第91章 第九十一章
新年伊始，芝味轩里人挤人挨，进了门的都没有站的地儿，热热闹闹的场景吸引了不少路过这里的人。
门口的涂延清着嗓子喊道：“大家别急，慢慢来，只要是想办会员的都能办，不会抢不上，这样挤着推着反而浪费时间”他是初六来的府城，刚过完年就赶过来，正好赶上芝味轩发售会员证明。
后面的人也不知是真心想买还是来凑热闹，声音洪亮道：“小子，你家那个会员贵不贵，给说说呗”刚才已经有人喊过会员的作用了，他们当然是想买第一类会员，听着就有面子，拿出去可是能吹嘘吹嘘了，不经常吃饭的人不知道，但凡经常外边溜达的没人不知道芝味轩火锅铺，就连他家的糕点都是一绝。
“那大家既然好奇，我也就不打迷了，这价格啊……相差确实挺大，我家一类会员购买需要一百辆银子，是一枚通体黑色的玉佩，好看那是当真好看，东西也是上等玉石……”
“行了行了，谁想听你说会员证明物用的什么东西做的？我们想听的是得花多少钱才能得到这些会员”
“对啊，你讲讲其他两个的价格吧，我们想听这个”
“就是，就是，快讲”
涂延翻了个白眼，心想这一群不识货的，那可是上等的好玉，他当时看到第一眼的时候就喜欢上了，现在给他们讲讲还不爱听，不爱听算，他还不想讲呢！
心里不乐意，活还是得干，清咳一声，他继续道：“急什么？我这第一种还没说完呢，这第一类不是说买了就一直可以用，还得每年续交一部分钱来维持第一类会员的身份，当然，续交的钱不多，每年也就五十两银子……”
“嘿，你们这不是坑人呢，每年都交钱，合着你把我们当冤大头？谁买你这会员”
“你这会员也太贵了吧，谁家能吃得起，这得是那大商人大老爷才能吃的地儿吧！”有人跟着附和。
涂延不乐意了：“你这人怎么说话呢？我们可都是言明在先，讲完了才会问你买不买，买就是接受，乐意这么做，要是不买我们也不会强迫别人买，这都是你情我愿的事，也不是买了之后不退钱才告诉你每年交钱的，你不买自有别人买，要不怎么能体验独一无二的周到服务呢，不只是享受的比别人多，花的自然也比别人多”
那人听了脸色涨红，嘴里嗫嚅道：“你就知道我不买了？”
“大家伙别听他瞎说，我家出了这个会员制度只是为了让食客拥有更好的体验，大家喜欢哪个就用那个，不存在态度上的区别对待什么的，到时候每个会员都有不同的作用，大家买来体验就知道了，当然就算不办理会员的依然是我们的座上宾，该有的还是有，大家也不用心里别扭”涂廉的一番话让人群平静下来不少。
涂延看他哥出现在他身后缩了缩脖子，也清楚刚才自己那番话不妥当，他走到涂廉身后低下头。
涂廉状似无意的侧了侧身子，刚好挡在涂延的面前：“各位，家弟刚才讲了第一类会员所需的话费，我给大家讲一下另外两种吧。”
“第一类会员想必买过的客人已经知道，吃饭的地方不在这里，是在城东我们刚开的铺子里，那里只有拿着黑色玉石的会员可以去，当然铺子里的食材也与这里大有不同，至于哪里不同我就不多说了，还得各位食客自己去体会，现在我们说一说第二种和第三种的价格。”
“第二种会员蓝色玉石的价格是五十两银子，其中每年还得在用十两银子来维护会员的身份证明，到时候去的铺子也不是这里，当然也不是前面那一家，而是另外一家城东的铺子，这也得各位自己体会不同，第三种就比较简单便宜了，只需五两银子，是一枚白色的玉石，拿着这个可以来吃饭，每餐可以减一成的价格，遇到特殊的日子还可能减两成的价格，算是特有的优惠，而前两种则不会有价格上的优惠”原本他们是准备将第二类的会员也设为可以减少价钱的东西，但是几经讨论还是决定原价收钱。
涂廉沉稳，说话也舒缓，这些会员的作用在他嘴里徐徐道来，听的人也都没了刚才激烈的情绪。
实话说，他们心里是有点讨厌那些有钱的主的，在一个厅堂里，感受着与别人不同的待遇，哪怕知道主家是为了钱去心里也不舒服，谁在别人看低的时候能舒服的起来？
现在经涂廉这么一说，发现这样也不错，前两种一看就是给有钱人办的，压根没他们什么事，到时候这些大户们也不和他们在一块吃饭，眼不见心不乱，至于人家在别处享受到什么那是人家的本事，皇帝老爷还好享受呢，也不是人人都能当皇帝，再说，对他们来说，明显是第三类会员更适合他们，这个芝味轩你说他好吃，那是真好吃，你要说他贵，那也是真贵，现在有了会员，顿顿能少一笔钱，多好的事。
还有人想的是，不办就不办了，那前两家，一听就贵的很，就算不办会员到时候怕也是吃不起的，能花这么多钱办会员，吃上也肯定是山珍海味，既然这样去不去又有什么关系呢？至于这个省钱的，不办也没关系，也不一定能吃几顿，要是吃不回来这五两银子不就白花钱了。
总之虽然各有心思，但是涂廉说完好歹没那么大的争议了，涂延跟在后面静静听着，越往后越佩服他哥的厉害。
今天的芝味轩不营业，专门空出一天来办理会员证明，就这后面都是大排长龙，白色的玉石像不要钱一样的发，涂瑶都怕准备的不够，虽然黑色和蓝色玉石没见多少人买，但是她清点的时候发现还是出去了不少。
会员玉石的售卖直到黄昏的时候才告一段落，他们几人正准备收摊，纪川山悠哉悠哉的从门口进来，夕阳照在他身上，说不出的惬意。
他道：“啧啧啧，要说搂钱还是你们会啊，拿着点破石头换来一大堆钱，我真是自叹不如啊。”
“那不然你也去搂钱？有你那三寸不烂之舌还能少了钱？”元来南给了他个可惜的神色。
“你这小孩不会说话，做点讨喜的事，不然容易挨打”
元来南：“那就不用你担心了，你该不是来讨玉石的吧？”
“这都被你猜到了？那怎么说也得给我个黑玉石，不然难说的过去”纪川山嘻嘻笑道。
涂瑶挑捡出一枚黑色的玉石扔过去，纪川山眼疾手快的结过去，拿到手之后转身对着夕阳照了照“这黑色玉石也没什么区别呀，我想要的话很快就能做一个，这不是给人递钥匙吗？”
江垣走过去将胳膊搭在他的肩上“这你就不懂了吧，这玉石是关键吗？根本不是啊，拿到又怎么样呢。一个是我们早已登记造册，上面都有姓名所属，另一个是这枚黑色的玉石除了身份象征以外没有任何用处，能少花钱吗？不能，那里的菜可是很贵的，造一个有什么用，也不能白吃饭，我们可是和每个拿黑色和蓝色玉石的人说了，银钱都得现结，没有赊账这一说，当然我们收菜的时候也不会向农户赊账的”
纪川山听懂了话外音，这就是一个为了挣个别人大钱而存在的铺子，这么说他也是那个冤大头了？想想还怪有趣的。
涂瑶那黑色的玉石卖出去不少，当然送出去也不少，虽然她对外做足了姿态，这两家特别的火锅铺有施颜的一份，背靠大树，但该有的一些面子功夫还是必不可少，像是莫家之类的她就送了几枚过去。
现如今芝味轩招牌已经打出来了，不管是火锅饭食还是糕点吃食都让涂瑶的名字传遍了县城，好的东西不止能吸引客人，还能吸引同行，随着这些名利来的还有不少做饭庄酒楼生意的，经常能看到其他家的掌柜之流借着吃饭的功夫来认识引荐涂瑶。
新铺子的火热很是让人眼热了一把，周少华就是其中之一。
随着她的这个会员制度出现，周少华仿佛抓到了救命稻草一样，狂喜过后也让他那两个徒弟外出宣传，他家也要出售会员证明。
这段时间因为之前的一场雨水，让周少华更是雪上加霜，他的很多面粉都受了潮，有的存放面粉的地方已经生虫了，他让徒弟筛选出来，剩下的继续留着想卖出去，结果可想而知，现在看了涂瑶的做法仿佛打通了任督二脉，精神都焕发起来，只想着打一场翻身仗。
不知道是不是真的因为周少华宣传的卖力，结果就是还真有人期待他的会员生意，很多人都谈论着周家糕点铺到时候能做些什么来挽救一下最近惨淡的生意，周少华见状是真的放心了，看到这么多人期待他就充满力气。
那天一早他就来开了铺子门，虽然以往这些事都是徒弟来做，但是今天就是收钱的时候，不早点不是对客人不重视？