第39章 他什么都好
原本沈焰打算继续让桑桑留在福婶家，他一个人到镇上卖卤肥肠，毕竟这里到镇上路途颇远，他担心桑桑走不动。
这次自己身上背着背篓，可没办法背她。
但现在，福婶母女二人也要去镇上，胡家就剩一个伤了腿的胡旺财，桑桑自然就没法留在胡家了。
桑桑并不知道沈焰有这个打算，就算今日福婶母女不用去镇上，桑桑也不想留在胡家。
今天是他们第一次尝试支摊做吃食生意，她想亲自参与，亲眼看到食客们对她的吃食的回馈与反应。
作为一个厨者，没有什么比看到别人喜欢自己做的吃食更加让人开心，更加备受鼓励的事了。
最终，桑桑和福婶母女坐驴车，沈焰则是坚持步行。
他两条腿的速度竟然完全能跟得上驴车，半点都没掉队。
终于到了镇上，福婶和春杏便与他们道别，拿着绣品去绣庄交货去了。
沈焰背上背篓，领着桑桑到了买卖吃食的那条街上，开始寻找合适的位置。
但他们来得不算早，好的位置都被别人占去了，他们便只能挑了一个偏僻的角落。
桑桑没卖过东西，这次卖的又是自己做的卤肥肠，她只觉更加紧张了。
她小声问，“卖东西难吗？”
沈焰想到自己此前到镇子上来卖野味的丰富经验，很笃定地摇头，“不难，很简单。”
桑桑闻言，又见他一副沉稳镇定，纹丝不乱的模样，原本的紧张瞬间一扫而空了，整个人一下就有了底气。
两人把卤肥肠，卤肘子和卤五花肉都摆了出来。
桑桑问沈焰，“接下来我们需要叫卖吗？”
沈焰再次笃定地回答：“不用，等着便是，自然会有人来买。”
他每回卖野味都是这般，根本半个字都不用多说，自然就有买主主动上门问价。
桑桑松了口气。
幸好不用叫卖。
她脸皮薄，实在是张不开嘴。
桑桑满心期盼地望着过往的路人，期待着有买主主动上门。
但是她等啊等，太阳慢慢升起，温度一点点升高，他们的摊位前却依旧冷冷清清，无人问津。
偶尔有人路过，目光落在卤肘子和卤五花肉上，桑桑赶忙出声招呼。
但不知为何，客人看了她一眼就走了，压根没有主动上前问价的打算。
桑桑：……
“沈焰，你确定，我们这样摆摊没问题吗？”
沈焰也不免露出几分迟疑来。
福婶和春杏办好自己的事，寻到这边来了。
本以为他们早已经卖完了，却不想，东西纹丝未动。
一听桑桑的话，福婶一拍大腿，直嚷嚷，“你们这般卖法当然有问题，不仅有问题，问题还大了去了。”
福婶指着沈焰，“你可别站在这里，再站在这儿，桑桑便是有再好的东西也卖不出去。”
沈焰：？？？
旁的摊位也是有男有女的在卖东西，怎的他就要回避？
桑桑也一脸茫然。
福婶一副恨铁不成钢的架势，但也只能掰开了揉碎了一点点跟他们解释。
会来买肉的，大多都是家里的妇人，要么就是大户人家的厨娘。
也并非没有男子来采买，但需要安排采买的，都是大户人家，买的可不是这三瓜俩枣的，自然瞧不上桑桑这点小本买卖的。
所以能来光顾桑桑的生意的，绝大多数都是妇人。
“妇人家买东西，一见到阿焰这么一个五大三粗，又有点凶神恶煞的男子杵在那里，谁还敢上前问价？
你们这卤肉看上去再诱人，再美味，别人也都得望而却步。”
桑桑几乎是下意识地就脱口反驳，“他明明英武不凡，又可靠安全，哪里凶神恶煞了？”
此言一出，福婶不禁笑着打趣。
“在你眼里，阿焰自然是哪哪儿都好。”
桑桑顿时脸一热，沈焰的嘴角也不自觉微微牵了牵，但很快就恢复如常。
福婶话锋一转，“他什么都好，就是总喜欢板着脸，且板起脸来的样子气势十足，让人瞧了便发怵，不敢靠近，所以，他在这儿杵着，不就是明晃晃地赶客吗？”
沈焰闻言，不禁若有所思起来。
福婶：“你们犯的第二个错误，便是没有叫卖揽客，没有把价钱主动报出来。”
桑桑立马看了沈焰一眼，方才是他说不必叫卖的。
沈焰被她这一眼看得好像受到了质疑，他主动开口，再次向福婶强调，“我以前从不叫卖，照样有买主主动上门。”
福婶见他们对生意经一窍不通的样子，便不觉格外耐心几分，“那是因为你之前卖的是野味，现在你们卖的是熟食。”
有什么区别吗？
这区别可大了去了。
野味本就难猎，由沈焰这个一看上去就结实强壮的男人来卖，自然就合情合理，也就更大程度上减少了赶客的几率。
但桑桑卖的是熟食，一般人一眼就觉得价格高昂，自然不会上前。
他们若是叫卖着把价格喊出来，能接受价格的，自然会主动来买。
桑桑若有所思，“原来卖东西还有这么多门道。”
“嗐，这有什么？你们只是没经历过，以后多卖几回就知道了。
阿焰，你快别在这杵着了，你要在旁边帮忙，就笑一笑，喏，像隔壁摊位那人那样，热情迎客，知不知道？”
沈焰顺着福婶指的方向看过去，就见一个男人正在热情招呼客人选自家的土鸡蛋，连牙豁子都笑出来了。
沈焰：……
让他笑成那样，恕他做不到。
“劳婶子帮忙搭把手，我去别处转转。”
也顺便去看看他昨日布的局，今日是否有了成效。
沈焰走了，桑桑又有点紧张起来了。
叫卖，她不会啊。
福婶不愧是福婶，她问清楚价格，便已经扯着嗓子吆喝起来了。
“快来看，快来买，新鲜出炉的卤肘子哟！好吃又美味！好吃又不贵！只要四十文一斤！”
“这位大姐，你来看看这卤肘子，这颜色多漂亮，你凑近了闻一闻，味道香着哩！”
桑桑一听福婶吆喝的价格，面色微变，心道福婶莫不是听错了，自己说的是三十文呀。
正要提醒她，便已经有客人被吆喝吸引过来了，桑桑便只能把话咽了回去。
也是桑桑卤的这肘子的确卖相好，表皮油光滑亮，一看就好吃。
四十文的价钱的确是筛选掉了很大一部分顾客，但能被筛选掉的，那也不是桑桑的目标顾客。
其余剩下的，便是十分有可能掏钱的买主。
一位挎着菜篮子的大婶凑过来，看到那卤肘子，眼睛登时放光。
福婶赶忙招呼她，“大姐，买肘子吗？今早刚出锅的，你闻闻，喷香哩！买回去尝尝？”