经奄奄一息的晚报?没有文字宣传?纯纯的拿广告砸?肖空不由得在心里叹了口气,和王虎对视了一眼。

    “郑科长,您和主要媒体的记者有过接触么?您说的晚报是咱们省城的晚报么?”肖空有点不敢相信,想确认一下。

    “和记者接触?”这下轮到郑科长迷惑了。“他们不是专门采写新闻的么?除了省城的晚报,还有家晚报?难不成还要去外地的晚报打广告?”

    “如果和记者接触,影响到他们能够撰写一些关于咱们凤酒的新闻,那样起到的宣传效果有时候比单纯的放广告要好得多。”肖空道。

    “我旁边这两位同事,王虎和徐希瑶都是媒体方面的专家。他们对于媒体行业的生态有相当深入的了解。”肖空分析道,“实际上,无论是传统媒体,还是后来的网站、自媒体、直播,这些都是可以被利用的资源。适当地利用这些媒体资源,再加上广告的配合,能够产生1+1>2的效果。”

    “另外,不知道是哪家广告公司给咱们做广告设计?”肖空问道。

    “我们哪有钱做广告设计啊,就是在街上的小广告公司随便做一个就发了。有时候甚至是在小打印店里让店主做设计。”郑博道。

    肖空心里又暗暗叹了口气。

    “麻烦郑科长这两天把过去一年登的各种广告设计稿也给我发一份吧。找不到设计稿,用手机拍下来也行。”肖空道。

    “你是觉得广告设计也有问题?”郑博敏感地问道。

    “倒不一定是有问题,我要请我另外一位负责广告业务的同事分析一下,以便未来改进。”肖空察觉到郑博的情绪波动,抚慰道。

    “郑科长就照着肖总说的去做就好了。我相信他不会害我们的。”久未开口的周明道。

    “郑科长,我们是想先摸摸底,知道实际情况是啥样的,问题在哪里,然后再看看有些什么样的解决方案。决没有其他的意思。”肖空诚恳地说,唯恐郑博认为自己在找她的麻烦。

    郑博点点头。

    这时,罗晋再次推门进来,似乎脸上的红色褪去了一些。

    “周总、肖总,我刚才查了一下原始的记录,确实是在计算的过程中公式用错了。这是重新计算过的数据。”

    罗晋这次手里拿了两个文件夹,分别递给周明和肖空。

    “目前凤酒的销售主要就是两大块,一是通过餐饮企业,比如宾馆、饭店等等渠道销售,”没等肖空开始看数据,罗晋就自顾自地讲起来。

    “另一部分则是通过商场、超市等地方的直接销售”

    这次罗晋完全没有了刚才的骄横,滔滔不绝地说了15分钟才停住。

    “周总,我粗粗听下来,感觉咱们凤酒的销售和宣传完全是两张皮,也就是说销售和宣传完全没有配合。”肖空道。
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