第十五章 “引流”
王阿姨退休前是一名人民教师，从三天前收到传单的时候就计划要去那什么常乐超级市场买两斤富强面粉，因为比来比去就觉得里面的商品也就富强面粉最划算。
可是到超市店前，还没进门就被里面的声浪吓了一跳。
学着别人挎了个购物篮，货架上看中哪件商品直接上手拿，再也不用看售货员的脸色了。
以前哪有过这种购物体验啊，就像报纸上说的，人站在这里就是这些商品的主人。
王阿姨摸了摸自己的口袋，冷静了下来，今天好像只带了两斤面粉的钱，于是又把面粉以外的商品放回货架。
买不了还不能看吗？一张张醒目的爆炸贴包围了她的眼球，时不时赞叹一句，真便宜啊。
当她看到几个货架已经有明显空缺的时候，脚步不由的加快了几分。
走到收银台的时候，发现队伍还长，不过王阿姨已经不急了，但凡付钱的时候，她总是很有耐心。
还在盘算回来该买什么东西的时候，被后面的人提醒了下，才发现已经到自己了。
面粉被放到台面上，被一个小姑娘用发光的东西“嘀”了一声，便听她说，“承惠两元。”
王阿姨刚把钱递过去，对方就撕了张小纸条给她。
这就是发票？
这么快就开好了？
提着面粉稀里糊涂的走出超市，头一次买东西能这么快就结账走人。
走出好长一段路才想起来。
“哎呀，我的包。”
…
钱志亮是名学播音主持的毕业生，分配到了静海工作。
一天下班回家，在家门口碰到一名高中生模样的人，说要给他一千，兼职当个司仪，时间是三天。
当时差点把他当成骗子，把他打了。
幸好这名高中生及时掏出三百元定金，避免一场斗殴事件。
虽然一千很香，但是钱志亮还是忍不住吐槽，家里什么条件啊，小店开业还要请个司仪？
在约定的时间到了约定地点，常乐超级市场，外边，搭了开业帐篷的空地上。
搭眼往超市里一看，乖乖，还让不让别的店活了，生意这么好还要请司仪，搞活动？
杨裕迎上去递上一张a4纸，“一些介绍词，还有抽奖规则以及优惠活动。你稍微看一下，控制下现场的节奏，三天结束后，除了约定的一千，根据业绩好坏，还有额外的红包。”
钱志亮熟悉着介绍词，只听杨裕跟许玲薇在一旁说道：“一般来说会有三个高峰，早十点，下午四点和晚上八点，所以在这几个时间段你要注意人员调度……
抽出的奖品也要控制，二等奖只能出现在我刚才说的那几个时间段里，每个时间段只能出一位，一等奖必须等到第三天才能抽出……”
啧，赤果果的黑幕……
看了看时间差不多了，杨裕便朝钱志亮点了点头。
钱志亮会意，广播里马上传出一段话。
“常乐超市开业了！为答谢广大……”
…
“哎呀，我的包。”
王阿姨正要回去取包，突然听到一段广播。
“常乐超市开业了！为答谢广大新老朋友的厚爱，特推出三天开业大酬宾，天天有好礼。”
“消费满五十元既有豪礼相送。”
“消费满一百元的朋友可以参加整点抽奖活动。”
“一等奖一名，送长虹25英寸彩色电视机一台……”
“二等奖九名，送海尔冰箱一台……”
“三等奖二十名，送睡莲落地扇一台……”
“参与奖若干……”
“参加完抽奖活动的朋友请注意，消费满一百五十元即可去服务台领取代金券若干……”
“活动详情请到服务台咨询……”
王阿姨记得百货商场最大的彩电也就25英寸，看看手腕上的号码牌，包也不拿了，回头就往家里赶。
回去的时候逢人就说，快去超市买东西，要什么自己拿，又快又便宜，还有开业大酬宾。
大家多少年老街坊了，谁不知道谁啊，王阿姨多抠的一人，她说便宜的东西，肯定便宜。
王阿姨之后，马上就有一群人走出家门，去常乐超市购物。
没经历过的人可能不了解，九四年全国物价涨幅很夸张，年初时候猪肉均价在三块一斤左右，到年底直接涨到六块五一斤。
这时候的人啊，不论少妇阿姨，还是半大小子半百老子都对物价敏感。
再次来到超市门前，王阿姨整个人气势都变了，仿佛一位即将进入战场的将军，鬼神难挡，千军辟易。
谁也浇灭不了她心里的熊熊火焰。
等王阿姨满意而归的时候，已经到饭点了。
…
播完一段广播钱志亮擦了擦头上的汗，这里什么都好，有风扇，有帐篷，有点心，有茶水，还以一小箱藿香正气水，就是太热了，风扇吹出来的风都是热的。
广播的效果还是挺不错的，路上很多人原本没打算买东西，听到广播后也进超市了。
但是怎么有人往外跑，往外跑的人还不少，是钱不够还是怎么回事。
幸好进出口是分开的，要不然真有可能撞一起。
吃了点东西，喝了口水，打算再播报一遍的时候，已经陆续有人赶来，而且越来越多，到最后变成呜呜泱泱的一大群。
超市的服务效果是经过时间检验的，虽然它的服务其实是没有服务，但是这种没有服务的服务恰恰能给消费者带来最好的购物体验。
杨裕知道，口口相传的威力显现出来了，广告打的再多再好不如顾客自己体验一番再分享给亲朋好友的效果好。
而且在九点钟的时候，特意多抽出了几名三等奖，名单有真有假，真名单领奖了要报，假名单假装没人认领，更要多报几遍，一来二去大家就会以为中奖的人很多。
反正杨裕又没搞什么现场抽奖，到点了把名单往钱志亮这里一送就行了，效率极高。
杨裕观察到十一点多，看到了服务加活动的双重引流效果，知道今天的销量稳了。
把还在驻守收银台的李来山叫去吃粉，这哥们是真实诚啊，在收银台那边待了一个上午。
…
时间来到晚上八点半，手里拿着今天的报表，销售额四十八万八，关肇山神色一会一变，又笑又怒的，治愈前的杨裕在某个人格单独倒霉时也这样。
喜是因为赚钱了，赚了大钱，
怒是提高了增资压力。
想要稀释杨裕手里的股份，必须要把钱先拿出来，但是即便是增资，那钱也就是在超市账户里过一遍，至于转让，压根就不在关肇山的选项里。
赶来报喜的徐志伟看到这样一个情况，自己的表情都不知道该怎么摆了。
这样的窘况没有持续很久，关肇山没叫他自己出去了，徐志伟总算松了口气。
墙上的时钟指针指向了十点。
杨裕看时间已经很晚了，便提前叫好了的士，然后宣布今天营业结束。
九四年比较流行的的士叫“面的”，就是小面包车，十块钱十公里，个大又便宜，非常受欢迎。
只是那些员工出门的时候遇到点状况，关肇山提了一兜红包在外边等着，每出去一位员工就递上一个红包。
杨裕在店里边冷眼看着，许玲薇问道：“为什么不在里面发，要在外面等？”
“因为他要收买人心啊，又不想我沾光。”杨裕双手抱胸。“看样子他很急啊，我们也该提提速了。”