第一一一章 百年老店
师傅说：“江城的春恒堂大药房的张老板，他们是三百年的老店，多次要收购我的秘方，从最初的两万已出到了五万，
“因为是祖宗的规矩，我一直没卖，但是如果要联合经营，他倒有路子，从上到下的关系都很好，
“他老爷子五几年公私合营的时候，将祖传的春恒堂药厂献给了国家，现在他们家还有股份。”
我一听，脑子里又马上转开了，他们有现成的销售渠道，有三百年的信誉口碑，如果能和他们联营，不但能迅速扩大生产，而且少走许多弯路。
《青蚨经》“守规篇”中说:“爱身须守法，保有在安常。”
范蠡说：“要求辱不加身，凡事依理守法，欲保不失所有，切戒妄想贪求。”
做保健酒是关系到人的健康大事，我原先的打擦边球，边做边完善的打算，迅速被我否定了。
既然有现成的路为何不走？非要费钱费心费力的自己摸着石头过河？
我和师傅到江城，找春恒堂的张老板商谈联营的事，师傅一说，张老板乐开了花：
“我说老胡啊，今天什么日子？你怎么到今天终于开窍了？”
师傅一笑：“今天4月14号，发要发，好日子！具体怎么做？你俩谈， 我只负责听。”
张老板说：“看来你这个徒弟不简单呢，你不但开了窍，还放权给他。”
我说：“其实经营上的事，我也一点不懂，只是有一点想法，说出来您也别见笑。”
于是我把和师傅商量的话又说了一遍，张老板沉吟了一会：
“其他的都好说，就是这名字？你看这样，叫春恒堂八珍酒，是不是比桃花潭八珍酒，更响亮一点？
“毕竟我们是两三百年的老店，在审批手续上，商标上，销售上……就简单的多，
“春恒堂我们已经注册了，生产许可证我有，设备人员厂房现成的。”
我说：“那这样，你们以商标，生产资质，厂房，设备和人员，以及销售渠道来合作，
“我们以半成品的保健酒，按照你们的订单，品种和数量来合作，怎么样？”
张老板高兴的问：“你这样说，你师傅同意吗？”
师傅说：“我们老祖宗说：‘合股开行，择能者是从。分头办事，以值者可托。’
“谁有能力就听谁的，不懂不能装懂。”
我说：“今天先草拟个章程，把各自责任范围，怎么合作，都写出来，后小人后君子。”
张老板说：“这样最好。”
张老板打电话喊来了他们的生产厂长，我们四个人，从中午一直商量到晚上，最后商量的结果是这样的：
共同出资两万元，成立:江城春恒堂保健酒销售有限公司
另外存三万元做流动资金。
春恒堂占51，天医馆占49。
我们负责泡制环节：基酒的采购，质量，中药材的采购和配比我们把控，泡制车间放在桃花潭。
房租和材料，人工，及该付出的税费，也有我们出。
我们按照药厂每个月下单的生产量，将泡制好的半成品酒，以出厂价(双方协商确定，先付一半订金)卖给他们，并负责运送到他们的罐装车间。
药厂留样送检。
暂定的品种:八珍酒，健阳酒，乌须黑发酒及黄精酒四种，不再出售给第三方。
(已有的四家售完为止，不在协议内的品种除外)
药厂负责生产方面：过滤，罐装，检测，品控，他们留样送检。
同时他们下单量，必须全部包销。
生产出来的成品酒，再卖给销售公司。
销售公司的销售渠道建立(先仅限于江城，徽城，宣州，九华四个地区)，产品的包装设计，产品的定价。
该交的税费，广告费，推广费都由销售公司承担，这部分的盈亏按出资比例承担。
这种合作模式，双方既紧密的捆在一起，又各负其责，发挥各自的所长。
这种既独立又联合的方式，又能让双方的利益都最大化。
这也是《青蚨经》的精华所在：“分头办事，以值者所托”。就是以各自最有价值的部分，拿出来合作。
这种合作方式，核心的知识产权始终在我们手里。
让我们后来与不同的地区的酒类销售公司，建立售权联营，提供了空间和方便，没有产生纠纷和争议。
凡事预则立。当时我没有想那么远，是《青蚨经》给的智慧。
从江城回来的路上，天色已晚，我很兴奋。
和春恒堂的合作框架已谈成，下一步就要和万老板谈基酒的合作了。
我对师傅说：“我们也按这个框架来谈，只需要万老板供应我们醉谪仙就行。”
师傅说：“万老板人比较实在，说难听一点就是古板，他就喜欢钻研两样：做菜和做酒。
“到他饭店去，总共就十二道招牌菜，没得选择，你要点其他的，他就两个字：不会。
“酒更是，他的醉谪仙，说二十年的，绝对是二十年，少一年他都不会拿出来给你喝。
“虽然他的酒有十五块钱一斤，别人情愿喝他的酒，也不喝二十的古泉。
“我为什么十几年来，一直用他的醉谪仙泡？也试过用其他的散装白酒，但泡出的就是不一样。”
听师傅这么一说，我心里更有底气了。
但是，第二天和万老板一谈，情况却大大出乎我的意料，谈不拢！
老万的较真和古板，简直让我抓狂，谈三句就卡住了。
师傅先把我们和春恒堂合作的意向，详细的和他说了。
我说：“我们估计啊，以后一个月需要两千斤醉谪仙，如果销售市场打开后，需要量会翻倍。”
万老板冷静而干脆的说：“没有。”
我大为惊讶地问：“为什么？”
他说：“做不出！”
我笑了：“那不简单？扩大再生产呗！增加设备和人手，不就行了？”
他看了我半天：“我问你: 同样是同一个窖池发酵生产出来的，五粮和尖庄，
“为什么一个卖两百一瓶，一个卖八块一瓶？”
我愣了半天，摇摇头，说实话我真的不知道。
万老板说：“因为一个是调出来的勾兑酒，一个是一年左右的基酒。
“一个好的调酒师，就像一个高明的画家，用同样的宣纸和徽墨，同样的宣笔，
“就能画出浓淡相宜，寓意深远的画来，价值连城，
“有的却画的乌七八糟，一文不值，为什么？
“因为灵魂！一个好酒就有一个有趣的灵魂，不同的好酒就像不同有趣的人。
“品酒品的什么？就是和不同的灵魂的交流和对话。
“孬酒为什么难喝？让人讨厌？就像坏人一样，让人难受讨厌。”
我怎么也想不到，一个热衷于做菜和做酒的山野之人，会说出如此高深的话来。