第72章 我的地盘我做主，而我不想背锅
你认为正确的事情，有价值的事情，就坚定的去做。职场上，这样的事情真不多。
陈阳首先联系了山西分公司的负责人。
陈阳对黑妹说没有任何需求，那是骗她的。山西就是要扩容。
“陈总你好，第一次见面，叫我老魏吧”
“好。那你就叫我陈阳。别陈总陈总的，我会飘的。”
“陈阳，你可真逗。我还以为你不好打交道呢。”
“这是谁给我打出去的名声。”
“就你们公司的黑妹说的，说你原来是做账务的，和财务打交道多，比较认死理。”
“我确实在l厂做了一段时间账务。不过我上家公司是服务你们集团广东公司的，做的是商务。”
“那我们可能还有一些渊源呢。”
“我在广东那边的时候，帮广东分公司组织过一场合作伙伴大会。”
“我去了，但是没吃饭，我开完会就去拜访客户了。”
“是吧。那还真是错过了。”
“黑妹和你们有联系么？她给的信息怎么不准啊。”
“黑妹已经离开3个多月了。我们公司这3个月发生的事情可不少。”
“是吧。我也觉得有点奇怪，她不是在另一家公司就职么。”
“是呢。老魏你和她交流挺多？”
“就是她之前在你们公司的时候有交流。不过我出差也不多，山西盘子比较小，压力也不大，我比较懒。”
“佛系一点也好。羡慕啊。”
“黑妹当前这个公司在我们这没什么业务。所以她是找我说l厂的业务来着，说你不好合作。”
“她咋说我也管不着。她离职三个月了倒是真的。”
“陈总，你看山西的节点怎么规划？”
“能搬迁不？”
“搬迁不用。你们业务搬起来也麻烦。可以重新签署，有没有扩容都没关系，我给你降价就好了。”
“完全可以以降价的名义重新签署，换一家第三方挂上去就好了。”
“那就重新签署吧。也不是纯降价，我们有扩容的需求，你今年业绩好做不？”
“今年没问题了。
“那就重新签署的合同，约定明年初扩容，这样ok不？”
“这样最好了。这样上的量就算我明年的增量了。还不用增加今年的基数。”
“话说我是真怕今年做的太好了。”
“我们集团公司就这个德行。你今年做的越好，明年给你派任务越高。”
“可是客户来了我也不能不接啊。做多也是难受。”
“做到刚好完成多一点点，是最好的吧。”
“陈阳不愧是在广东公司做过半年，对我们集团这一套也是门清了。”
陈阳又先后联系了负责的其他省分公司的负责人，以各种名义重新签署合同，断掉之前的第三方公司挂靠关系。
当然，陈阳提前在系统里查过历史的合同，并且找睿姐确认过，不搞海哥他们建设的点，那些点正常合同或者续签就行了。
陈阳搞的，是黑妹建设的点，以及已经离职的人员建设的点。
大部分都是比较配合的，一朝天子一朝臣么。
当然了，也有特别不配合的。
内蒙分公司，这个分公司节点是黑妹不到一年前建设的点，建设的还是比较大的。
这个节点规模远超过前期的规划了，打着的是低价承接周边高价节点流量的名义。
陈阳判断应该是这个省给的返点比较高。
毕竟北方来说，内蒙的人口和经济水平都算比较差的，按照逻辑应该建设最小的点。
陈阳还了解到，黑妹现在就职的单位，这个节点也是建设的非常大。
陈阳和内蒙分公司的负责人电话谈了两次，都非常不理想。
“侯总，您看这合同也马上到期了。不能让节点无合同空跑啊。”
“这样的节点，按照我们审计的要求，是要把量全切走的，避免业务承担损失。”
“话说虽然咱们合同金额也不小，但是跟l厂的业务相比，这些钱这算不上什么。”
“公司要追究起责任来，赔也不赔不起啊。”
“您要不这周来一趟？”
“周三中午？我可以的。”
现场见到侯总，陈阳还以为会是一个草原大汉，没想到是一个看上去文质彬彬的小伙子。
“侯总真是年轻有为啊。”
“陈总开门见山就是。”侯总冷淡的很。
“侯总好像来的比较少。咱们见一回不容易。来喝点。”
陈阳看侯总这个样子不像是来谈判，更像是来打仗的，找点借口喝点酒缓和缓和。
“侯总是内蒙本地人么？”
“是的。不过我一直在呼市读书和工作，没怎么在草原上活动，所以看上去比较瘦弱。”
“不能叫瘦弱，看上去很文雅。”
“侯总在呼市一定很受妹子喜欢吧。”
三杯酒下肚，陈阳的脸皮已经开始和城墙一样厚了。
陈阳的脸皮曾经像吹弹可破的鸡蛋，几年的历练就给陈阳磨砂了。
陈阳显然说到了侯总的得意强项。
“还行吧。不过我确实有一点优势。”
“话说，草原上的妹子骑着马，真是又美又飒。”
“侯总结婚没？”
“没有呢。我刚毕业两年，内蒙分公司实在没人，才让我管这块的。”
“所以说侯总年轻有为啊。”
“过奖了。”
侯总喝点酒，又被陈阳拍马屁，已经彻底放松了下来。
侯总又和陈阳聊了半个小时草原上的妹子是如何如何好，说的陈阳都想去草原找媳妇了。
陈阳把话题拉到正题，问一下侯总有什么想法。
“我这边难啊。去年做的太好了，你们要是掉量再降价，我真没法做了。”
“我这边的业绩主要就靠你们扛着呢。”
“今年不是黑妹他们单位在你那里建设了一个大点么？”
“别提了，那就是强行建设的，他们公司体量完全没有必要。都跑不满保底，愁死我了。”
“那确实挺愁的。我听其他分公司说集团公司看你当年完成的好，第二年就会加业绩。”
“是呢，我就是吃这个亏了。去年做那么多，奖金也没多多少，给自己挖一个大坑。”
“就算今年我们不降价不掉量，明年咋办呢？”
“是呢。愁死我了。”
“侯总您要完成的好还能晋升么？”
“我来的时候因为人少，破格定的级别很高，晋升3年内别想。”
“那完不成有什么后果呢，降级么？”
“那倒是不会，除了我没人懂。就是会挨顿骂。”
“那您是想年年挨骂，还是今年挨骂。”
“道理我懂，一直没拿定主意呢。本来以为指望黑妹的新节点能完成今年的目标。过一年是一年么。”
“结果看来，啥也不是。”
“所以你今年是肯定挨骂了？”
“肯定的了。”
“那干脆做的再差点呗，反正还是那一顿骂。”
“我这不是还抱有幻想么。”
“不用了。你降不降价，是否重签合同，我们都会切走很大一部分流量。这个是毫无疑问的。”
“那只能今年做差点，然后看明年了。”
“我给你发个函，找找其他理由，比如说我们公司发展不好啊，我们公司架构调整主体去华东了啊，这样让你内部好汇报一点。”
“那就谢谢陈总了。”
“咱们价格也还可以，就重新签署下协议，把保底改一下就行了。”
“好的。原来挂着的第三方要换新的么？”
“不挂就好了，不用换新的。这也是算你给公司减成本么。”
“陈总是个好人。”
“我不是好人。我只是不想背锅。”陈阳心里想道。
搞定了节点的事情，已经是9月份了，陈阳又听到一个好消息。
要出国团建了。