第一百三十七章 出路与反击
做电视的除了海尔和长红两个另类,大多数老总还是比较熟悉的,长红野心太大,从八十年代末就开始在行业里搞风搞雨,掀起起码三次价格战,一直持续到二十一世纪初,当中一次差一点把自己搞破产也不悔改,甚至一度想通过垄断显像管的方式“一统江湖”。
结果自然是没有得逞,2000年统计局公布的电视机国内普及率高达86,虽然不是每人而是每户,就算如此,这么庞大的市场也不是一个小小的长红能一口吃下的。
海尔则是一直坚持走专卖店模式自成体系,包括售后也是在各地自行招募,加上本身业务还是以白电为主,所以跟以大型商场为渠道核心的其它厂商交集不多。
网络不太发达的现在,如果想跟同行交流信息,除了固定时间的产销会,便是以各种商业峰会为主,只要有时间,基本上收到峰会的邀请都会前往参加。
这次有人在魔都组织了一次商业峰会,海鑫的许总刚进会场就看到tcl的孙总,既然有熟人,也不用挑位置了,直接坐到他身边。
按各电视机厂商市场专员的说法,别看他们在下面抢市场的打来打去,说不定两边高层正坐在一起喝下午茶呢。
毕竟相爱相杀那么多年,不说个个都成为朋友吧,起码都不会陌生,各种场合也经常能碰到,这次许总和孙总也是如此,在峰会结束后,两人相约在一家餐酒馆里喝酒。
“老孙啊,你不是自诩中立吗,怎么这次会跟一个小年轻过不去?”
孙总轻摇酒杯,嗅了口红酒酒香后,才轻抿一口,“不是我跟他过不去,以前长红再跳也只敢打显像管的主意,这个年轻人可不得了,他是想直接掀桌啊。”
听完这话,许总能理解孙总的心情,大家在一张桌子上吃饭,仗着自己生产液晶有优势,如此强推液晶电视那不就等于掀桌吗?
不过他还是有点担心,“房地产已经慢慢起势了,新房子肯定要用新家电,电视机在未来肯定大有可为。我们这些人难得这么团结,虽然tcl家大业大难免会有些顾虑,是把握现在还是寄望缥缈的未来,我相信老孙还是拎得清的……”
他这么说不是没有原因的,tcl除了电视机做的不错以外,旗下的电脑手机在国内市场上都能排得上号,手机先不谈,电脑本来就不便宜,使用液晶显示器的趋势已经越来越明显了。
手机自从诺基亚7650使用tft液晶屏广受好评之后,厂商那边也有些蠢蠢欲动,远的不说,辛普妮手机还没上市就已经强调tft液晶真色彩的概念了。
孙总在心里轻嗤一声,这句话看起来像是在打气,但是这么说出来就不见得他是安好心,“小惩大诫而已,只要那个小杨知进退,大家还是好朋友,说起来行业里本就该有夏华的一席之地,难不成海鑫还有别的想法不成?”
听孙总这么说,许总就知道自己那点小心思被识破了,不过他也不尴尬,打个哈哈就把这个话题揭了过去。
…
卢明翰根据杨裕的指示,把市场部的员工都派了出去,到全省城范围内的家电卖场里进行市调,得到的反馈如杨裕的预料一般,只要有夏华电视存在的商场都被同行业厂商联合针对。
小跑着来到李怿蓉办公室,被里面的低气压影响到,卢明翰迟迟不敢开口,像根竹竿一样杵在门口。
那么大一个人,杨裕想不发现都难,“调查的怎么样了。”
卢明翰硬着头皮道:“不太乐观。”
对这个结果杨裕早有预料,难得联合一次,就不会是小打小闹的场面,相比全国各地应该都是差不多的情况。说到底问道还是出在液晶电视上。
“撤了吧,液晶不撤不会消停的。”
卢明翰一时间没有反应过来,“撤?把样机都撤掉吗,一台都不留?”
“嗯,一台都不留。”
从在四海商贸第一天上班开始,到裕薇正式成立,期间虽然偶有战略退让的时候,卢明翰还是第一次感受到失败的滋味,他狠狠的攥紧拳头,不甘心啊。
只听杨裕幽幽说道:“只要展区的标价不那么突兀,所谓的联合绞杀不过是一场闹剧而已,有几个顾客会耐着性子把所有品牌都转一遍再决定买哪台电视的。只要效果不佳这个临时同盟自然就不攻自破。”
李怿蓉很想说这种人真有,不仅把品牌都看遍,而且活动必来,来了又不买,还要继续等下次活动,反正她能认出脸的人里,兜兜转转连续出现三四年的人都有,不过在现在的氛围下不太适合说这个。
没想到杨裕话锋一转,“零售玩不动我们就做批发,有本事继续来针对。”
听完杨裕的想法,卢明翰也在心里琢磨,做批发可行吗?答案是确实可行,一般来说下批发单的都是些酒店、ktv还有医院等企业用户,这些用户没有那么弯弯绕绕的要求,就是要便宜。
而夏华液晶电视的供应商大量集中在裕薇这边,从芯片到背光源再到液晶屏都是这边供货,跟左手倒右手没有太大区别,真要比生产成本,起码在原料成本这一块,不怕任何对手。
仅仅是这样吗,杨裕可不是那种挨打不还手的性子,“其实在企业用户里,房地产商才是最大的潜在客户,他们现在的日子可不太好过。”
自从93年琼海楼市崩塌后,整个九十年代房地产业都很低迷,直到98年取消福利分房后,逐渐恢复了一些元气,但是想要有大的发展,那是07年之后的事情,现在房产老板考虑最多的事情,除了降低建筑成本以外,就是给在售的商品房添加亮点。
在跟房地产商打交道的过程中,夏华除了有成本优势,还有杨裕这个bug,他最大的优势是知道有哪些房地产公司,能在未来快速的发展壮大。
听完之后,李怿蓉只有一个想法,这是想釜底抽薪啊。毕竟一台电视买回去起码能用五六年,平时注意一点用上十来年也很常见,一般情况电视销量的增长是跟房子销量密切相关,杨裕这一搅合,等他的同行反应过来就该骂娘了。