第17章 出征大会

    国庆中秋双节在一起，公司破天荒地挤出了三天假期。这也是没办法的办法，因为启泰公司在银山厂区的工人都要回家忙秋收。

    双节过后，林嘉树拖着疲惫的身体回到了公司。三天小长假，他一刻也没闲着，帮着爸爸忙秋收。虽然都是半机械化，但他有好多年没干这么繁重的体力活了。

    林嘉树躺在自己的小屋子里，全身像散了架一样，连去开会的力气都没有了。在他心里，对这间小屋子竟然产生了那么多的依恋，这是他的庇护所，是他的乌托邦。

    双节过后上班的第一天，启泰公司召开了全体销售人员大会，目的只有一个，给这帮销售人员鼓劲打气。

    作为现实的大红包，会上大张旗鼓地宣贯了新出台的激励政策。新老业务人员加起来足有三四十人，济济一堂地坐满了那间不大的会议室。椅子明显不够，老马提前让林嘉树等人在会议桌的后面又加了不少椅子。

    杜志邦手里拿着早就拟好的“第四季度销售政策调整方案”，一边大声宣读着，一边详细地解释着。

    其实这个方案早就在销售部的群里公布了。有人对新政表示兴奋，有人则嗤之以鼻不以为然，换汤不换药，没什么鸟用。不过，对新入职的业务人员来讲，的确算是好消息了。

    杨宇杰环视着满屋子的人，满面含笑，慢条斯理地说：“我不信，这么一群精英，连三个亿的目标都完不成。可我们为什么在三个亿的门槛前停留了这么多年没有跨越？早就有人在下面嘀咕，说公司的产品和技术过于老旧，市场竞争力下降，这也是实情。我们目前的产品和技术，差不多都是公司进入这个行业之初积攒下来的那点东西，二十多年过去了，变化也有，但不大。说实话，能发展到今天已经算是老天爷眷顾了。但我更想说的是，技术老不假，但也代表着成熟，经得起市场考验。目前行业大多数企业都在沿用这些技术，所以这不是大家抱怨的理由。目前的市场形势这么好，按照我们的人员配置，别说三个亿，就是五个亿也不在话下。如果明年我们的新污水处理技术成熟上市了，那么，我们的目标将是十个亿！”

    顿了顿，杨宇杰忽然变得严肃起来，声音也提高了不少。

    “知道我们的老对手天净环保前三个季度完成了多少吗？二点五个亿，这是确切的数字，不带任何水分的！照这个趋势，他们年底很可能会超过三点五个亿。而我们呢？过去的三个季度，对外公布的数字是两个亿，我们都心知肚明，这个数字是有水分的。即使按照这个有含水分的数字，我们到年底完成三个亿的目标，依然困难重重。我无法容忍被天净环保超越，这是我们的耻辱！”

    “公司很努力，你们每个业务人员是不是也很努力，只有你们自己心里清楚。是不是觉得挣的钱足够多了，可以躺在业绩上舒舒服服地睡觉了……公司今年招了一批新的业务人员，意思已经很明确了吧！这帮新来的业务人员，有的是从其他公司挖来的有经验有能力自带营销体系的资深业务人员，有的是重点大学毕业的高素质的大学生。他们将作为新鲜的血液充实到我们的队伍当中，和你们展开竞争。如果谁不思进取，必将会被淘汰……”

    杨宇杰后面这段话相当有杀伤力，会议室鸦雀无声，安静得出奇。

    会议进行了两个多小时，会议的后半部分，杨宇杰特别强调跑市场的“回头看”策略。他说，都知道目前国家对环保督察有个“回头看”，那么我要叮嘱你们在座的每一位业务员，也要对那些老客户回头看。因为，在早期的治理过程中，百分之七八十的企业都是能应付就应付，能将就就将就，几乎所有的环保治理都是为了应付检查的摆设，真正能达标排放的有多少？要我看，三成也不到！现在，大家都知道环保督察已成为常态，在这个过程中，一旦发现谁有问题，绝不姑息，不整改就让你关门歇业。所以，我们那些早期治理完的客户，依然蕴藏着巨大的市场潜力。

    最后，杨宇杰用极大的篇幅把启泰公司和天净公司放在一起进行了对比。

    林嘉树听出来了，杨宇杰特别重视天净环保公司，仿佛处处要和天净环保公司较劲。他可以容忍被别人超越，但无法容忍被天净环保超越。

    在省内的环保设备市场，始终是启泰环保和天净环保的竞争，两家公司都是省内行业中最好的企业。天净环保的前身就是同兴机械厂。当初银山机械和同兴机械几乎同时进入环保行业，分别成为了今天的启泰环保和天净环保。自那之后，启泰始终压天净一头，一直比天净发展得好。但最近几年，天净环保发展势头很猛，已经超越了启泰。杨宇杰如何不着急？他做梦都在跟天净的老板胡永道打架。

    会议之后，许多老业务员就火烧火燎地离开公司，奔向各自的市场了。看来，杨宇杰的讲话的确给大家不少压力。

    新来的业务人员也分两种，一种是像林嘉树这样的毫无经验的大学生，另一种是像刘吉祥、张放这样自带营销体系的老江湖。

    开完销售会议，刘吉祥就收拾好自己的包裹准备离开了，连名片都提前印好了。刘吉祥不无得意地把自己的名片给林嘉树他们看。林嘉树看到，刘吉祥名片上的头衔是“启泰环保设备有限公司西南大区总经理”。

    刘吉祥晃晃手中的名片，说：“加油吧，小伙子们！老刘可要提前行动了。我的目标是到年底拿下一千万的订单。”

    老刘的市场是省内西南的几个地市。他的底气来自他的一个什么亲戚是西南某市主管工业的副市长。老刘之所以能通过层层遴选进入启泰环保，主要依靠的就是这层关系。老刘不愁没有市场，他有把握到年底拿到一千万的订单。

    在一帮新业务员艳羡的目光中，老刘背着挎包，雄赳赳气昂昂地走了。

    像林嘉树这样的新业务人员也都陆续离开了。公司依然采取惯用的师带徒方式，让新业务员跟随老业务员跑个一年半载，然后再慢慢独立。公司为每个新业务员配备了师傅。在师傅的选择上，公司也颇费了一番心思。每个师傅都是经验丰富、业绩突出的老业务员，而且人品也说得过去。

    热闹了几天的销售部渐渐变得冷清了起来，到后来，整个销售部差不多只剩下林嘉树一个人了。

    一个人守着空荡荡的销售部办公室，林嘉树心里充满了不安和焦虑，他对前途充满了担忧。他不知道公司要究竟要把他派到哪个市场，会给他安排一个什么样的师傅，这个师傅对一个初入社会没有任何经验的菜鸟来说，其重要程度绝不亚于自己的父亲。遇上一个好师傅，可以让自己的职场生涯少走许多弯路；如果遇上一个不靠谱的师傅，那就等着倒霉吧！

    前路漫漫，未来到底是个什么样子，容不得他不想。

    振羽没走。他属于售后服务部，要随时准备着被派往各地去调试设备，或者去解决客户工程运行中的问题。

    振羽看出林嘉树内心的焦虑不安，安慰道：“董事长那么喜欢你，你肯定有一个好去处，放心好了！”

    节后上班的第一个周末，林嘉树没有回家，老杜让他别乱跑，在公司随时候命。他借机去了一趟食品公司，和妹妹嘉禾道个别。

    上银山实习之前，他来看过妹妹，当时在食品公司门口遇到了一个对他充满敌意的帅气小伙。看他看嘉禾的眼神，林嘉树隐隐地感到，那家伙应该是喜欢嘉禾，错把自己当情敌了。这让林嘉树既感到高兴，又感到焦虑。嘉禾长大了，该有人追了，可是，什么样的小伙子才能配得上自己既好看又善良的妹妹呢？

    “嘉禾，看人要看准了，不要只看外表，也不要只看家庭条件，关键是真心爱你，有上进心。”明知自己说的都是废话，林嘉树还是絮絮叨叨地叮嘱妹妹。

    嘉禾冲他翻了个白眼，说：“比妈还烦人！你先把自己的事情整明白再说！当初我告诉你妈有病，可不是不让你去滨海，你却把那么好的乔杨姐给弄丢了！”

    林嘉树落荒而逃，他就怕妹妹提这个。其实对于妹妹的事，他这个当哥哥的关心一下可以，却没有担心的必要。嘉禾职专毕业就参加工作了，闯荡社会比他早，为人处世比他这个当哥哥的还通达。这些年家里家外，全靠她帮爸爸撑着。爸爸妈妈对嘉禾，比对自己都放心。