第154章 听傻了
“什么意思？”
赵高峰毕竟不是专业人士，就算是专业人士也被现在惨淡的市场蒙蔽了双眼，大多看不到事情的本质。
“我认为这轮的市场状态是政策的硬性调整，前两年土地市场太疯狂了，造成了供需关系的严重失衡。”言凯解释道。
“嗯？所以呢？”赵高峰眨眨眼睛，还是没有听明白。
“所以，当这一轮市场调整完，会有爆发性的增长。”言凯仰起头，看着天空喃喃道。
听言凯这么说，赵高峰的心脏又不争气的“突突”跳了起来，要真是这样的话，或许……
可是，不对啊？
“你确定吗？”赵高峰盯着言凯紧张的问道。
言凯摊了摊手，道：“我猜的。”
“靠！”赵高峰做了个鄙视的手势。
一个亿的事，用猜的？
尼玛，玩呢？
更何况，即便是玫瑰湖项目顺利地全卖掉，偿还完负债，不是还亏一千万吗？
这生意怎么看也是稳亏不赚啊？
赵高峰终于开始动脑子思考问题了，把刚刚想到的疑惑也问了出来。
“你说的有道理。”言凯故意道。
赵高峰气得直接把烟头扔到了地上，狠狠道：“别藏着掖着了，你要急死我吗。”
“我认为下一步的市场会有进一步的变化。”言凯缓缓道。
“你刚才已经说了可能会增长，说重点。”赵高峰有些不耐烦了。
言凯摇摇头道：“我说的变化不是增长，是现在的产品已经落后于客户的需求，所以你也看到了，近期云景御府是不是很火？”
赵高峰点点了头，云景御府的“火爆”，他还是知道的。
“那如果说是市场情况差的话，云景御府没有道理火啊，你说对不对？”言凯接着引导道。
赵高峰愣了一下，好像的确是言凯说的样子，于是问：“那为什么云景御府会成为特例？”
“记不记得许明耀为什么给我支票？”言凯道。
“我知道，因为买了你研发产品的所有权。”这件事赵高峰还是知道的。
说完这句，赵高峰猛然醒悟过来，惊道：“你的意思是产品的特殊性？”
言凯满意的点了点头，不等他说话，赵高峰继续道：“可是，玫瑰湖项目我没记错的话已经面市快两年的时间了吧？产品上不具备云景御府这种优势吧？”
对于赵高峰举一反三，言凯很是满意，继续讲解道：“不是一定非要看产品新不新，是要看产品是不是适合现在的客户需求。玫瑰湖项目诞生在两年前的刚需时代，高昂的成本下，客户的接受能力太低。”
“好像也火了一阵啊，只是叫好不叫座吧？”赵高峰回忆道。
言凯点点头道：“没错。玫瑰湖作为纯别墅的项目，两年前的l市客户认知水平还不够。”
说到这，言凯顿了顿，用很认真的语气道：“而且今年有个非常非常重要的变化。”
“什么？”赵高峰也认真了起来。
“今年的新规范要求新建设项目的容积率不能低于10，而玫瑰湖的容积率是06。”说到这，言凯重新露出了笑容。
赵高峰消化了一会言凯的话后，才不确定地问道：“你的意思是说，这样调整后，玫瑰湖的产品也具有了唯一性？”
“啪！”
言凯打了个响指，在心中感叹“孺子可教”也！
赵高峰的眼睛亮了起来，机会啊！
确实是非常大的机会！
做生意讲究的就是天时、地利、人和这三个条件。好像现在“地利”已经具备了，言凯重新将精力聚焦到工作上，也就是“人和”也有了，那么当市场发生新的变化的时候，是不是“天时”就也来了？
可是，资不抵债的问题怎么解决？
“还没反过闷来？”看着赵高峰皱眉的样子，就猜到了他的疑惑。
赵高峰认真地点了点头。
言凯微微一笑道：“资产是多少来着？”
“九千三百万！”
“负债呢？”
“一点零三亿！”
“如果……我是说如果，我们把销售价格上涨百分之三十，那么理论上的资产金额会变成多少？”
“一点二亿？”
言凯点点头，接着道：“还负债吗？”
“盈利一千万？”赵高峰眼睛已经瞪大了起来，觉得有些不可思议。
言凯撇撇嘴，有些不满意地挠挠头，抱怨道：“不行，不行，才一千万，加上其他成本和投入，等于白干了。”
说到这，抬起头看着赵高峰接着道：“如果是价格上涨50呢？”
言凯风轻云淡说出的数字，顿时让赵高峰觉得有些眩晕感。
赵高峰结结巴巴的道：“将……近……，一点四亿？”
言凯好像还是不满意的样子，摇着头道：“不行不行，除掉至少一千万的基础开支，还要还一千万负债，才赚二千万，太少了太少了！”
“啪！”
言凯话还没说完，只觉得腮帮子上一疼，随即吼道：“有病吧你？打我干啥？”
“还知道疼，看来还没疯。”看着言凯的反应，赵高峰点着头喃喃道。
言凯气得一脚蹬在了赵高峰的身上，赵高峰被蹬下了躺椅，也不在意，笑嘻嘻地爬了起来。
“阿凯，你说的这个真能实现？”赵高峰舔着脸问道。
“我不是疯了吗？疯了说的话你也信？”言凯没好气的道。
“没疯，没疯，请言总不吝赐教。”赵高峰一副小人的模样。
对于赵高峰的没脸没皮，言凯也早就习以为常，只得接着道：“玫瑰湖项目盘点的单价你总知道吧？”
"一平米一万二。"赵高峰点头应道。
“你觉得对三百万一套的别墅来说，单价重要吗？”言凯接着问道。
要说赵高峰在银行也没少跟大客户打交道，他还没当网点的小行长前就是负责大客户的信贷。
对富人圈层他还是很清楚的，对这些人来说，消费看重的往往不是价格……
“上涨百分之五十的话，也就是说单价要卖到18000元/㎡。不够不够，我的目标是单价突破两万元每平米，销售额超过15亿！”言凯满脸自信道。
看着意气风发的言凯，赵高峰彻底傻了。