第十一章 懂行
是啊，来都来了，还能走吗。
装修什么的，杨裕确实是不懂，但是后世那些家电卖场逛的不少，什么家电该放什么位置，多少有点印象。
“家电超市不能学百货商场那种玻璃柜台，看的见，摸得着才能促进顾客更好的消费，体验式购物的精髓是亲手用。”
有道理啊，李怿蓉听的两眼放光，拿出小本本感觉记下来，催促杨裕赶快说。
“小家电放一进门的位置，一是方便，这个不多说，二是醒目，方便促销，小家电么，便宜个百十来块，一冲动就买了，换别的电器，便宜百十块没什么感觉的。
靠墙的部分，左边是收银兼前台，其它部分可以用木板隔开，既能把一个个品牌区分开，互不干涉，也可以最大化的利用空间，想要好位置？简单啊，让厂商竞价，开始别太贵，时间也别太长，将来销量好了才有涨价空间，鱼要慢慢钓，用网子捞就没乐趣了。”
李怿蓉为建这个旗舰店，跟银行贷了一笔款，公司内部也不是没有反对的声音，把杨裕叫过来就是想壮壮胆，没想他能掏出这么多干货，催促道：“还有呢还有呢？”
“能配套在一起的东西别隔太远，比如音响跟电视，装修时应该充分考虑将来用电负荷，起码要保证每个品牌都能通上电，卖场里要多放些桌椅给客人休息。”
看着李怿蓉忽闪忽闪的大眼睛，杨裕举手投降，“大姐，真没了，都被你榨干了。”
从工地出来后，李怿蓉带他来到一家冷饮店。
“听说你忽悠他们要开一家大卖场？”
杨裕舔了一口冰淇淋球，可惜不是哈根达斯，“什么叫忽悠，那个叫超级市场，是门大生意，能赚大钱的。”
李怿蓉可不敢跟杨裕一样，用勺子挖了，小口吃着：“我才不信，如果能赚钱，你把公司卖了，一个人赚这个钱多好。”
“这你就不懂了，这叫借鸡生蛋，而且他还有货源，如果我一个人做的话，房子小了做不上量，房子大了，可能货架都填不满。”
“反过来呢，你也知道他有货源有资金，完全可以撇下你单干啊，一点都不担心？”
冰淇淋球吃起来还是很快的，拿起纸擦了擦嘴，“当然不会，这么说吧，整个镜湖省，没人比我更懂超市，而且也没必要，他是绝对控股，反手就能把我股份稀释了，把一套流程学到手，再把我踢开才是最优解。”
出了店门，李怿蓉一手撑伞，一手搭他肩膀：“你怎么这么聪明呢，不过你心里有数就好，我就不多说了。”
在省城待了一天，第二天接到许玲薇的电话，回到静海。
“这么急，一天多的时间就打来电话了？”洗完澡出来，杨裕感觉一身轻松。
许玲薇躺床上懒洋洋的提不起劲，“嗯呐，今天早上睡醒之后忘了放假这事，没想到刚到公司就接到电话。电话里说明天来公司把合同敲定。”
“你发烧了？”用手试了试她的额温。
“不太像啊。”
许玲薇拍开他的手，“没生病，就是睡过头了，感觉骨头都躺酥了。”
直接坐她床上，“没病你还躺床上，都几点了。”
一看挂钟，下午四点半，每天忙碌着，突然停下来确实有些无聊。
许玲薇理了理裙子，坐在一边看着杨裕玩俄罗斯方块。
一时间房间有些静谧，只能听见游戏机发出的声音。
“叽叽叽叽”
“太好了”
…
“杨裕，你真的只有十六岁吗？”
“你不是看过身份证吗？”
“有点小……”
杨裕赶紧把她拉起来，免得又出现什么虎狼之词：“走吧，去食堂看看，说不定开门了。”
许玲薇吃吃的笑着。
悠闲的时光总是似慢实快。
刚起床就看见了桌上的早餐，许玲薇还是穿着平时那套白色睡裙，小口的吃着。
杨裕总感觉哪里不一样，“你一直就防着我呗。”
许玲薇白了他一眼，“赶紧去洗漱，怪话那么多。”
洗漱的时候总感觉哪里不对，胡乱擦了把脸，“你就穿着这身去买的早餐。”
许玲薇小声bb：“人家忘了嘛，早上也没什么人，卖早餐的还是位大妈。”
还敢顶嘴，杨裕举起右手，帮她把有些凌乱的发丝轻轻抚平，“早上风大，下次穿厚点，别着凉。”
回到公司，看见大家都在自觉的搞卫生，呵呵笑着鼓励了两句。
陈卫国没来，m县招的员工也没在，剩下的人正好十二个，然后去楼下买了副扑克自制一组狼人杀卡牌。
等大家都停手了，便召集到一起介绍狼人杀规则，发完牌才发现少个裁判，没关系，九人制一样玩，许玲薇当裁判，余下两人轮替，第一个被放逐的人要退位让贤。
挂钟指向十点，门口响起敲门声，跟许玲薇交待了两句便去开门。
果然，正是关肇山和徐志伟两人。
三人一起走进办公室，关肇山率先开口：“贵公司还是挺有活力的。”
似乎意有所指，但是杨裕没理这茬，“两位稍安勿躁，还有位大股东没有列席，我给他去个电话。”
当着两人的面，拨通陈卫国的电话。
放下电话后，才接口道：“我以为张弛有度才是保持长久战力的不二法门。”
关肇山哈哈笑道：“杨总还是会说话啊。
等陈卫国落座后，又是关肇山抢先开口，“我这次可是带诚意来的，也希望杨老弟知无不言，言无不尽。”
说完便把口袋里的存折拿出来亮了亮。
杨裕哈哈笑道：“关总自然是位爽快人，我当然不能藏私。超级市场，自然是有别于普通商店的卖货场所。
是商品明码标价，所以人工成本低，普通员工的话只有理货员和收银员，物损高于人工的话，可以加上防损员。
商品用货架陈列，提高空间使用率，而不像传统商场，只能摆一圈玻璃柜。
不受售货员人数限制，可以同时接纳更多顾客，最重要的是顾客可以买齐所有商品后，统一结账，效率极高。
听完我说的这些，不知关总对超级市场有没有一个比较清晰的了解了呢？”
关肇山有些意犹未尽，“就这些吗？”
杨裕笑了笑道：“当然还有，小到商品陈列，大到货运调度，以及引流变现，顾客留存，等等一整套超市运营方案，关总想知道的话，就要看你的诚意了。”