第347章 价值
马总看到两位好友这么干脆，内心想到，这下不用再开口问蓝雨阳拉投资了，这10亿资金足于周转，他高兴地讲道：老黄、老何，阿阳，我们今天以茶代酒走一个，下次你们来杭城，到时候一定要好好住一段时间。
四人对饮了一杯茶后，糕点及点心已上齐，老黄开口道：老马尝尝，这家店在羊城出了名的好。
哦？是吗？那我可要好好尝尝，马总说着拿起筷子夹了一个虾馅饺子吃，然后讲道，不错，的确不错呀！
四人吃了一点东西后，马总对三人讲道：老黄、老何、阿阳你们信不信未来十年将是互联网的天下，只要我们紧紧抓住这个机会，我们将会成为首批顶级企业家。
蓝雨阳他深知眼前这个顶级企业家的魄力，他点点头表示自己相信。
老黄、老何则问道：老马，互联网还有什么价值？
马总讲道：“互联网”就是未来创业者永远绕不开的词。
假如我问你们三个：互联网有什么价值？你们三个会怎么回答……
老马讲道：你们可能会说“连接的价值”。
那么，连接究竟有什么价值？
蓝雨阳想了一下讲道：因为连接，我可以认识以前不可能认识的人。买到了以前很难买到的东西。看到了以前没想到过的世界。
马总点点头讲道：阿阳，你说对了一半，还有一半是：连接提高了社交、消费、拓宽眼界的可能性——我们称之为效率。
如果说，当前消费互联网，可以让我们提升了满足需求的效率呢？
那么，未来的产业互联网，则是让我们提升了实现供应的效率。需求和供应效率的提升，意味着撮合效率的提升。
听完后，蓝雨阳讲道：那如果“互联网+”呢？是不是某种意义上，预告了互联网进入了产业阶段。
老马看着蓝雨阳问道：阿阳，你这个想法很超前，你说说你的意见。
蓝雨阳继续讲道：你们想，未来互联网是工具，产业才是主角。互联网平台的价值，就从满足供求的撮合中攫取。
第一阶段：“找网”
大家一定听过“找网”。这是b2b的第一阶段。
一般是钢铁、煤炭、原油等大宗品类。
周期性大宗产品，即便+互联网，其“产业互联网”形态也很难逃脱行业的周期性问题。
提高交易效率产生的收益，有时候难以抵消价格波动产生的损失。
尤其是上游的大宗商品供应商，往往是垄断寡头。
产业互联网很容易沦为“询价”平台。
只要有能力，下游会跳过平台，找上游交易。
第二阶段：“消灭中间商”
我觉得未来的b2b，绝对是聚焦垂直领域。
然后在家居、快消品、工业品等领域，我们可以对标了美利坚的头部公司。
相信马老哥、黄老哥、何老哥都听说这样一句话：“没有中间商赚差价”。
不可否认的是，无论是撮合，还是基于数据的直营，都在提升交易效率。
确实在很多行业，未来可以通过互联网的方式，让中间环节得以消除。
然后我们平台可以从撮合或者自营的过程中，再抢走中间商的一部分利润。
但，我们更值得思考的是：中间商之所以存在，除了信息差之外，是不是还有其他价值？互联网只是降低了信息差，但未必能完全覆盖中间商的价值。
蓝雨阳停顿了一下没有继续再讲。
黄平说道：中间商的价值体现在哪？是服务？
老马讲道：是的，一级中间商，承担的是垫资的服务。二级中间商，承担的是仓储的服务。三级中间商，承担的是配送的服务。
何青山开口说道：那么产业互联网平台，如果真的要消除中间商，恐怕就不得不延展服务。而承担原本中间商承担的垫资、仓储、配送服务。
蓝雨阳接过话讲道：是的，在数字化连接无法显著降低这些服务的资金、土地、人力占用成本时，产业互联网的价值就出现了增长的天花板。
那么产业互联网究竟用什么来算清效率账？黄平问道。
马总讲道：看成本的降低效率，看人效比。
然后从供应端到消费端，主要有三类成本：生产成本，流通成本，零售成本。
产业互联网公司通过数字化的方式，降低这三类成本，就能从中攫取一部分价值。
同时，人效比是否随着数字化部署而提高，也是衡量产业互联网公司的价值的方式。
其主要体现在两个指标：人均营收和人均净利润。
如果交易规模不能降低成本，又是“人多力量大”撑起了交易规模……
不能产生规模效益和人员效率的产业互联网公司价值有限。
按你们讲的，那么未来产业互联网的未来在何方？何青山问道。
蓝雨阳回答道：假如近300个产业，都有机会通过互联网提升效率。万亿赛道竞争会特别激烈，千亿市场竞争反而小一些。
比如：主营涂料面对的也是千亿赛道。
然后加上人才的渗透，将会提升产业互联网的水平。
加上消费互联网为社会培养了大量人才。
而人才从消费互联网渗透到产业互联网的过程，需要时间。
最后巨头纷纷入局，将成为最大玩家。
巨头们具有解决商品货源、垫资、仓储、物流的能力，又有较好的品牌和信誉。
未来如果上下游相对集中、买卖的中间环节比较简单，那么其他产业互联网公司不见得会有优势。
最后随着规模增长，创造持续的正向现金流是价值的体现。值钱的项目具有投资价值，但赚钱才是项目赖以生存的根本。
蓝雨阳讲完看着三人都盯着自己看，他问道：三位老哥，别这样看着我，我害怕呀！
马总讲道：原来阿阳你才是我们四人当中最厉害了人，看的最透的。
黄平、何青山看着眼前这个年轻人，心里感叹，真是长江后浪推前浪呀！
蓝雨阳说道：马老哥别这么讲，我也是基于你讲的基础上推断的，不做任何价值支撑呀，未来会怎么样，谁也不知道。
不，阿阳，你说的非常正确，特别符合未来发展的趋势，马总讲道。