第56章广告效应
由于有禁军士卒的护送，把守水门的守城士卒没敢刁难，在交完入城税后，便痛快地将两艘铁头船放行。
进入外城之后，宋文远遇到了穿越之后的第一次堵船，前方黑压压一片全是运输着各种货物的货船，也不知道已经堵了多长时间。
已经平安进了京城，宋文远也不着急了，安排了几个士卒一起到晋王府去禀报，告诉晋王自己已经到了京城。
让晋王安排人将自己一行人带到晋王为自己准备的铺面，京城的房价太高，就算是晋王也只是帮着宋文远在大相国寺左近的地方租下一个铺面。
趁着这闲暇的工夫，宋文远开始打量起这座中古时代世界第一名城，这座号称用不宵禁的城池，每年创造了巨额的财富。
达官富人、名流商贾多如牛毛，在这座城池里，只要有钱便可以买到大周所产出的任何一件商品。
沿着汴河两岸，数不清的小贩推着独轮车贩卖着各种小吃、百货，经过这么多年的承平，大周的京城食物供应已经非常的丰富，天南地北流行的小吃都能在这座城池中找到踪影。
第一次看到这么繁华的大城市，郑三九的眼睛都不够使了，站在船头扶着栏杆东瞅瞅、西望望，感慨地对宋文远说道：“东家！难怪人家都说东京汴梁是天底下一等一的繁华所在，果然是名不虚传。”
宋文远微笑道：“你看到了的只是汴梁的外城景象，在内城南有大相国寺，北有马行街，都是一等一的好去处。”
“寺庙有什么可看的，咱广陵府寺庙也很多，不过这马行街是个什么去处？”
“据说是勾栏瓦舍的聚集地，你想看什么就有什么，若是肯花钱，看女子相扑也不是不可以。”
郑三九瞪大了眼睛，眼睛里满是城里人真会玩而的样子。
说着话宋文远的肚子感觉有些饿，便喊了一个提篮小贩过来，那小贩点头哈腰地过来问道：“公子要吃点什么？”
“你都有什么？”
听宋文远一口的外地口音，那小贩张嘴胡诌道：“不瞒公子说，小的家里当年可是开酒楼的，若不是家道中落，也不会沦落到提篮叫卖的地步。
不过小的家祖传的盐水卤鸭可是一绝，保证公子吃了还想吃。”
宋文远对小贩这种自卖自夸招揽生意的做法，一点儿也不反感，而且还对这小贩的机灵劲儿很是欣赏。
“某这里有一百多个大肚汉，两人一只鸭你多长时间能够准备好，一只多少钱，一并算你钱。”
小贩没想竟然遇到了大生意，立刻眉开眼笑地拍着胸脯道：“公子放心，不出一个时辰，小人就能将鸭子给公子准备好，公子且等一等可否？”
宋文远好奇地问道：“你就不怕某一会儿不要了，这么多鸭子你卖不出去，砸在手里吗？”
“小的一眼就能看出公子不是凡人，怎会亏了小的这仨瓜俩枣，就算公子不要了，小人鸭子还在，也可以卖与旁人，断不会砸在手里。”
“看不出你倒是有些魄力，本公子过些日子将在大相国寺旁边开设一家钱庄，若是一会儿汴河通了，某已经离开，小哥儿可以到宋氏钱庄找某要钱，一文不少与你。”
“公子说的哪里话，只有吃了小的的鸭子才能收钱，若是公子没有吃到鸭子，小的哪敢收钱，小的这就去准备三十文一只鸭子，还请公子提前准备好铜钱。”
“速去！”
那小贩倒也干脆，提着转身飞奔离去，郑三九看着那小贩的背影说道：“东家，这小贩倒是个人物，可惜没有机遇只能做一个小贩。”
“你倒是说说这小贩是个怎样的人物？”
“东家！这小贩连定钱都不收，就敢一下子做五十多只鸭子，这样的魄力小人可没有，一千五百文钱，那是小人一个半月的薪水。”
宋文远哈哈大笑道：“看来你也被我的话术引导了，这些整日在街上跑的小贩，眼睛最好用，什么人能得罪，什么人能坑，什么人最好说话，他们差不多打眼一看便能猜出个不离十。
他敢不收我们钱，是因为听出我们是外地人，而且你看看这船堵得两个时辰能开吗？这小贩肯定清楚每天这河上的船会堵多久。
以后你要独自留在京城应对各方人物，不光要学我教给你的金融知识，还要学习如何待人接物，做生意和气生财才是根本，察言观色处理各种突发事件更是你这个钱庄掌柜的职责。”
郑三九若有所思，跟随宋文远这么长时间，宋文远没少教给他东西。郑三九也很灵醒，好多知识一教就会，如今已经掌握不少的金融知识。
不过郑三九也有短板，那就是出身低微，并没有与更高层次人员直接对话的机会，在待人接物方面还需要多加锻炼。
想了一会儿，郑三九想不明白宋文远为何会对一个小商贩如此客气，便问道：“东家为何要对这个小贩如此抬举？”
“我们来京城做什么？”
“当然是开钱庄啊！”
“那么京城百姓谁知道我们要开钱庄？”
郑三九若有所悟地说道：“东家是说通过小贩的口，将我们要开钱庄的消息扩散出去。”
“说对了！要说在京城谁的消息最灵通，这些小贩说第二，敢认第一的绝对不多。这小贩接了我们这一单大生意，回去之后肯定会大肆宣传。
甚至为了证明自己说的不是吹牛皮，还有可能带着人去大相国寺附近验证。我们只花了一千多文钱，便做了一个免费的宣传，这就叫广告效应。”
这个时候郑三九对宋文远只剩下了一个大写的‘服’字，他没有想到东家在钱庄还没有开业之前，便已经开始了宣传造势。
这种新颖的商业行为让郑三九如同打开了一个新世界，让他明白原来生意还可以这样做。
“小人常听说书人说诸葛孔明算无遗策，东家这计谋与那孔明先生相比也不遑多让。小人就算再学一百年也赶不上东家，能跟在东家身边学到一些皮毛，这辈子都算没有白活。”