第75章 抢占先手
经营公司就像开一辆新车,初上手时你会手忙脚乱,提心吊胆,开着开着就逐渐得心应手,应对自如,越开越大胆。林嘉树在很短的时间里适应了一切,启航公司在漂石园区的众多企业中,也总是处处成为表率,很是给园区争光。陈主任也对林嘉树格外地照顾,有什么政策,总是偷偷地事先给启航公司内透一下。
这让花明很不爽,总觉得自己处处比林嘉树慢一步。不过,这打头的慢一步可就处处慢一步了,不好追。何况,林嘉树那小子也是个人精。所以,花明觉得最聪明的做法就是处处盯紧了林嘉树,不能让这个家伙太得意。
时间已经进入十一月份的中旬,冬天要来了,又要到了岁尾年末的热闹阶段。林嘉树记得,去年这个时候,他正在古城春像个无头苍蝇似的要那个二百万的欠款呢。唉——生活是何其精彩,又何其奇妙。
今年市财政要拿出一块资金,对园区发展好的企业进行重奖。业绩超过千万的企业奖励一百万。林嘉树的目标就是拿到这一百万的奖励。这么好的政策,傻瓜才不去争取呢。还有一个月多的时间,启航公司要超过一千万应该不成问题。
启航公司最近的业务动向,就是在几个乡镇和县里,帮助地方政府规划了养殖产业园、铸造产业园、化工产业园,把那些零散的小工厂集中起来,采取园区化集中管理。在环保设施投资上,采取了集资共建共享的策略。启航公司甚至给一些地方政府出主意,环保设施干脆由政府出面投入,有偿对一些小微型企业使用,政府只是收取成本费用就可以。这既解决了个体小企业的污染问题,也解决了政府一直头疼的环保难题,各界反响都不错。
由于在一个乡镇打开了局面树立了样板,此后启航公司便收到源源不断的邀请电话,都是各乡镇、园区、甚至是县政府的邀请,去共同商讨县乡级小型园区建设的。
收到邀请虽然不一定就是要你来做,至少是你有机会了,更说明了人家对你的认可。这些事情,林嘉树都交给了国恒带着段志飞和曾子贤去做。给了段志飞和曾子贤足够的锻炼机会。两个人表现还真不错,这让林嘉树颇感欣慰。越来越多的人成长起来了,启航公司才有更好的未来。
现在,林嘉树带着老闫,去跑另一件关系到公司未来发展的大事情。对!绝对的大事情。
林嘉树想为启航公司打造几个长久的稳定的业务板块,环评就是其中一项。这一年来,在老闫的悉心培养下,他越来越觉得环评这个东西的重要性。在他眼里,环评就是一个企业环保问题的总抓手。启航公司没有环评资质,他们揽来的业务再转手交给其他环评公司做。目前和启航公司有合作协议的环评公司共有三四家,这些企业因为对环评的了解和话语权,在业务竞争中往往处于优势地位。所以,林嘉树一直梦想着启航公司有一个环评资质。
国庆期间回山北县的时候,林嘉树已经把自己的想法向杨宇杰汇报过了。虽然杨宇杰没有明确的支持,但也没反对,只是说先考虑一下。林嘉树不会事事等到杨宇杰想通了才动手,那不是他的性格。
闫弘毅对林嘉树的决定举双手赞成。他就是搞环评出身的,还是高级工程师,是这方面的专家。事实上,正是老闫一个劲的怂恿,才使林嘉树最终下定决心去搞这个资质。
那么问题来了,国家有关部门已经停止了新环评资质的发放,要维持现有的环评资质总量不变。对一些违法违规的企业甚至要采取处罚吊销的措施,再申请新的环评资质是不可能的。
“我们干嘛要去申请新的,那多麻烦,去买一个就可以。”闫弘毅慢条斯理地抽着烟,成竹在胸。
“你早有打算是吗?”看着沉稳的老闫,林嘉树恍然大悟。
老闫稳稳地把烟灰弹到烟灰缸里,往椅子后面一趟,说:“我们争取把菊城县环科所的资质拿过来。”
“菊城县环科所?他们能给我们吗?”林嘉树根本不相信。
“不是拿,是买过来,你得准备二百万。我想在二百万之内把这个资质弄到手,你看行吗?”老闫问林嘉树。
“这么多!”林嘉树大吃一惊。
“不多。如果是多家企业竞争这个资质的话,二百万根本拿不下来。四五百万也是它。我们争取用一百万多一点就把它拿回来。”
“菊城县环保局凭什么要把这个资质给我们,他们有这个资质不是很好吗?”
“国家现在不允许体制内的人再兼第二份工作,也不允许政府机关从事营利性经营,菊城环科所早已经和菊城环保局剥离。菊城县环科所原来的环评工程师都是菊城县环保局的人,现在国家政策一下来,没有人愿意为保留环评工程师的资格失去国家公务员的身份。菊城县环科所现在就是个空壳,随着我的离开,菊城环科所更是名存实亡。现在,菊城县环保局为了维持这个资质每年的花费一百多万,环评资质已经成为一个负担,而不是营利的工具了。你明白了?”
“原来如此。菊城环科所的资质是不是早就在你的算计之中了?”林嘉树心里豁然开朗,笑着问老闫。
闫弘毅憨憨地一笑,说:“我这也算是为老东家做点贡献吧!菊城环科所曾是菊城唯一有资质的环评机构,当年也曾为菊城财政做出过不少贡献。但现在,这个东西既然成了他们的负担,我们应该雪中送炭。国庆期间,菊城环保局的黄旭东局长来临淮时曾给我打过电话,我们一起吃的饭。虽然我离开了,但我们关系一直不错。”
林嘉树兴奋地在屋子里转了好几个圈,然后说:“事不宜迟,我们立刻去找黄局长谈谈!”
“我马上跟黄局长联系一下,明天就去菊城一趟。”
第二天上午,两人驱车直奔菊城。
路上,林嘉树顾虑重重地问老闫:”把握有多大?“
“就个人交情而言,我有百分之百的把握。黄局长欠我人情,我倒霉和他有一定关系。我扛下了所有的错误,算是把他保住了。我之所以这么做,是因为他的确与这件事关系不大。他刚从县委办公室副主任调到环保局来不久,对那件事根本不了解。黄局长是个很有理想也很有前途的人,我不想看他毁了。那件事我既然脱不了干系,所以我就全部接下了。他对我一直很感激。当然,与这件事有关的还有县政府一个主管工业的副县长,他在那事件中的情况和黄局长差不多,所以,从菊城环保局到菊城县政府,都有人对我心存感激。我们把环评资质买过来,既帮助了他们,也帮助了我们。是多方受益。”
老闫的话让林嘉树越来越兴奋,他有预感,此行一定会非常顺利。
和林嘉树预料得差不多,黄旭东局长对林嘉树和老闫的到来异常热情。林嘉树明白,这都是老闫的面子。在谈及环评资质问题的时候,黄局长也很痛快,他笑着说:“老闫对我们的情况比我还熟悉,我也不用客气,一百二十万你们可以把资质拿走。老闫是我的老师,也有恩于我,我不会漫天要价。”
林嘉树对这个价格没有丝毫的犹豫,立马同意。两家就环评资质的转让先达成了口头协议。
不过,黄局长还附带着一个条件。菊城县环科所的环评资质出让之后,菊城县就再也没有一家具有环评资质的机构了。所以,启航公司必须在菊城县设立办事处,以方便菊城县环评业务的开展。
林嘉树笑着说:“黄局长,我会正经八百地在菊城设立个分公司,派人常驻这里。这是对我们两家都有益的事情。”
从菊城县环保局出来,林嘉树开车直奔古城春集团。孟玲的办公室。林嘉树也不啰嗦,把想拿下菊城环科所环评资质的打算和孟玲说了。
孟玲听了,眉开眼笑,说:“我就两个字,支持!”
林嘉树顺便把企业未来发展规划向孟玲做了汇报,这些发展规划前些日子已经和杨宇杰谈过了。
孟玲听得饶有兴致,对林嘉树这半年多来的工作也是赞赏不已。她说:“我说过,说不定过几年我们都要跟着你混。照这个速度下去,有戏!不过,木秀于林,风必摧之。你这棵林中嘉树可要当心无妄之风的摧残。”
林嘉树笑笑说:“可别吓我师姐。你不觉得这个世界是那么美好,处处阳光明媚吗?”
孟玲一脸无奈,说“原以为你长进了,怎么还这么傻白甜?照这样下去,死无葬身之地!”
林嘉树笑笑说,“师姐放心,你觉得我还会像初来古城春那样,懵懂而单纯?”
“你那些想法有没有对杨宇杰谈过?”孟玲问。
“谈过了。他需要考虑。”林嘉树有些郁闷。
“有什么可考虑的,这不是明摆着的事情吗?企业要更好地发展,必须有稳定而可靠的业务依托。你们只依靠目前的能力和资源是不够的,环评、环境检测都是你们这个行业的看家本事。说好了,我坚决支持,需要投多少钱给我吱一声。”
“我会立刻向杨董事长请示,会说服他的。”林嘉树的话里缺少硬气。
回到临淮,林嘉树关上办公室的门,给杨宇杰打了个电话。把菊城环科所资质转让一事详详细细地向杨宇杰作了汇报。最后他说,千载难逢的机会,我们必须把这个资质拿到。
杨宇杰沉吟良久,问:“你确定这个资质对企业未来发展有重要意义?”
林嘉树的回答干脆而肯定。
杨宇杰沉默了,许久才说:“小林,这个价格是不是太贵了?那么一张纸就值一百二十万,这也太离谱了吧!”
“如果不是因为老闫,如果不是因为政策变化让菊城环科所无法运营,我们二百万也拿不到。”
“拿到资质后,我们每年单单维持这个资质的费用就不下二百万。启航刚刚成立不久,企业的负担那得多大?这些问题,你考虑过没有?”
“这个费用主要是环评工程师的人力资源费用。在临淮这样的城市,每个环评工程师少说也得十五万年薪,维持资质需要十二个环评工程师。以企业目前的盈利能力,维持这个资质并不是难事。这十二个人本身就是企业的职工,他们都是一岗多能,作用不仅仅是搞环评。新增环评业务,这本身就是企业一个长期而稳定的业务增长点,自身的盈利能力可以养活这些人。这块业务一旦开展起来,对企业未来发展和业务规划意义重大!”
林嘉树觉得,自己已经把问题全方位无死角地向杨宇杰汇报清楚了。
“小林,再给我几天的时间考虑,我很快会给你答复。”杨宇杰依然有许多顾虑。
听董事长的意思,是对这个资质不感兴趣,不愿意花一百二十万。也对,花一百二十万买个设备,或者买辆车,也许杨宇杰不会有那么多的犹豫。但是,一百二十万买这么一张薄薄的纸,他心里就得好好衡量了,哪怕林嘉树说得已经很透彻了。
林嘉树心里很郁闷,如若不趁着别人不注意赶紧把资质拿下,一旦消息走漏出去,再想拿到这个资质,就不会这么容易了。他知道,需要这个资质的人不在少数,他的老对手花明比他还迫切。花明很容易和他想到一块去。自从她了解了环评的价值之后,也一直想给捷航弄个资质,她的野心更大,想弄个甲级资质。不过,乙级资质她也不会嫌。
林嘉树心里一股邪火上顶,最近几天,吃睡不香,消瘦了不少,嘴唇上还起了水泡。他在焦急地等待杨宇杰的消息。
一个周过去了,杨宇杰没有片言只字的回复。