第117章 肥皂售卖
临近年末，长孙无忌亲自打理的肥皂工厂终于可以进行流水线生产了。
长孙无忌还按照李正的建议，为了让权贵和百姓们知道这肥皂的好处，他分别制造了大拇指大小的香皂和肥皂各三百块，免费送给了长安城的世家大户，朝庭官员和平民百姓使用，美其名曰香皂/肥皂广告推介免费试用装。
同时李正还在《芙蓉园刊报》的最新一期做了广告，全面介绍了香皂和肥皂可以起到杀菌、消毒、清洁去污的作用。
同时李正还在报纸上面刊登了一篇文章，阐述了洗澡能清除汗垢油污、消除疲劳、舒筋活血、改善睡眠、提高皮肤的代谢功能和抗病力，对身体有益的作用，虽然老百姓不懂李正说的这些新名词是什么意思，但李正是仙人子弟，连往常治不好的天花病毒人家都能通过接种牛痘疫苗来预防了，他说对身体有益那就肯定有好处了。
广告最后还说了，这肥皂分两种，一种是添加了香水和各种名贵药材的香皂，用来洗澡洗衣就像喷了香水一样，所以要卖五贯一块，而另一种不带香味的普通肥皂，只卖二十文一块。
这就是差异化营销战略，这种战略考虑了细分市场的需求差异化，能很好地满足细分市场的不同需求，有利于提高顾客忠诚度，扩大销售并抵御竞争者进入。
反正富人们人傻钱多，你产品做得再好，不卖贵一点，怎么对得起他们的身份？不把产品吹到天上有地下无的，怎么能激发起他们的攀比心理？
而对于穷人们来说，只要东西能用，好用，便宜就好了，其它的花里胡哨的东西对他们来说顶个鸟用啊！
当肥皂在贞观超市上架售卖之后，迅速地在长安引领了一波消费热潮。
吴碧丽就是一个需要买这肥皂的人。
她家邻居的张小姐在收到免费赠用的肥皂之后，当天晚上就用它来洗了个澡，使用后感觉到身体前所未有的舒爽，见到左邻右里便炫耀地说肥皂的好处，弄得这些听到的人心里痒痒的，纷纷都表示要买块肥皂用来试试是否真的那么有效。
当天一早，吴碧丽匆匆地吃了早饭，便马上赶到了位于西市的贞观超市，当她到了门口时，发现已经有一大堆人在前面排队了。
“哦嗬，张大掌柜，你怎么也来了？”一位穿着家丁服饰的男子说。
“呵呵，老夫打算在这贞观超市买一批货运往西域贩卖，你还别说，一次至少好几倍的利润。”这位张大掌柜抚须笑道。
当过了早上八点，贞观超市马上便开门了。
一大群顾客们纷纷涌到了放置肥皂的货架，却看到上面竖着一块木牌，上面写着“本货架肥皂一次一人只能购买一块，香皂不限”的字样。
一看到这块木牌，那些本来想以低价大批进货肥皂去外国贩卖或者囤积居奇的家伙顿时就懵了，特娘的老子一大早的冒着寒冬过来排队，不就是准备进货的吗，这超市的这一招一下子便打到他们的七寸了。
“这是哪个混蛋定的规定，老子一大早过来排队，就只能买一块肥皂？”那个想进货去西域贩卖的张大掌柜不满地大声喊道。
“就是就是，哪有有钱不赚的？”那位穿着家丁服饰的男子说。
“诸位莫要心急，且听老夫一言。”超市掌柜脸上满是职业性的微笑，说：“这是上头的规定，老夫也是按例行事，诸位莫要为难老夫，反正便宜的，二十文一块的肥皂一次只能买一块，五贯一块的有多少便卖多少。”
有人却不满意地说：“掌柜的，通融一下，我买五块肥皂就行了。”
一名侍女打扮的少女装出一副可怜的样子，说：“老大爷，小姐今天要我买十块肥皂，不然我今天就没饭吃了。”
一位世家派来进货的人骂道：“这是陛下开的超市，岂能容你如此强买强卖！”
这时一旁侍卫出身的保安队长林社保扯着嗓子骂道：“要不是陛下开恩，低价卖这肥皂，你们何种身份，能用得上这等精贵之物，还有你，老子认得你，你是太原王家的人吧？怎么，王家没落了吗？要跟平民百姓抢肥皂了？”
“哼哼，你可小心点，老子可是太原王家的人！”
“太原王家我可不认识，老子只认李氏皇族！”
一群人见抗议无效，只能乖乖的一人拿起一块肥皂去收银台付款了。
即便是采取了限购之策，但一人一天也可以买一块啊，于是这些上架的肥皂那是有多少卖多少，至于哪些世家大族和富商更是把五贯一块的香皂包圆了。
贞观超市里的肥皂仅仅上架了三天时间，就把长孙无忌这几个月从关中各地收来的无数油脂制作生产的两万块香皂和二十万块肥皂全部卖完了。
长孙无忌即便想要扩大生产也是没有办法，毕竟那些猪崽还不能出栏呢！
长孙无忌看到这一下子便卖掉了二十二万块肥皂，马上便进宫去给李世民报喜。
李世民正在和长孙皇后在立政殿谈心呢！听到长孙无忌有要事禀报时，笑着说：“观音婢，你兄长来了。”
“那陛下还不快让兄长进来！”长孙皇后说道。
由于赚了一大笔钱，高兴地找不着北的长孙无忌一进来便连礼节也忘了，只见他高兴地说道：“陛下，皇后，这肥皂作坊这次生产了两万块香皂，二十万块肥皂，一共卖了十万零四千贯！”
“什么！几天就卖了十万多贯！”长孙皇后惊呼道，随即她又想到了一个问题，说：“那生产成本是多少？”
长孙皇后心想，一次能卖十万贯，那生产成本应该不少吧？
长孙无忌心里盘算了一下，说：“香皂是按一瓶价值五贯的香水兑五块香皂制成的，所以成本是一贯钱一个，而二十二万块肥皂所用的油料和人工等成本大概是三千贯，这次赚了八万一千贯，陛下可以分四万零五百贯！”元宝小说
李世民心中大喜，娘的，多年的媳妇熬成婆，辛辛苦苦了大半辈子，老子终于可以享受享受了！
于是他便问道：“养猪场有多少头猪明年出栏？”
长孙无忌如数家珍地说：“陛下，我们花了不少钱去买猪了，现在有十万头猪明年就要陆陆续续地出栏了，以后再也不缺油料了。”
……
待长孙无忌出去后，李世民高兴地对长孙皇后说：“观音婢啊，这乐浪郡王才来大唐半年多，你看看他给朕带来的超市、制盐、制冰、肥皂等生意，仅仅半年就让朕赚了几百万贯！以后朕再也不缺钱花了！”
见李世民一副得意洋洋的样子，长孙皇后劝说道：“陛下不得因此骄傲放纵自己，前隋炀帝当年也因为他父亲给他留下的财富太多了，于是便肆意地在全国大兴土木，营建东都，开挖运河，三征高丽，但是结果如何呢？
陛下，臣妾听闻乐浪郡王曾言，再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，为了让儿童读书，乐浪郡王带头每顿四菜一汤，裁撤宫女，停建一切皇家工程，以节省钱财发展教育。陛下也应该见贤思齐，这样才是大唐百姓之福。”
“观音婢所言极是，朕记住了。”