第61章 新天地
这是一份两万多字的可行性报告。林嘉树在报告中，系统地阐述了成立临淮公司的可行性，甚至连公司在哪里成立、成立后的业务范围、目标市场、如何开展工作都论证得非常详细。
几天来，杨宇杰在办公室里一遍又一遍地看着这份可行性报告。林嘉树这份可行性报告真的打动了他。
在这份长达二十页的报告中，有几个核心观点。
观点一：环保行业发展到今天，正在向更深层次的纵深发展。目前，绝大多数大中型企业，在国家环保的高压态势下，都已经在面上进行了环保治理。但面上的问题解决了，深层的问题依然很多，比如有的环保验收存在问题，有的环评报告存在问题。这些都是深层面的问题，不是环保设备能解决的问题。
观点二：企业市场开拓不能再盲目地一味追求大。必须要下沉、深入、细致。开拓面向大中型企业和小微型企业的个性化定制服务。企业不能仅仅依靠向用户卖环保设备来赢得市场，更重要的是向市场推广自己的技术和服务。即发展服务型制造。从服务中提升企业的竞争力和增加企业的利润水平。
观点三：启泰环保公司从事环保行业近二十年，有着自己的底蕴和积累，在临淮市场经营多年，如果发展环保服务有先天优势。
观点四：立刻在临淮市注册成立“环保服务公司”，专门从事环保咨询业务服务。以服务业务带动设备和工程方面市场的开拓。临淮市被列为国家十五个服务业试点城市之一，为刺激本市服务业发展，临淮市出台政策，凡是购买本地服务业企业服务的，每笔订单补贴30（每个企业补贴上限是不超过50万）。这是个可以好好利用的优惠政策。
观点五：新公司就注册成立在临淮市漂石科技创业园。漂石科技园区三年免房租，三年内所得税按照高新技术企业标准执行。
报告最后总结，成立临淮公司，没有什么风险，而且充分利用本地政策，开辟新的市场，为企业发展带来新的机遇。目前，企业在临淮市场正常年份也就三千万左右的业务量，如果成立临淮公司，有把握把业务总量提升到六千万以上。
真敢想啊！林嘉树愣是把几个看似没有多大关联的事情，给整合成一个大机遇，连杨宇杰都不得不服气。这个计划深深地打动了他。
杨宇杰就一直雄心勃勃地要把公司开到省城去，当他的计划还只是一个梦想的时候，没想到，林嘉树云淡风轻地提出，要在临淮市成立公司。临淮市可是省内第一经济强市，论在国内的影响力，省城也没法跟它比。现在看来，成立临淮公司，比在省城成立公司更具可行性。他怎么就没想到这一层呢？杨宇杰在兴奋之余，心里有种怪怪的感觉。
下班的时候，杨宇杰把那个可行性报告转发给杜志邦，说：“好好研究一下。明天上午把意见给我。”
第二天杨宇杰一上班，杜志邦便等候在楼梯口。两人一前一后，进了杨宇杰的办公室。
“直说吧，什么意见！”杨宇杰大刺刺地往沙发上一坐，不错眼珠地盯着杜志邦。
“我举双手赞成！我激动得一晚上都没睡好……”杜志邦的确有些激动。
“这么说你觉得可行？”
“太可行了！很有创意，也非常有说服力。你说这小子是怎么想的？”
“没你说的那么夸张，不就是把办事处换成临淮公司的牌子嘛！”
“大不一样，这可是成立临淮公司的建议！”
“这个建议还有很多细节要完善。我们首先就要讨论，如果成立临淮公司，那么临淮公司交给谁来管理，临淮办事处怎么办？”杨宇杰轻描淡写地说。
“办事处毫无疑问要撤销，没有什么可犹豫的！那个办事处已经成了藏污纳垢的地方了，那不是我们的办事处！”杜志邦斩钉截铁地说。他很少在董事长面前用这种态度说话。
杨宇杰沉吟半晌，没有说话。
就郎大勇的问题，杜志邦在前些日子和杨宇杰正经八百地谈过了，那时应该是林嘉树刚刚返回临淮市不久。
杨宇杰被气得浑身发抖，好几天饭都吃不下。这对他是一个沉重的打击。如果是别人，他可能早就斩立决了，但这个人是他的表弟，是他最信任的人。当年他把风头正劲的杜志邦从临淮市场“调”回来，想方设法扶郎大勇上位，把公司最重要的市场交给了他认为最可靠的人。现在，这个最可靠的人打了他的脸。
杜志邦拿出来的证据是确凿的，这些证据中，有郎大勇注册公司的详细信息，有郎大勇陪同胡永道见客户的照片，还有郎大勇和竞争对手谈判出卖公司业务的录音……杨宇杰很明白，这些信息应该是真实的。但他一直在犹豫着，或者说，他对郎大勇还怀有那么一点点包庇之心。
杜志邦把杨宇杰的心态摸得透透的，他知道杨宇杰在想什么，更知道，在这个关键的时刻，在杨宇杰左右摇摆的天平上，需要再加点砝码。但他手里已经无牌可打，毕竟，在杨宇杰的眼里，一个背叛的表弟也比他们这帮外人可靠。杜志邦只能摇头苦笑。
林嘉树的这个报告来得太是时候了。看完了这个可行性报告，杜志邦在家里兴奋得把大腿都拍肿了。这个构思太高端了，反正他老杜这辈子是想不出来的。当然，更让他兴奋的是，这个计划如果实施了，那么郎大勇这头贪狼也该滚回山北了。与在临淮成立分公司的重大意义相比，杜志邦更在乎的是能否把郎大勇这个浑蛋从临淮拽回来，握在自己的手里，一雪当年的耻辱。
“郎大勇对不起公司的培养，该杀！”良久，杨宇杰从牙缝里蹦出这么几个字。
杜志邦说：“刮了他都不解恨。”
“让他回来吧，给你干助手！”杨宇杰向后一躺，有些疲惫地说。
“董事长仁慈，让他好好改造。”杜志邦嘴上这么说，心里却想，这也就是郎大勇，换做别人估计早就移送司法机关了。
“如果真要成立临淮公司，谁来当这个总经理？”杨宇杰问。
“这还用问，肯定是林嘉树啊，没有比他更合适的了！”杜志邦连想都没想，脱口而出。
杨宇杰沉吟良久，说：“对小林而言，会不会太年轻，太顺利了？这对他并不是好事。”
杜志邦眨了眨眼睛，说：“二十四岁的年龄当总经理的确有些年轻。但能把这些政策吃透，拿出这么一个方案来，本身就不简单。他脑子里考虑的问题，是我们想不出来的。既然小林能拿出这么一个方案，那他对公司的发展和运行肯定有成熟的规划和设计。如果让别人来干总经理，这是公司对他的不信任。你说呢？”
杨宇杰又陷入了沉默。
“这半年多来的历练，小林已经成长起来了。他能吃苦，有激情，有知识，又善于动脑子。他对临淮市场的了解，对宏观政策的把握，远超常人的认知。古城春的业务能够拿下来，并不是靠运气，而是完全靠着小林的软磨硬泡和灵活的嗅觉拿下来的。”杜志邦在一边不停地说着。
杨宇杰还是不说话，他用手指轻轻地敲着大班台，眼睛看着某一个方向出神。谁也不知道他心里想的什么。
杜志邦连忙把嘴闭上，沉默了。他看不透杨宇杰的心事，但却知道自己说的有点太多了。
“怎么不说了？说下去！”杨宇杰说。
“嘿嘿。”杜志邦笑了。他挠挠头说：“董事长，有一句话我可能说得不好，你可别生气。”
“有屁不放，事后乱说可不行！”杨宇杰狠狠地瞪了杜志邦一眼。
“你干一把手的时候只有二十八岁吧！你不是一步一步把公司做到了今天吗？年轻人有想法，就得让他们放手去干。再说，那个园区是大学生创业孵化基地，毕业五年以内的大学生创业才会有资格进入这个园区。公司这帮年轻人中能拿得出手的，孙明毕业时间已经超过五年，张凯、冯国恒倒是正好在五年的头上，问题是他们能挑起这副重担吗？相比起来，还是林嘉树更让人放心……”
“总经理人选的问题先不着急！立刻打电话让小林回来，还有许多细节性的问题我们要敲定。让郎大勇也回来。”杨宇杰突然打断了杜志邦的话。
杜志邦应声而去。刚走到门口，杨宇杰又说：“你给郎大勇打电话就行了！小林的电话我来打！”
已经进入四月的下旬。江淮地区的天气早已开启了夏天的模式。
古城春污水处理厂的工地上热火朝天，没日没夜地加班赶工期。张凯、冯国恒都靠在工地上，一天到晚，汗流浃背，两人都黑了瘦了。即使这么干，要在五一前完工，依然很渺茫。
林嘉树买了不少猪头肉和凉菜，又买了不少啤酒和西瓜，雇了一辆小货车拉到工地上。他想请大家吃顿饭，算是慰问一下。工人们太累了，他觉得他这个江淮大区副总经理有责任为大家做点什么。
西瓜还没到烂大街的时候，两块多钱一斤呢；啤酒也是青岛啤酒。为此他花了三千多块钱。他觉得这点钱不算什么，他在外面像样的酒店里请人家吃顿饭，有时候一瓶酒的价格也不止这个钱。但这点钱却可以让这几十号工人能吃得心满意足，而且对他感恩戴德。
张凯吩咐人把酒肉和西瓜按班组分下去了，剩下的酒和西瓜都统一管理起来，要等到晚上或者明天再吃。
工人们兴高采烈地一堆一堆地聚在树荫下，喝酒吃肉去了。这没由来的忽然改善生活，让每个人都感到兴奋不已。生活就是这样，如果你每天都在具体而繁重的劳动之中，你会为每一点的改善和收获感到幸福和满足的。
林嘉树、张凯、冯国恒还有林鹏在一棵国槐树下，摊开几个盛菜的方便袋，每人开了一瓶啤酒。
林嘉树四处望着，问：“我师兄呢？”
冯国恒说：“还在大罐里呢？来这里没两天，整个工地上的人都知道他已经有媳妇了，叫什么静静？说是要赚钱把静静娶回家呢。嗯，除了吃饭睡觉拉屎撒尿，还有给那个静静打电话之外，其余的时间他都在拼命地干活。我去叫他。”冯国恒说完，跑向远处一个没有封口的厌氧罐，冲着罐体砰砰砰地猛踹几脚，大声喊道：“大喇叭，再不出来吃饭你就饿死吧！把你家静静让给我好了！”
不一会儿，大兴从大罐里爬了出来。他浑身湿透，坦胸露乳，一边用手使劲地搓着胸前的灰垢，一边松松垮垮地朝着林嘉树这边走来。他黑了，更瘦了。脸上是一层一层的死皮，活像个花棒槌，这都是电焊刺激的。
“不疼吗？别太拼命了，注意身体！”林嘉树关切地问。
张凯说：“大喇叭，我可告诉你，病了我也不会让你离开。你最好给我悠着点干，别真把自己撂倒了。”
“行！我死也死在工地上行了吧？”大兴接过林嘉树递过来的啤酒，仰起脖子咕咚咕咚地猛灌了起来。
“呸呸呸，可不能死！咱这媳妇还没过门呢！”张凯笑着说。
“我这两个月在这里，赚了三万多，照这样下去，今年攒十几万块钱真不是事。静静啊，为了你，我拼了啊！”
几个人都笑喷了。
这段时间林嘉树一直在菊城。他从来没有告诉任何人，他这次是专程来找孟玲和闫弘毅的。
林嘉树离开临淮市来到菊城，是想和孟玲谈谈漂石科技创业园，聊聊服务试点城市以及相关政策的。他来到古城春之后，孟玲却让他去找闫弘毅聊聊。
孟玲说：“闫弘毅这家伙满脑子都是政策。国家的大政方针，企业的大小问题，都在他的脑袋里，那个脑袋就是一个数据库。你找他聊聊看能不能找出点灵感，完了以后咱俩再聊。”
“师弟，如果你真想在临淮干出点事来，闫弘毅说不定是你的贵人。不信你就找他聊聊试试，可能要比我高明得多。”孟玲不由分说，让闫弘毅把林嘉树领走了。
“老闫，要知无不言言无不尽，不要有任何保留。林总可是你的贵人和伯乐，把握好了说不定你就要飞黄腾达了。”孟玲在身后调侃。
这个女人什么时候变得这么能忽悠了？刚刚还说老闫是我的贵人呢，这一眨眼，我又成了老闫的贵人。林嘉树不觉腹诽起来。
在闫弘毅的办公室里，两个人谈了整整一个下午。
闷葫芦一样的闫弘毅一谈起环保就口若悬河，又是一杆大烟枪，整个办公室里弄得乌烟瘴气。林嘉树不喜欢抽烟，但他仿佛对满屋子里的烟尘毫不介意。他被闫弘毅深深地吸引了。
闫弘毅狠狠地吸了一口烟，那白色的烟雾从嘴里和鼻孔里喷薄而出，萦绕在他满是胡子茬的脸上和向后梳理的一丝不苟的头发上，就像雨后山峦的雾霭。
“今天，我就和你谈一个东西，环评。嘉树老弟，你知道什么是环评吗？”
林嘉树被问住了，他不知道什么是环评，也不知道环评是干什么用的。他茫然地看着闫弘毅，摇了摇头，说：“我不知道环评是什么。在公司培训的时候，学的都是环保设备和工程方面的知识，而且都是一知半解，跑业务尚且不够用。”
闫弘毅说：“环评是政府部门关注的焦点，也就是我原来工作的环保局管控建设项目环境影响的关键。环评就是环境影响评估的意思，我这么说你明白了吧？“
“这么说我就明白了。环评就是环境影响评价，是从环境影响方面论证工程或项目的可行性的。政府通过环评来掌控一个工程对环境的影响程度对不对？那么这个环评是所有建设工程都必须要有的吗？”林嘉树问。
“对头！所有的项目和工程，建设前必须要做环境影响评价，也就是环评。无论是哪个企业都有环评，有的企业甚至有好多。因为企业在不断发展，就要不停地建设。环评也是对企业整个生产过程的总透视，工艺流程、用料、设备，哪个环节会产生废水废气废渣，能产生多少等等，都在环评上体现得一清二楚。建设前有环评手续，竣工后有环评验收。这是一个闭环的管理，是很严格的。”
“可不可以理解为，环评这个东西是一个企业所有环保问题的总根源。”林嘉树问。
“也可以这么理解，说总依据更准确些。”闫弘毅纠正道。
“如果企业隐瞒自己污废生产源，这个环评岂不是形同废纸？”
“聪明！我喜欢和聪明的人打交道。问题就在这里，我们马上就要谈到这个核心的问题。”闫弘毅拍案而起。
“由于种种原因，很少有企业的环评报告和企业实际建设情况是完全一致的。每个企业，或多或少或大或小都不同程度地存在着这样的问题。有的企业是刻意为之，有的企业是无意为之。无论刻意为之还是有意为之，都存在一个共同的盲区，那就是对环评的重视程度和认识不够。没有意识到环评这个东西的重要意义。”
“你真敢确定企业有那么多的环保问题？”林嘉树有些满腹狐疑地问。
“我是菊城县环保局的总工，负责菊城县环保局的业务二十年，没有比我更清楚企业的情况的了。中国这些所谓的企业家，都抠门。你让他上生产设备，他舍得投入；你让他们为环保投点钱，一分钱都舍不得！他们要么在环保问题上装糊涂，要么是真的一窍不通。哎！兄弟，真的有人是一窍不通，他们在厂区里面自己随便建厂房，都不知道去环保局做个环评。环保局找上门，他们还振振有词，说我在自己厂子里建个车间怎么了？严格来说，别说建一个厂房，你就是新添一台设备，甚至一台设备从南墙移到北墙，都要进行环境影响评估！“
“有人就抬杠了，那岂不是老百姓修个鸡舍、支个锅灶都要进行环境评估？严格来说，是！但是，有些行为的影响，可以忽略不计。这些老百姓的生活上的琐事，就不算在内。难道一个人放屁拉屎就对环境没影响了？政府难道对这些也要管？但是企业作为一个独立的法人，就要为自己的生产经营对环境造成的影响负责。”
“对待这种实际建设和环评报告不一致的企业该怎么办？”林嘉树的问题一个比一个更加接近问题的核心。闫弘毅都不由得连连点头。
“对于不一致的企业，专业上叫做“批建不一”或“未批先建”，这是违规行为，严重的甚至违法，要入刑的。现在，许多企业迫于国家环保的高压态势，匆忙的上了环保设备，进行了环保治理，但企业内部依然存在诸多问题。比如批建不一的问题，比如环评验收的问题。如果批建不一，那么就不能进行环评验收，那么这个工程从环境管理的角度来看，他就是违法的。既然违法，国家就要制裁。问题是，国内大多数企业都存在这方面的问题，怎么制裁？法不责众，一刀切的制裁是不现实的。我们环保部门就面临着这样的问题，这是一个非常让人头痛的问题。”
“那怎么办呢？听之任之？或者装作看不见？还是处罚了之？”林嘉树问。
“以前国家环保政策宽松的时候，或许还可以睁一只眼闭一只眼，毕竟，地方财政税收需要这些企业做贡献。但现在不一样了，国家把环境保护当作一项基本国策来抓。环保督察组说不定哪一天就会抽查到你的头上，一旦查出问题，企业停业整顿，各级主管部门都要追究责任，所以，现在谁都马虎不得。但环保主管部门毕竟精力有限、人手有限，他们无暇顾及这么多企业。现在环境保护部门也精明了，他们把权力下放，把原来属于自己的许多职能都下放到一些服务咨询机构，把环评的验收权直接交给了企业自己。企业进行了环保治理后，可以自主组织环评验收。但绝大多数企业是没有这个能力的，无论对政策的理解、自身问题的认识、污染问题的治理、环评的验收，他们缺乏这方面的知识，迫切需要权威的指导。或者说，他们需要有人帮助他们解决这些问题，接手这些工作。”
“这方面的咨询服务机构多吗？”林嘉树的眼睛亮了。
“有，但不是很多，与目前的实际需要相比，差得很远。而且，企业对这种服务的需求是长期的。所以，这是一个巨大的市场，也是一个很有发展前景的市场。不过要想有所作为，必须立刻下手，看好这市场的人可不在少数。好日子还有几年，想瓜分蛋糕要趁早啊！依我看，像你们这样单纯地推销你们环保设备和污水治理工程的企业，将来的路会越走路越窄。你们不仅要为企业解决污染源的治理问题，更要为企业理顺解决他们存在的深层次的环保问题。这样你们的路就越走越宽了。”
……
林嘉树心里豁然开朗，这些天来一直困惑他的几个问题，现在终于被渐渐地连贯在了一起。一个初步的想法就像闪电一样在脑海中一闪而过，他被那一闪而过的灵感激动得浑身颤抖。
林嘉树一直都认为，和闫弘毅的一番谈话，是改变他人生轨迹的最重要的一次谈话，意义不亚于刘备诸葛亮的隆中对。也正是通过这次谈话，让他彻底认识了闫弘毅的价值。他觉得，老闫真是个宝贝，如果他真要“举事”，无论如何也要把这个宝贝弄到手。