第20章 师傅
一路上，每经过一个有历史渊源的地方，杨宇杰仿佛总是有意把话题引向历史。听得出，他在这方面有些特殊的爱好。
这正中林嘉树的下怀，他的文史知识相当渊博，这是他的特长。三个人在车上海阔天空一路神侃，杨宇杰和杜志邦不由得对林嘉树的博闻强识大为叹服。
快到山南县城的时候，杨宇杰缓缓地说：“嘉树，在国庆节前的几天里，临淮市发生了重大事件，你知道是什么吗？”
林嘉树摇了摇头，表示不知道发生了什么事。
杨宇杰说：“作为一个业务人员，你必须时刻注意国家的政策方向，注意各级政府的重大事件和政策变化，任何风吹草动都不能放过。信息，就是业务人员的生命，懂吗？”
林嘉树点点头，似懂非懂。
“上月末，环保部华东督查中心对临淮市人民政府主要负责人进行了公开约谈。知道什么是公开约谈吗？就是在媒体的镜头下进行问责谈话。九月中旬，环保督察人员对临淮市部分企业进行了明察暗访。这次调查中，抽查到的企业百分之百存在不同程度的环境违法行为。有明目张胆排污的，有在线监测数据造假的……问题相当严重啊！”
“电视上临淮市市长痛心疾首，发誓不再被约谈第二次。可以预见，临淮市将迎来史无前例的环保风暴，这一次，肯定要比二十多年前那次‘淮河零点达标行动’更彻底更持久。希望我们在江淮市场迎来新一轮的爆发，更希望你能抓住机会，有所作为。”
林嘉树既感到惭愧，又有所启发，陷入了沉思之中。
十二点半，杨宇杰一行到达山南县的金虹大厦。山南县卧龙家酿酒业公司的老板陆涛带着他的生产厂长、设备部经理在这里恭候多时了。
这个点吃午饭，显然有点晚了，好在都是多年的老朋友，也不会在意早点晚点。
陆涛对杨宇杰的到来丝毫不惊讶，说：“你的行动可不够迅速啊！人家老胡可是在节前就把临淮市跑了个遍。”
老胡就是启泰的死对头天净环保的老板胡永道。林嘉树觉得杨宇杰的神情明显有了变化。
在江淮市场，启泰公司和天净公司依然是主要竞争对手。启泰原来有些优势，这两年仿佛已经被天净超越了。天净一直在深耕江淮市场，他们想在江淮市场上挤垮启泰，这也不是什么秘密，因为这也是启泰的目标。
得知胡永道抢先一步在江淮市场开始动作，杨宇杰明显有些压力。
杨宇杰笑着问陆涛：“大忽悠没给你灌什么迷魂汤？”
杜志邦在林嘉树耳边说：“业内都叫胡永道大胡，也叫他大忽悠。人家就讲究一个‘忽悠道’。”
陆涛说：“来忽悠我搞污水处理的二期工程。你也知道，我们那个污水处理厂现在排放的污水根本不达标。我也担心有一天环保督察组会突然查到我的头上。节后第一天市里就开会了，市委书记在大会上电闪雷鸣地表态，说临淮市宁可拼着关停千家企业，十万工人失业，也决不再让环保部点名约谈第二次。书记市长压力都很大啊，当官的压力大，我们企业能有好日子过？现在我也是寝食难安啊！”
杨宇杰笑着说：“我这不是来了吗？有我们，一切都不是事！”
“当时我就对老胡说，我们一期工程是人家老杨给搞的，老杨对我们是知根知底，所以这第二期工程还得让老杨来搞。你猜老胡怎么说？”
“怎么说？”杨宇杰笑吟吟地看着陆涛。
“老胡拍着胸脯说，不管杨宇杰给你报价多少，我都在他报价的基础上给你优惠百分之三十！”陆涛说完，自己先呵呵笑起来，一双眼睛却不错眼珠地盯着杨宇杰。
杨宇杰也笑了，对陆涛说：“你可别忘了，老胡的外号可是大忽悠。优惠百分之三十，你觉得他能赔钱给你干活？怕的是工程完工交给你，却不能达标排放，到时候他一甩袖子不管了，你还得低三下四地花第二遍钱去求他。这种事他可没少干！”
满桌子人都哈哈哈笑起来。
陆涛笑着说：“所以嘛，我要等老弟来。不过老弟肯定不能让我吃不消不是？现在企业太难了，尤其白酒行业。”
一顿饭，信息量极大。首先老对手天净公司动作比兔子还快，节前就行动起来了。二是临淮市这次整治的力度和决心可谓空前绝后，“宁可关停千家企业，十万工人失业”，这在当前争先恐后发展经济，gdp至上的大环境下，这得下多大的决心？三是卧龙公司的污水处理二期改造工程就要上马了。这个陆涛滑溜得很，话里有话，在敲打杨宇杰呢，那意思是老杨你可不能太贵了，太贵了他可要选择老胡了。
杨宇杰向陆涛重点介绍了林嘉树，说这是江淮市场的副经理，郎大勇的助手，将来主要负责和你们对接。
陆涛看着林嘉树，说：“一看就像个读书人，老杨这是要升级换代的节奏啊！不过，人家老胡和你就不一个套路，老胡来我这里的时候，身边跟着一个大美女，姓花，说是江淮市场的负责人。你这整来了一个帅哥，我倒要看看，是帅哥收服美女呢，还是美女征服帅哥。小伙子，你可小心了，我看那个姓花的美女可是个晶莹剔透八面玲珑的主。你们那个郎大勇啊，一年到头也看不到个人影，是不是嫌我们庙太小？”陆涛扭头看向身边的生产厂长。
那个姓于的生产厂长连连点头，说：“有时候电话都不接。”
杨宇杰说：“江淮市场这么大，都是他一个人在跑，忙不过来。以后有小林在，不会再出现这种情况了。”
陆涛说：“老杨你也不用护犊子，郎大勇之前就是跟着老杜在江淮市场跑，如果我没记错，人家老杜不管有事没事，每月至少会来一次吧！每次来都会到我们的污水处理现场去看看，这才是职业的态度嘛！”
杨宇杰尴尬地笑笑，说：“这个郎大勇啊，看来我得好好收拾收拾他！”
吃完饭，杨宇杰一行离开山南县，继续向临淮而去。
车上，杜志邦叮嘱林嘉树：“到了临淮后，尽快去印名片。”
杨宇杰说：“名片上的职务就用启泰公司驻江淮大区副总经理的头衔。不要用副经理，那样显得太小了。”
“哦——”林嘉树点头答应着，过了一会儿又迟疑着问：“是不是太高了？”
杨宇杰笑了，说：“再高也只是个业务员，一个光杆司令，又不是让你享受多少特权，待遇也不会改变。业务人员在外面，就得善于拉大旗扯虎皮，这一点，你要跟你师傅郎大勇好好学学。知道你面皮薄，张不开口介绍自己，我就给你个名正言顺的头衔，江淮大区的副总经理，你师父郎大勇是总经理。这样你心里就没有障碍了。”
林嘉树连连点头。
临淮市雄踞淮河之阳，地势一马平川，水路陆路四通八达，是全国有名的交通枢纽城市，也是全国有名的化工城市。作为省内最大的地级市，临淮也是全省工业经济最强的市，经济总量甚至超过了省城。
临淮市也是个污染大市，全年空气质量指数均排在省内倒数第一。虽然经过这些年的治理，但环境问题依然严峻。
启泰公司正是靠了临淮市场才有了今天。虽然这片市场叫做江淮大区，其实公司在整个江淮市场的影响力仍然局限于临淮市，在临淮市之外的其他江淮地区影响力相当有限。
下午四点，车子驶进了临淮市区，七转八转，最后在淮河路一个门市房门口停下。门市房的位置并不在临淮市的核心商业圈，但一路走来，周围各种店铺琳琅满目比比皆是，应该也是比较繁华的地段了。
杜志邦在前，杨宇杰居中，林嘉树随后，三人来到一个不大的门店。
林嘉树看到，门店钢化玻璃门一边，挂着一个黄铜匾牌，匾牌上写着“启泰环保设备有限公司临淮办事处”。
当看到这块匾牌的时候，林嘉树心里有些踏实了，像一个流浪汉找到一个可以栖身的桥洞的那种感觉。这就是他要来的地方。在这个城市，至少他是有个落脚地的，就像山北县城那间斗方的小屋一样。
杜志邦用手推了推钢化玻璃门，大门从里面用链子锁锁上了。门是反锁着的，也就是说里面肯定有人。杜志邦敲了一会儿门不见动静，便阴沉着脸拿出手机，恨恨地拨了出去。
手机嘟嘟嘟的响个不停，好久才有人接。杜志邦手机开了免提，他强压着怒火，尽量用平静的口气说：“我在门口，把门打开！”
话筒中传来含混不清的声音：“你说什么？在哪个门口？开什么国际玩笑！”
“给我滚出来！大白天你反锁着门算什么？我和董事长就在办事处的门口！”杜志邦终于绷不住，爆了粗口。
随着一阵急匆匆的脚步声，门内的链子锁哗啦一声被打开了，一个乱蓬蓬的脑袋伸了出来。
尽管站在杜志邦和杨宇杰身后，林嘉树还是闻到了冲天的酒气。他看到了一张红红的大圆饼子脸，一双有些呆滞的小眼神，迷茫而慌乱地在每一个人的脸上扫来扫去。小眼睛下一个大蒜头鼻子，又平又扁地贴在那张大圆饼脸上，就像一坨被甩在墙上的泥巴。厚厚的略有点外翻的嘴唇，像两根火腿肠；时不时还有清涕流下来，拥塞在唇上，如堰塞湖般一片明亮；几缕头发垂柳般耷拉到前额，不时还得用手向上撩一下。
一具颓废而充满了罪恶感的皮囊，这就是林嘉树对面前这个人的第一感觉。
难道这就是自己那个千呼万唤始出来的师傅？林嘉树看着面前这个手忙脚乱的家伙，心里五味杂陈。如果真是自己的师傅，他对这个师傅的第一感觉真是一言难尽。这如果是谈对象，就是拍拍屁股转身就走的那种，连话都不带说一句的。
“你师傅，郎大勇！“司机老许在林嘉树耳边轻轻地说。
果然，这就是自己的师傅了。
门市房不大，总共也就一百多平米，分上下两层，下层作为办公接待用，上层是生活区域。这个地方是启泰公司在整个江淮市场的立足点。平时也有售后服务人员和工程部门的人在这里逗留，但绝大多数时间，都是郎大勇一个人住在这里。
杨宇杰阴沉着一张脸，一句话也不说，在房间内走来走去。
“没想到你们来得这么突然，怎么也不打个招呼，我好有所准备。”郎大勇跟在杨宇杰身后，诚惶诚恐。
“就是想看看你真实的状态，你真没让我们失望啊，果然本色得很。”杜志邦在一边不阴不阳地说。
“最近太忙了，房间没怎么收拾。这乱的……”郎大勇讪讪地笑着。
“嗯，你是够忙的。忙得连中秋国庆都没回家，忙得连公司组织的销售会议都不去参加。郎总最近都忙了什么，说来听听！”杨宇杰冷冷地盯着郎大勇。
刚有点恢复状态的郎大勇瞬间额头冒汗，张口结舌地呆在了那里。
“瞧你这副样子，去照照镜子！中午和谁喝成这样？”杜志邦在一边不断地煽风点火。
“和山南卧龙家酿那个生产厂长老于，还有临淮市环保局的一个科长。那个科长给我指点了几个要进行环保改造的企业，今天收获特别大！”郎大勇像抓住救命稻草似的忙不迭地表功，他终于松了一口气。
杨宇杰和杜志邦都忍不住笑了，连许志平和林嘉树也笑了。郎大勇放松了紧绷的神经，跟着傻乎乎地笑起来。
杜志邦笑眯眯地说：“郎总啊，我们从山北县过来，首先经过山南县地界。如果你是董事长，你会不会顺便去拜访一下老朋友陆涛，和他吃个饭叙叙旧？陆涛来陪董事长吃饭，你说有没有可能带着你说的那个老于？至于你说的那个环保局的科长，他敢在工作时间出来，置刹四风和八项规定于不顾，那么放肆地陪你喝酒？这得是磕头换命的交情吧？也真是令人佩服！”
郎大勇呆若木鸡，就像霜打的茄子，彻底蔫了。
一大滴清亮的鼻涕，绕过那片光亮的堰塞湖，在分子张力的作用下，慢慢地迟疑着流进他的嘴角。