第67章 转换思路
王公子沉默了。
“王公子以后多来我们金玉阁捧场就可以了。”宋婉婷轻笑道。
王公子连连点头，表示自己一定会多来消费的。
小二看着王公子只是带走了一堆不值钱的小东西，撇了撇嘴。
这些东西还没有他刚刚推荐的扇子零头多。
“这个扇子也给我吧，正好我有个朋友，他应该很适合这把扇子。”王公子指着小二刚刚拿出来的玄铁扇道。
小二闻言，嘴都长大了。
宋婉婷点点头，让小二将东西装好，王公子眼睛都不眨地买下了扇子。
宋婉婷送走了王公子后，便也准备离开了。
她刚刚给王公子挑东西的时候就看完了整个店，虽然并不精细，但大概的套路她已经摸清楚了。
继续看这些饰品已经没有太大的用处了。
不过她虽然不再看饰品，但她要多观察这些伙计们的工作方式。
刚刚伙计只知道推荐的产品，却并不根据客户的气质去推荐，这样是很不对的。
饰品的作用是放大人身上的气质，贵的东西放在合适的人身上才能放出最大的能量。
一个不合适的人拿着那些贵价的饰品，反而会导致其他人看低这家饰品店。
京城的豪绅很多，官员也很多，因为特别定制，宋家的珠宝店现在能来这么多人是因为这些噱头。但等这个风浪过去，宋家饰品如果没有能支撑下去的东西，迟早会被淹没在浪潮里。
宋婉婷找到掌柜，说了一下这个问题。
“店铺推荐贵的产品，你们能拿到更多的钱是很对的，但是要更注意客人们的回购率，我们卖东西更需要挖掘客户的气质，为他们找到最合适的饰品，这样他们才会带来更多的客人。”宋婉婷说出了自己的建议。
但是掌柜却皱起了眉头，道：“店铺每天接待的客人那么多，每个人都去挖掘所谓的气质，这样下去一天下来能接待几个人？”
“掌柜你觉得宋家的珠宝店为什么会有这么多人？”宋婉婷问道。
“自然是因为我们的设计……”掌柜说着说着就看向了宋婉婷。
他当然记得，宋婉婷开创了一种新的销售方法，而且她的设计是真的引起了潮流。
掌柜的话锋一转，道：“因为特别定制打出了宋家珠宝的名气，所以吸引来了更多的客人。”
“特别定制一开始就是放大客人最根本的气质，比如说江城的李小姐，她气质温婉，所以我设计了一款适合她的头面，秦丽丽小姐则是更加明丽的风格，特别定制之所以能让许多人趋之若鹜，不仅仅依靠的是设计，更多的是适合。”
宋婉婷认可了掌柜的话，并做出了更多的补充。
“特别定制本身就只能给少量的人做，所以宋家珠宝不能只靠着特别定制，”宋婉婷继续道：“而且你摸着良心说话，我们店铺设计的产品，其他店铺就没有相似的设计吗？当设计水平差不多的时候，那我们就要有更大的特色留住人。”
掌柜皱了皱眉。
“如果你觉得太麻烦，我们可以换一个思路，”宋婉婷笑了笑道。
掌柜看向她，问道：“换个思路？”
“为顾客挑选合适的珠宝，需要收取服务费，”宋婉婷看着掌柜，眉眼弯弯，眼中闪过精明：“你看王公子那样的富豪，他不会在意这一点小钱，但如果是普通的家庭，或者有自己审美的人，就不用管他们。”
“这思路……真是绝了！”掌柜有一些激动，锤着巴掌道：“这样一来，又可以多一笔进账，东家，你这脑子真好用！”
宋婉婷挑眉微微一笑道：“先别急着夸我，我话还没说完呢！为客人挑选产品的人必须得有高级的审美，要以客人的审美为准则，为客人挑选合适的产品。如果不可以的话，咱们可以提出建议，看客人是否接受，不接受的话处理方式也需要委婉让客人感到舒适。”
宋婉婷絮絮叨叨地说着自己的打算。
掌柜点着头，记下宋婉婷的要求。
两人还在商议的时候，就有人大声喊道：“掌柜的呢，掌柜呢！给我出来！”
宋婉婷和掌柜同时看过去。
是一个穿着很富贵的男人强行拉扯着一个女人走到了店里。
宋婉婷蹙眉，问道：“这位老爷，是发生什么事了？”
“你是掌柜是吧！”这位老爷上下打量了一下宋婉婷，看着她细胳膊细腿的十分不屑：“你们这是黑店吧？我夫人就买了这么细的一根手镯，你们居然要三百两，而且这手镯根本不好看，你们怎么敢卖的！”
宋婉婷看了一下女人手上的手镯，是冰种碧色手镯，颜色很通透没什么杂质，上面还用金丝勾勒了一些图案，女子皮肤很白，戴着也很好看。
说不上不衬，只能说这女子穿着过于朴素，导致这根镯子显得有些突兀。
“老爷，这个镯子基本上是以成本价卖的，本身这种玉的价格就不便宜，再加上上面镶嵌的金线，以及咱们师傅的打磨，都是需要花费银钱的，我瞧着夫人皮肤白，戴着这个镯子也很好看，老爷不如给夫人换身合适的衣裳再看看？”宋婉婷婉声道。
男人冷哼一声道：“给我退了，人老珠黄的，戴镯子干嘛？”
宋婉婷闻言有些不舒服，皱起了眉头。
还没来得及说话，这个朴素的女人开口了，道：“我梳妆盒里没几件值钱的物件，年轻时家贫没法买，如今年老了，有钱了为什么不能戴？”
“你还敢顶嘴？”男人怒喝道：“年轻的时候没有给你买吗？是你自己不要的！”
女人闻言，瞪大了眼睛，红了眼眶：“什么叫我自己不要的，那是我心疼你赚钱不容易，所以才不要的！当初我不要，现在我想要了不行吗？”
“两位，先别吵了……”宋婉婷连忙劝道。
男人跟女人根本没有管宋婉婷，吵得更大声了。
“我戴着这个镯子跟你分享我的喜悦，你二话不说就问我这镯子哪里买的多少钱，连夸赞都没有！”女人的声音带着哭腔：“怎么，我在你心里连一根镯子都不配买吗？”