第79章 开张
阮檬刚到g市的第一周，真的有些水土不服，各方面的不适应。
这里的饮食习惯偏油偏辣，一开始她吃得很开心，看到路边摊上有好吃的都点上，结果拉了两天肚子，就不敢再这么吃下去了。
这里的海拔有点高，昼夜温差比j市大了很多，往往白天穿短袖，晚上就得再套一件外套才能出门。阮檬刚到这里比较兴奋，晚上同事约着吃宵夜就都去了，结果没穿好衣服，感冒了。
还有最受不了的一点，大概这里的人口味太辣，嘴里的痰比较多，走在路上总能看到各式各样的不明液体，让人作呕。
阮檬也想报喜不报忧，可是江萧圻规定了每天晚上都要视频聊天，她的异常他一眼就看出来了。
“怎么感冒了？是不是昨天晚上没盖好被子？”
阮檬摇头，“上次跟同事出去吃饭没穿外套，结果外面特别冷，然后就冻着了。”
江萧圻皱眉，“那你有没有吃感冒药？”
“吃了吃了，我们团队长带了药，给了我几盒，我现在好多了。”
江萧圻还是不放心，“你记得一定要照顾好自己，出门在外有个头疼脑热的都没人给你倒水，你记得睡前在床头柜上放个保温杯，晚上多喝点热水。”
“好的！放心吧，我小时候练武术还住校呢，我的自理能力不是一般的强。”只是话里带有浓浓的鼻音，听上去不大有说服力。
江萧圻又问道，“这几天业务做得怎么样了？有客户被你攻略下来吗？”
说起这个，阮檬长长地叹了一口气，她觉得催收已经很难了，但跟陌生营销比起来，简直就是九牛一毛。团队中有几个人原本就是客户经理，所以他们的营销套路比较多，一般去一个单位总能收获一些单子，让阮檬心生羡慕。
他们在这里休息了一整天之后就投入到了正式工作的状态。
为了合规，营销也是需要两人配对的，鉴于女生出门营销有一定的风险，所以领导安排四个女生分别和另外的男生搭档，剩下的两个男生搭档。
阮檬的搭档是一个叫做王星的男生，个子高高大大，人也很壮，在他身边确实很有安全感。
因为首次打开这个陌生市场，行里的领导动用了自己的关系，所以他们第一次并不是全然的陌拜，而是与某单位的领导打了招呼，在单位里摆了个摊，发些贷款的广告。
至于谁能抢到客户，那就各凭本事了。毕竟，大家虽然都是战友，但是也存在着竞争关系。
估计当地同类型的产品几乎没有，所以大家看到易拉宝上的宣传时，都好奇地驻足观看了一番，另外几位同事忙热情地迎上去，跟他们介绍起产品来。
不过效果貌似不大明显，一天下来，没有客户办理了贷款，但也不是没有收获，行里发了工作机，几个同事今天都加了不少客户，就连阮檬也加了好几个。
做营销，当然不能放过社群，大家晚上就坐在隔成办公室的房间里开会，分析今天没人愿意贷款的原因。
经过大家一番讨论，一致觉得，一是h行在g市并没有设立分行，知名度低，市民的信任感就更低；二是确实没有资金需求；第三个，就是适应需要时间，短暂不接受都是正常的。
领导鼓励大家经营好自己的朋友圈，并且时不时地与加了微信的潜在客户聊一聊，让客户有资金需求时第一个想到自己。
就这么几天下去，成效还是出现了。
另外几组已经签下了好几单，快的客户都已经提款了。阮檬这一组情况不太乐观，王星签下了两单，阮檬目前还是个鸭蛋。
压力真的蛮大的。
因为领导搞了块黑板挂在吃饭必经之路上，每个人都可以看到本周大家的收单情况，而且从下个月开始，连续三周排名最末的要被扣钱。
为了钱，大家就更努力了。
但阮檬觉得自己来这里并不仅仅是为了赚钱，更重要的是在赚钱的同时能够防范一些不必要的风险，更好地保护自己，也是保护客户。
原本阮檬是可以有一单的，加了微信的头天晚上，那位客户就给自己发微信了，说他目前还真有资金需要，问阮檬几天可以贷款成功。
阮檬例行公事地问他，资金的用途。
客户非常老实地回答：炒股。
这个资金用途当然是行里不允许的，炒股的风险太高，万一贷出去之后被套牢了，行里损失一笔钱，客户也可能会面临着妻离子散的风险。
要是其他的客户经理，可能会暗示客户：无论什么时候都不要说自己的钱是拿去炒股的，实在不行就说是为了消费，这样就可以免受风险部的审核。
但阮檬没有，她非但拒绝了客户的贷款申请，还苦口婆心地劝他：炒股的风险太大了，我建议您还是投资一些更稳健的产品吧！
客户骂骂咧咧地说她神经病，管得太宽，还把她的微信给删了。
阮檬后续群发消息时才发现，被那位客户给删好友了。
阮檬郁闷地把这件事跟江萧圻说了，心里有些委屈，“我好心好意提醒他，还被他骂又被删好友，这种人真是不见棺材不掉泪。”
江萧圻忍不住泼冷水，“以后你遇到这种类型的人只会更多，毕竟现在的人贷款不是买房就是投资，你们银行还能不知道吗？就是走个表面的合规流程，你要是不愿意，就只能一直垫底了。”
阮檬叹气，江萧圻说得岂止没错，简直太有道理了，但她总想着坚持自己的坚持，如果实在没有收获，那就走一步看一步吧！
“要不早点回来吧？”
“神经！来都来了，就这么灰溜溜回去不是显得我很弱嘛！”
之后的几天，阮檬跑出去的时间更多了，虽然她自己的准入门槛比同事更高一些，但她想通过量的积累达到同样的效果。
王星陪她扫了两层楼以后就吃不消了，直呼要坐下来休息休息。
阮檬没办法，两人就在大厅的沙发上坐着休息。
王星拿着刚买的矿泉水，一口气喝到了底，不解地问她，“阮檬啊，之前明明有客户表现出想贷款的意思，你为什么没有接续营销，反而不停地去别的办公室走动？”
阮檬笑笑，“我只是觉得那几位客户可能会出风险，保险起见就先走了，但是我们俩不能一直垫底下去啊，当然还是要更加努力地扫楼。”
王星无奈地摇摇头，“我觉得啊，我们俩现在已经是那种过街的老鼠了，没几个人欢迎我们。你没看到你刚进去的那间办公室，你才刚做自我介绍呢，那女的就不理你了。”
跟王星搭档了好几天之后，阮檬才知道他是今年刚来的，跟罗鸣他们同一届，只是看着显老罢了，所以也没啥经验，只能跟阮檬两只菜鸡搀扶着摸索，但到底刚进入社会没多久，还是很在意别人的眼光和看法，所以每每进了一个客户不怎么欢迎他们的地方，他就尴尬地想马上走人。
阮檬笑笑，“这都正常，在他们眼里我们就是个臭推销的，你想想，如果你工作的时候有个营销人员来找你推销，你会不会烦他？反正啊，我们做好宣传和客户信息整理工作就好了，其他的只能看客户自己的意愿了。”
王星又叹气，“哎，当客户经理好难啊，我可能并不是这块料，我现在有点后悔了。”
阮檬安慰他，“坚持就能看到希望，你要想，这里的人之前都没有接触过这种类型的贷款，当然不敢轻易尝试。卖鞋的故事你听过吧，换个角度想，这不就是我们的蓝海市场嘛。”
王星点点头，“你可真有文化。”
阮檬不好意思地低了头，那些故事什么的都是江萧圻平时跟自己说的，她自己可没有那么大的知识储备！
果然，两人还在沙发上休息时，那位原先不耐烦的女士找了过来，热情地迎上去，“哎哟，你们在这呢，我找了你们好一会儿。”
两人对视一眼，看来眼前这位女士即将成为他们的客户。
阮檬笑着说，“走累了，我们在这里休息一会儿，您还有别的事情要咨询吗？”
那位女士为自己刚刚轻慢的态度感到一丝不好意思，她清了清嗓子说，“刚才我老公恰好给我打电话，我就把贷款这事儿顺便提了一嘴，没想到他立马让我办一笔，我们家马上要置办新房子，有一笔钱能周转一番也是很好的。你们刚刚说利率是多少？”
阮檬立马回答，“我们的月利率是千分之八，什么概念呢，就是您贷款一万，每天还的利息是差不多一瓶水的价格。而且啊，我们的贷款支持随借随还，也就是说您什么时候有钱就可以换上，不用担心会被一直扣利息。”
这些都是之前培训时的话术，阮檬平时在房间里会时不时拿出来看看，所以就记住了，这会儿跟客户介绍也不慌。
“那好的，那么先给我办一笔贷款吧。”
王星趁势上去说，“您看看你们办公室里别的同事有没有这方面需求，现在我们行刚过来办理业务，对于介绍人会有一定的利率补贴，介绍得越多，补贴越多。”
那女士笑着答应了下来，“回头我好好跟她们说一说。”
阮檬的第一笔生意终于开张了。
后续因为这位女士的介绍，她们办公室剩下的五个人都办理了贷款，在贷款之前阮檬了解过，这些人目前都没有资金需求，只是同事推荐说可以应对不时之需才办的，虽说客户不提款自己的提成会少很多，但阮檬觉得至少让这些客户使用资金是相对来说安全的。
也因此，阮檬终于不再是那一周的倒数第一，松了一口气~