第45章 大厂采购一点也不比大妈买菜高级
很多事情做起来并不难，主要还是不给你机会。不但不给你机会还说你不行。
组里的同学们还在风风火火的谈价格。
陈阳开始了和各个集团分公司的客户经理谈“月付改季付”的事情。
陈阳打电话之前想了好久，这个事情该从哪个角度切入。
肯定不能从公司的收益说起，客户的收益就是供应商变相的损失。
还是从工作量说起，往好听的说就是为了提高效率，减少一下大家的工作量。
往难听的说就是我们忙不过来，反正也不影响你们考核。
事情进展的比陈阳想象中要顺利。
除了top10的供应商，因为在集中精力谈降价的事情暂时不让陈阳介入，其他的供应商都没有提出异议。
一共30多家供应商，陈阳用了2周不到的时间，确认好了每家的付款周期。
暂时通过邮件的方式确认，合同到期了之后再把合同条款改过来。
陈阳又闲了下来，他找到了海哥。
“海哥，改季付的事情，除了top10的供应商，其他的都确认完了。”
“好的。”
“海哥，我看大家都挺忙的，有没有金额小一点的供应商可以匀我谈一下，帮大家分担一下。”
“也不是不行。我就问你一个问题，你想好了答案告诉我，要是能说动我你就可以去谈了。”
“你怎么让给供应商配合你降价。就这一个问题。”
“不用着急答复我，给你一周时间。”
“好的。”
陈阳从大妈砍价的思路出发考虑这个问题。大妈们最常见的套路有：
“我多买点你给我便宜点。”
“我老来你家买你还不给我便宜点啊。”
“你要不便宜点我就买别家的了。”
“我听说你卖给那个谁比这便宜。”
按照大厂的语言翻译一下，陈阳已经想好了怎么回复海哥。
“以量换价。我们可以承担更多的保底，你给我们降一下价格，保证你们的收入是增长的趋势。”
“打感情牌。我们都在你们家用了这么久了，这么友好的合作关系，得靠您给点支持啊。”
“更换厂商。你们边上省分的价格比你们便宜多了，质量也没问题，后台一直要求切量撤点。我这压着他们呢。”
“价格均衡。我们团队的xx去了z厂做采购，他说你们给z厂的价格比给我们的价格低多了，这换谁来也交代不过去啊。”
拉出来续签合同，陈阳仔细对比了一下和老合同的差异，差不多摸清了价格下降的空间。
又拉出来费用大表，看一下降价的那几家近一年的用量情况和趋势。
基本上有个概念了。
陈阳找个机会给海哥讲了一下。
“中规中矩，黑妹那数量比较多，你去找他匀给你5-6个先。”
“好的。”
陈阳刚刚高兴自己终于可以谈一点事情了，没想到转头又踩一个坑。
海哥没有和黑妹说。
所以当陈阳找黑妹的时候，被骂了一顿。
“陈阳你长能耐了啊，敢挖我墙角了。”
陈阳想说这是海哥安排的，突然意识到这样会让黑妹更上火。
“还拿海哥压我”是必然的吐槽。
“哪能呢。我就是看你们这几天太忙了，临时帮你们处理两天。”
“那你先和我说啊。你先去找海哥干什么。”
“我主要看大家都挺忙的，不好判断啊。毕竟海哥更清楚一些么。”
“以后有什么事情跟我相关的必须跟我先打招呼。”
黑妹选了几家给陈阳。
“我会给他们发邮件，通知他们以后和你接触。”
“好的，。”
陈阳按照表里的联系方式接触了一下这几家，都是不好说话的。
“卧槽！真特么不要脸啊。”
希希入职，陈阳请客吃麻辣香锅。
“大哥，你都挺长时间了吧，怎么还是这个档次啊。”
“你觉得我应该什么档次。”
“边上那不是有一家海鲜餐厅么。”
“那是我们副总裁常去的地方。”
“拿出气势来。你连副总裁去的地方都不敢去，你将来怎么当副总裁。”
“吃不起。”
“你不是有同学在h厂么。”
“有一个。”
“帮我老公推一下简历。”
“你老公没有同学么，直接的不是更好么。”
“没有h厂的。”
“行。你发我一下。要是成了你得请我吃顿好的。”
“这地方也不错。下次还在这里吃。”
“你请客不嫌弃档次低了？”
“符合我劳动人民的定位。你最近工作咋样？”
“改付款方式那事搞完了，然后借机要了一点业务。”
“可以呀，终于能干点正事了。”
“给了一点点。还是不好沟通的那种供应商。”
“必然的么。谁上来把好的给你。起码是个开端。”
“看来我只能熬到谁滚蛋，才能接点活了。”
“有快要走的？”
“目前没看出来，他们都挺爽的，不像是要走的样子。”
“人家是正儿八经的采购。当然很爽。”
“希希你入职感觉怎么样？”
“就那样吧。和我第一家公司差不多的流程。也没高大上到哪里去。”
“做文化培训了没？”
“培训了，都是些啥玩意啊。我一个字不带信的。”
“我干了快一年了。一点培训的文化没感受到。”
“所以我一个字都不带信的。文化口号都是这样，越是喊什么，越是缺什么。”
“小马小孟呢？他俩怎么不上线了。”
“小孟估计是刚去新公司忙吧。”
“小马是没心情跟我们瞎扯。他还在小破公司呆着。天天看我们聊大厂的事情也很烦。”
“现在想想那里真是火坑。虽然这个部门呆着也不咋地，好歹比小破公司强。”
“部门不错了。是你混的不好。我吃饱了。”
“买单走人。”
临近元旦。陈阳入职满一年。
海哥给陈阳布置了一个新的任务，管理一下小组的礼品。
原来都是一哥在管，现在估计也是嫌麻烦了，于是找海哥扔给了陈阳。
陈阳原来只知道组员经常收到礼品。没想过还有个专门的库房。
“让我来见识见识大权在握的同学们都能收到啥。”