第70章 学习拿捏供应商
不管你拿不拿返点，你都要学着去一定程度上拿捏供应商。当然，如果你拿了返点，你大概率是被拿捏的。
“陈阳，湖南那边最近有联系你么？”海哥上班就把陈阳叫了过去。
“没有呢。”
“他们领导给我打电话投诉呢。我没理他，给他堵回去了。你不用担心，做的没啥问题。”
“嗯嗯，多谢海哥。”
“这是切量切了几天了？”
“不到一周，不过之前和湖北约定的是先切3个月。”
“我知道了。最近他们有人给你打电话你也不用理，抻着。”
“他们人要是到了北京，约你见面的话，你就说让他们领导来找我。”
“敢威胁我们还来投诉，他们领导不来当面道歉这事过不去。”
“嗯嗯，好的。”
“真他妈会演戏啊，明明是等他们领导带人来和你谈分成么。”陈阳心里吐槽道。
“陈阳去丹东喝了不少啊，我听说你和小李把人喝趴下，都送医院打醒酒针去了。”
“你这是一战成名了。”
湖南的事情明显让海哥明显心情不错，打趣了陈阳两句。
陈阳想起了郝总说的吉林节点的事情。
他刚想去找技术问问，又觉得这样好像不太合适。
“还是得按公司流程走。”
陈阳找了一下最近的一版建设规划，看看吉林有没有在建点的规划上。
今年的规划是没有的，明年上半年确实要建设。
公司今年的流量增长了不少，一些新业务增长迅速，建设节点也有可能会提前。
陈阳心里有数了，给郝总打了个电话。
“郝总啊，我内部聊了一轮，吉林节点我们本来是短时间不会建设的。”
“我跟他们说吉林的价格很合适，他们才同意明年上半年建设。”
“价格不是问题，肯定能满足你们内部的需求。”
“时间上得明年上半年了是吧，有没有可能今年建设呢？他们今年的收入缺口很大，所以今年政策更好一些。”
“我再去做做工作，看能不能今年年内落下来。”
“主要是预算的问题，在建设的节点已经把预算用完了。”
“不过我们应该每个季度都会调整预算。我盯着点，如果有了预算，一定先搞你们这。”
“那就辛苦陈总了。”
“客气。你们要认识我们公司内别的同学也可以找找他们核实一下。”
“陈总您说笑了，我们只认您，就算其他人来找我们我们也不会理的。”
“放心。一定帮你们把节点落下来。”
陈阳很多事情都没有想好和想明白。
但有一点他是想明白了的，不管拿不拿，他不想为别人拿背锅。
当然，现在湖南这种情况不是他能控制的。
大概率海哥会自己搞定，他按通知签署合同就行，其他的不用他管。
湖南的供应商果然没有坐的住。
第二天下午就来了，约陈阳和海哥一起。
陈阳直接跟供应商说，既然你们领导来了，就让你们领导们谈吧。
供应商那边的领导去约了海哥，当天晚上6点半安排车接海哥吃饭去了。
陈阳识趣的6点就早早下班了，避免了去现场尴尬。
他们怎么聊的，陈阳也不关心。
第二天上班海哥跟陈阳说，他骂了那边的领导，那边领导认识到错了，会换一个客户经理对接，然后再和陈阳谈。
陈阳明白海哥已经和那边谈好了，新的客户经理再来的时候拿出来的就是最终价格了。
他就照着签署协议就行了。
新的客户经理下午赶到，约陈阳晚上一起聊。
这个客户经理的态度好了很多，价格降到了和湖北完全持平。
他也没有提切量的要求，合同流程走完再商量。
目前l厂放在c集团的设备可以一直放着，也暂时免费，一直到协议签完生效。
“陈总，合同开始时间我们就推后一些，你觉得3个月后计费周期开始那一天怎么样。”
“没问题。”看来海哥连切量的时间点都告诉了对方。
“陈总，我也是刚转到这个部门不久，不过在湖南也是有一些朋友的，你有什么事情可以随时安排。”
“长沙是个不错的地方，湖南的芒果tv做的很不错。”
“陈总啥时候有空，可以来长沙玩，来的时候直接给我电话就行，一定给陈总安排好了。”
“一定一定。”
饭局在欢乐友好的气氛中结束。
湖南的事情算是该告一段落了。
山东又来了。
“陈总，这次来主要是感谢陈总的支持。我们的款都收到了。”
“我从山东寄了一点大樱桃过来，不违反你们公司规定。您记得查收一下，这个玩意好吃，就是保质期太短。”
“您也太客气了。”
“叫我老张就行了。”
“咱们都是山东人，山东人的特点就是没什么弯弯绕。”
“我酒量不行，正好有些话借着酒劲说出来。”
“你前面那个黑妹真是挺难相处的，老是旁敲侧击的问我能不能加上第三方。不是我不想加，我们山东政策上不允许。”
“我的前任就是因为加第三方这个事情进去了。”
“我宁愿不做业务，也不能犯错误，是不是。”
“老张说的对，不值得。”
“我说，要是你有本事，你直接和第三方公司签署，然后第三方公司再找我，这样也能走通。”
“黑妹她又不愿意。”
“你说我也不是想挡着她发财，这就怨上我们了。之前谈合同价格就使劲压价，我们也认了。”
“然后又在付款上拖着。”
“陈总你要有想法，我也是这个答复。真是政策不允许。”
“有什么不满的咱也干脆敞开了说。也就是不付款，切量，不签合同呗。我都接着。”
“我没有什么想法和诉求。”陈阳安慰了一下老张。
“我也是山东人，咱怎么说也不难为自己老乡是不。”
“你们就正常提供服务，咱们就正常谈价格，签合同，付款。”
“没有必要拿捏来拿捏去的。”
“陈总，真是仗义。”
“我叫你老张，你就叫我陈阳就行了，不用那么客气。”
“那就太好了，这样我就放心了。”
“陈阳你干这一行多久了？”
“我干的时间不长。”
“我跟你说这一行黑着呢。我再干两年我就走内部调动不干了。”
“别介啊，你那是没碰上合作顺畅的客户。”
“太少了。这年头，人心眼子都多了，都一个个的恨不能想尽办法薅公司羊毛，把公司的钱变成自己的。”
“哈哈，那可能你运气不好，正好碰到了。”
“陈阳，你说这些人都不怕么？”
“我也不知道他们怕不怕，反正经常能听到移民的讨论。”
“哈哈。那就是怕。”
“这些人是真有办法，我不知道他们怎么想出来那么多办法来拿捏别人的。”
“说来听听，我学习学习。”
“你也要学坏啊。”
“我是经常被拿捏。学学常用手法防着点。”
“我知道的也不多。”
“他们对我们最常用的就是卡付款，拖合同，切量这些。而且一般在我们考核的时候。”
“还有挑拨离间。我们济南原来和青岛关系不错的，现在就是这些客户挑拨的关系很紧张。”
“这也有些是正常的谈判手段吧。”
“正常谈判玩点策略我们也没抱怨，主要是价格也降了客户内部也能交差了，还非得各种卡着要钱。”
“这样的拿捏真是让人恨啊。”
“有道理。喝！”
陈阳以为湖南的事情已经了结了，可没想到黑妹找了上来。