第26章 一不小心搞了单子
信任的关系需要时间慢慢建立，当信任到位了，自然机会就来了。
陈阳醒来的时候，已经是接近11点。
昨天喝酒出发之前，老王已经和他说今天不用早去。今天上午客户办公室肯定没有人。
每次老王让陈阳偷闲一会的时候，陈阳总是非常认同和坚决执行。
下午2点，陆总来公司了。心情很好。
“有个事情要交给你们公司做。”
“我们那个咨询合同不是签署了半年么。现在过了3个月了，可以考虑续签了。”
“不过要加一点内容。”
“杨总说我们现在标准文件是发下去了，还缺少一个沟通的平台，需要做一套系统。”
“你去和老王商量一下，做一个版本的方案出来，然后给我一个报价。”
“有预算限制么？”陈阳小声的问。
陆总笑了一下，在桌子上用手指写了个150。
“我们尽快出方案。”
陈阳去休息区给老王打了一个电话，陈阳和老王都不会写代码，开发不了系统。
“这是有突破了，我找大汪总要人。”
“这个项目怎么操作呢？”
“他们省公司有个项目招标平台，一般的项目都要走平台的。”
“但是这个金额吧比较小，不走平台招标也是可以的。”
“再等几天看看。”
“不用走招标平台。”老王得到了消息。
“他们采购部那边的负责人说了，因为是定制化的，他们也没想好，所以让几家外包公司做方案出报价。”
“到时候约定个时间一起讲一下，然后杨总和他们采购部的老总直接拍板就行。”
“说是6家，应该就只有3家参与，另外3家做的不是这个方向。”
陈阳和老王很快收到了大汪总找人做的设计方案。
陈阳和王参考咨询合同的单价，编了工作量，报价148万。
通知两周后进行综合评比。
陈阳看见侯锐和外包公司聊的火热，显然也是在忙这个项目。
做完报价就不需要他操心了，陈阳的工作正常进行，
“陈总啊，最近忙啥呢？看你上线时间都少了。”小孟发来了消息。
“瞎忙呗。最近可能要类似投个标。”
“投标我投的多了，不用太上心，早都定好了。”
“这么黑暗的么？”
“我反正没见过几回白的。”
“你的意思是我这回没戏呗？”
“大概率。”
“成不成的无所谓了。成了我也没啥好处。”
陈阳嘴上说不在乎，心里还是有点在意的，谁不希望自己做的事情都能成呢。
评比的日子到了，大汪总找的做系统的哥们也浮出了水面。
不是伟天的人。
陈阳和老王都不认识。
“我姓张，今天系统的设计我讲。报价你俩谁讲？”
“欢迎欢迎。报价我讲。”老王回答。
讲方案和报价安排在一个大型会议室里，客户控制了人数，每家只能去2个人。
陈阳就在外面等着，一直快到12点，结果出来了。
陈阳他们的方案中选了。
侯锐的脸色不好。
陆总没有什么表情。
“老王，陈阳，你们尽快的做，3个月内要把系统一期上线。”
“目前这个事情最重要，你们回去一起讨论一下，给个排期出来。”
“好的。陆总。”
老王和陈阳，张工一起出了客户公司。
“走，一起搓一顿。我请客。”老王说。
“不了，上午拖的时间太长了，我得赶飞机去。”张工说道。
“这就走了啊？”
“那个系统很简单，3个月别说一期了，二期也能弄出来。我先回去开发着。”
“行吧。那打包点东西走。”
“不用了，我叫车了。”
“老王，我们怎么中选的？”
“边走边说。”
“一共邀请六家外包，今天有四家参与，不过其中一家明显是凑数的，方案就是出了一个图片页面。”
“剩下的三家，侯锐推荐的那家做的最充分，已经上线了一个测试页面。”
“咱们家和剩下的那家差不多，也都是详细方案。”
“从方案上来说，咱们不是最好的。”
“但是他们的报价都离了大谱。”
“侯锐推荐的那家，报了500多万，另一家报300多万，咱们家报148万。”
“杨总和采购部的老总，觉得方案差异不大，让他们讲为什么报那么高。”
“侯锐那家说是市场价就这么多。”
“另一家没说出个所以然来。”
“咱们的就是按咨询公司报价，说的也比较清楚。”
“然后杨总他们就选我们了。”
“那几家不知道预算？”
“肯定不知道。”
“大汪总得给你发奖金。”
“不过预算这事别和别人说，让那两家知道了不得闹啊。”
“明白，我又不傻。”
“下午给你放假，反正开发的事情也不用我们管。”
“晚上让那个张工把排期写写。明天你发给陆总他们。”
“好。”
陈阳和老王吃完饭，自己回到了办事处。
“小伙伴们，中选了。”
“不能吧，这都能行？”小孟问。
“不合逻辑啊。”
“有啥不合逻辑的，我的工作做的好，这个小单还不是手到擒来的事情。”
“你就吹吧。金额多少？”
“148万。”
“才100多万，你得瑟啥。我这哪一个单子少于2000万了。”
“你一年不也就几个单子。”
“再说了，你那2000万的单子利润才几个点，能和我这个比么。”
“你这148万能有多少利润？”
“开发一个系统能花几个钱，伟天的erp才花了多少。”
“那倒是。”
“你这开单了，公司有啥表示啊？”
“你们开单公司有表示么？”
“那不一样啊，你们这个是新开拓的业务种类，还利润高。”
“我和小马这种的都是在框架协议的基础上催客户下单。框架协议都不是我们签署的。”
“这要是一般的小单位，还不得给你和老王搞个10的销售提成啊。”
“你等签完协议，回完款吧。看看会不会有惊喜。”
陈阳没把提成的事情放心上，以他对大汪总的了解，不可能。
“这个张工不知道是什么来路。不知道靠谱不。”