第33章 招商洽谈
丁进达一行到达跃州宾馆的时候已经是晚上八点多，在宴会厅见到已经等候多时的董少波和张爱武，就连连抱歉地说：“不好意思不好意思，让董书记、小张区长久等了，想不到往跃州一路过来，竟然这么艰辛。”
董少波一笑，说：“哈哈，抱歉抱歉，跃州到，汽车跳，丁会长亲今天亲身体会了我们跃州交通的不便，真是一路辛苦了，我们从香港回来后，再三邀请您考察跃州，今天总算把您盼来了，来，今晚先喝几杯洗尘。”
“好好好，我们客随主便，都听您董书记的。我给您介绍一下，这次和我一起来的几位同事，这位是徐海啸，我的特别助理，这位是周工，这位是段总，他们两位分别负责工程和财务，这位是殷小姐，负责公共关系的。”丁进达把他的随行人员一一作了介绍，大家一起坐了下来。
“来来来，大家别客气，我们跃州的菜比不上你们香港那样中西合璧，都是一些本地小海鲜和土菜，来，我先敬大家一杯。”董少波端起酒杯，豪爽的一饮而进。
“董书记，我听向军大哥说，跃州的清炸子鲚是一道名菜呢。”徐海啸突然在旁边插了一句。
“是的是的，我们跃州的子鲚在端午前后是最好吃的时节，现在季节不对，酒店就没有安排这道菜，如果你们的丁会长在我们跃州投资，你就可以经常吃到这道菜了。唔，徐经理，你刚才说的那个向军来着？”董少波和赵向军十多年前在工作上多有交集，听到“向军”这两个字，忍不住就问了一句。
“他是我的患难之交，叫赵向军，是你们跃州人，他说自己在那条圩江边上长大的。”
“徐经理也认识赵向军，那太好了，他是我的老朋友。”中国式饭局总是喜欢和对方找共同点，一旦找到了大家都熟悉的朋友，关系立刻拉近了几分，董少波和赵向军最多属于比较亲密的同事关系，但是，既然香港考察团有人提到赵向军，在董少波嘴里，这种同事关系也就变成了老朋友，万一赵向军现在成了商业界成功人士，董少波脸上自然也有面子。于是，他接着问徐海啸：
“赵向军现在在做什么？我和他也是好久没见了。”
“他原来和我一起跟着达哥干，后来他被一家电影公司录用，去当龙虎武师去了，几年前在广州开了贸易公司，进出口都做，听说现在事业做得蛮大……”徐海啸的话还没说完，就被丁进达打断了，毕竟，他是这个团队的老大，他看这个徐海啸平时也蛮老实的，今天讲起赵向军怎么就滔滔不绝和董少波聊了起来，把自己这个老大晾在一边，丁进达心中略有不快，就插话了：
“赵向军这个人很不错的，脑袋灵光，人也讲义气，这种人就会有出息，当时他离开我的时候，我心里也有不舍，但为了他有更好的发展，我也只好忍痛割爱了。”丁进达这番话大大褒扬了赵向军，这是他一贯的做法，他知道生意人在场面上绝对要说别人的好话，反正说话好也不要成本，别人传出去，对方知道了可能也会投桃报李，自己在业界的人脉口碑就会树起来，何乐而不为呢。还有，丁进达这么说也往自己脸上大大贴了金，好像自己当时事业就做得很大似的，其实自己那时也就是个小打工的，他怕徐海啸说得兴奋，说漏了嘴，把他的底细都抖出来，那就尴尬了，因此就打断了徐海啸的话。
“赵向军很能干，为人很不错，当时他在我们跃州国营服装厂当领导的时候，群众很拥护，无记名的民主推荐，他竟然占了80以上的得票率。刚才听徐经理说他现在事业做得不错，那你有空碰到他，请他到家乡来投资啊。”丁进达和徐海啸的话唤起了董少波对赵向军的回忆。
由于大家找到了赵向军这个共同话题，气氛就显得友好和融洽，宾主频频举杯互敬。但这场宴会既然既然是工作接待，大家饭桌上的话题就离不开工作，酒过三巡后，丁进达就把话题转入正题，说：“董书记，我们协会对您上次讲的要对城市破旧房屋进行改造的事很重视，所以，这次我带了专业的人员过来，您把您的要求告诉我们，我们一定做好参谋。”
“哈哈，丁会长心这么急，好，爱武区长，你就把情况讲讲吧。”董少波见张爱武坐在旁边一言不发地认真听着，知道她心里肯定在揣摩丁进达一行的意图，于是就把这个问题转給了她。张爱武见领导点他，就接口道：
“丁会长，我们本来想安排您先到各处走走，想不到您这么心急，那我就把情况简单先说说吧。我们跃州是一座千年古城，跃州市现在下辖二区五县，总人口超八百万，是东海省人口第一大市，经济总量目前排全省第三。我们的圩江区是跃州市的核心城区，历史悠久，目前户籍人口超百万，随着改革开放浪潮，在我们董书记的带领下，我们圩江个体经济蓬勃发展……”
“哎，爱武区长，你介绍我们区里情况，不要吹捧我呀，这是大家的功劳，还有群众的创业拼搏。”董少波听到张爱武捧他，虽然内心也有点小得意，但忍不住还是打断了她的话。”
“董书记，您不要谦虚了，俗话说得好，‘火车跑得快，全靠车头带’，您是我们区里的一把手，这枚军功章就应该佩戴在您的胸前。”张爱武这张嘴说起别人好话根本不用打草稿，有理有节有据，董少波只好不置可否，听她继续介绍圩江的情况：
“丁会长，我们圩江的经济建设在董书记的带领下成绩显著，很多工作都是全省乃至全国首创，所以，几年以来，从中央和省里的领导多次到圩江考察，对我们的经济工作大加赞赏，但同时，他们也对我们圩江的城市建设提出了很多善意的批评，叫我们要加大城市建设力度。还有，对圩江旧城进行拆改，也是广大老百姓的迫切需求，因为我们圩江个体经济的蓬勃发展，催生了好多万元户，他们也急着要改善居住环境。丁会长，您在城市建设方面这么有经验，所以您这次来一定要给我们留下您的真知灼见，当然，最好您能亲自投资，为我们打造一批样板工程。”
张爱武的这番话引起了丁进达极大的兴趣，一方面，跃州市的上级领导有明确指示要求，圩江区政府领导内心肯定会很着急，他们对投资商的选择可能会饥不择食，那对自己就会是一个很好的机会。另一方面，圩江个体经济的蓬勃发展，老百姓的腰包鼓起来，迫切要改善他们的居住条件，那么，在这里投资商品房开发就不愁市场。况且，圩江区作为跃州市的核心城区，对其他县里的居民肯定具有很强的吸附能力，现在大陆的农村改革解放了大批的农村人口，他们迫切要到城市寻找他们的发展机会，就必然会到圩江这样的核心区域购物置业。丁进达一边仔细揣摩着张爱武的话，内心一边盘算，看来跃州之行是他发财的好机会啊，于是，他接着张爱武的话说：“听小张区长这么介绍，在董书记的领导下，圩江经济发展得确实好。”他也入乡随俗，也吹捧了一下董少波，接着说：
“但是经济发展了，老百姓就要改善他们的居住环境，区里提出要对城市进行大规模改建正是恰逢其时，我愿意在您们圩江投资，至于怎么投资，我们参观考察了以后，再具体和您们洽谈，董书记，您说好吗？”
“很好很好，丁会长当然要对我们区里的情况做个全面考察后再做决定嘛，明天，我们爱武区长会全程陪同您的考察行程，您有什么问题和需要，只管向她提出来。今晚时间不早，各位一路辛苦，早点休息吧。”
第二天，丁进达一行在张爱武的陪同下，对圩江城区进行了全面细致的考察，他们还要求城建部门提供圩江的城市交通地形图，以方便他们分析比对。考察进行了两天，最后一天晚上，丁进达谢绝了圩江政府方面的邀请，自己几个人吃了便餐后，就集中在房间里开会，他们要对恒裕地产下步投资圩江旧城改造问题进行分析讨论。
丁进达说：“大家在圩江各地整整看了两天，对下步在这里的投资，你们说说看。”他看大家都沉默着不想先开口，就点了徐海啸的名：
“海啸，你先说说看。”
“我觉得圩江这里值得我们投资，一方面，他们政府对城市改造意愿迫切，另一方面，老百姓也要迫切改善居住条件，还有，圩江作为跃州的核心城区，听张爱武区长介绍，这里的机场已开始兴建，预计3年后通航，铁路建设也在审批之中，估计很快狠批下来，那么，下步圩江这里必定会积聚大量人口，我们做地产的，房子建起来就会很好卖。还有，我在路上看到，现在日本原装进口的本田、铃木摩托车不少，还有一些年轻人穿在身上的国际名牌什么“lacoste”、“montgut”等等牌子的很多，说明这里的老百姓购买力强，我们价格定的高点问题也不大。”
毕竟在丁进达身边跟了几年，徐海啸的看法和丁进达大同小异，把丁进达想到的话都说了出来，丁进达听了哈哈一笑，说：“海啸说的不错，在我看来，圩江的地产市场是块肥肉，现在根本还没人前来开发，我们先去啃它一口，可能就是一本万利，如果今后过来的人多了，我们再投资，就会失去先机，所以，是否投资这个问题就不要讨论了，我们决心马上投资。那接下来的关键问题就是投资哪些具体区块地块，大家尽管说，说错也没关系。”
段总是负责财务业务的，他看中的是投资回报周期和回报率，他说道：“从我的角度看过来，有两个地块值得投资，一个是圩江边上的环城路区块，这里的房子建起来后就是江景房，可以卖个好价钱；还有一个地块就是宅前巷区块，我们到这里参观的时候，这里简直是人山人海，人气旺的不得了，很多鞋厂都是前店后厂，外地有很多人过来采购，如果我们在这里开发，把在香港的模式搬过来，底层做成商铺，那价格可能就是住宅的好几倍呢。至于其他地方，我到一下子还说不上来。”
“我觉得我们有一个问题要注意，就是在我们的开发区块里，不能有太多公建配套设施，这些既会减少我们的商品房面积，还要耗费我们的建设成本，还有，我们在商品房建设时，尽量多做高楼，提高容积率。当然，我讲的这两点都要圩江政府支持配合我们，否则，我们自己很难搞得定。”负责工程建设的周工也发表了自己的看法。
“嗯，周工讲的很对，我们在这里的投资，政府支持很重要，殷小姐，你是负责这方面的，你有什么意见？”丁进达当然不会把他自己上次送张爱武高档化妆品的事说出来，但是，张爱武上次没把那些化妆品退回来，给了丁进达很大的自信，他觉得自己当时看准张爱武没错，投出去几万块钱，今后可能给自己带回来几百万乃至千万的收益。但政府关系的建立毕竟是大问题，他就把问题抛给了殷小姐。
“丁总，从我的接触看过来，圩江区负责城市建设的张爱武区长比较好说话，而且，她对我们香港的女性的生活方式很羡慕，我想，下一步，我要处理好和她的关系。”
第二天，丁进达一行要离开圩江，张爱武前来送行。丁进达对她说：“小张区长，感谢你们热情接待，我们大家对投资圩江很感兴趣。具体是两大区块，一个是环城路区块，还有一个是宅前巷区块，你们政府先研究一下，把对投资者两个区块的要求列出来，我们董事会也协商一下，就可以运作了，不过，我要提醒的是，这里的老房子拆迁成本不能定的太高，虽然我们是朋友，但没有利润的话，我们也不能做的。噢，我这里还有一封信请你交给董书记，殷小姐，你把信交给小张区长。再见哈，小张区长，期待和你们的合作。”丁进达一行和张爱武握手道别。