第29章 集思广益

    林日新那天从宅前巷回来以后，又抽空走访了几家服装生产企业，他们除了感谢政府及时推出政策，鼓励他们“挂户”经营以外，也提出了一个同样的问题：市场建设问题，而且，那些服装厂老板还提出要建设服装交易市场，吸引全国的客商到圩江订购服装，这样更能推动圩江的服装制造规模集群化发展，从而打造圩江的支柱产业。企业反映的问题时时刻刻萦绕着林日新的大脑，他每天都在思考着解决方案。

    初春的早上，雾霭缥缈，天刚蒙蒙亮，林日新又要开始准备出去跑步。他结婚已经一年多了，妻子李悦伊是区委宣传部的一名科员，小他2岁，外表娇小玲珑，性格活泼大方。他们是区委副书记杨飞渐做的媒，婚礼仪式那天，杨飞渐还亲自出席，当了他们的证婚人，在仪式上还发表了热情风趣的证婚词。

    那天，杨飞渐说：“作为历史唯物主义者，我不相信命运，但今天看到林日新和李悦伊的结合，又不得不相信命运。首先从他们的名字来说，日新，月异（悦伊）的组合看似巧合，但人生中的巧合往往隐含着命运的主导；另外从他们的出生地来说，日新出生在临江县山区，东海大学毕业后，本来可以申请留在省城，可他偏偏要求主动回来，又刚好来到我们圩江，碰上了悦伊，这就是缘分，也是命运的注定你们要在一起。千里有缘一线牵，举案齐眉赛神仙，我们总是期待浪漫炙热的爱情，但不得不面对生活的琐碎平淡，但只要你们真心相知相爱，平淡琐碎的生活也会被你们过成神仙般的日子。”

    林日新和李悦伊婚后的日子正如杨飞渐讲的一样过得平淡而充实，不久，他们就有了一个女儿，林日新把她取名林樱，希望女儿纯洁浪漫，但他内心仍然记着那个“英”，所以把女儿去了谐音。林日新亲了一下女儿和悦伊，轻轻关上门，开始了他每天重复的运动。

    林日新坚持跑步的习惯已经10多年了，现在跑步已经成为他生活的一部分，每年365天几乎风雨无阻，偶尔出差外地，他也会带上跑鞋，在马路上跑上个把小时。今天，林日新跑步的时候，心里一直还在想着建市场的事，他希望通过跑步中的思考理出个头绪。好几次，林日新碰到难题的时候，都是在跑步时突然发觉自己会灵光一闪，登时有了办法，他的经验是感觉到自己在跑步时大脑会快速充氧，思路就极度活跃，经常涌现很多奇妙的念头，很多是平时苦思冥想也想不出来的好主意。但是，今天这个问题太考验林日新这位年轻、充满激情的局长了。他心里十分清楚，办市场，首先要有“市”，如果没有一定的交易量支撑，就无法持续，就像集贸市场一样，它必须办在人口稠密的地方，所以就鞋材市场而言，到底有多少的需求量，这个必须做好排摸估算。还有，这个“场”的问题，现在市区人口拥挤，根本找不出这样的场地，如果办在郊区，交通不便，很可能会门可罗雀，叫好不叫座。另外，建市场的启动资金问题、招商问题、管理服务机构问题……这一大堆问题错综复杂，直到林日新跑步结束，他的大脑里仍是一团迷糊，没有头绪，他决定，立刻在局里把大伙召集起来，召开研究讨论会，让大家的思想火花碰撞一下，说不定会走出路子来。

    当林日新把自己办专业市场的想法和考虑的诸多难题在会上一说，参加会议的人员就激烈讨论了起来，市场合同科的刘科长说：“林局的思路太对了，我们工商部门办了这么多年的集贸市场，都是吃力不讨好，老百姓对这对那总还是不满意。这个专业市场办起来就不同了，到时摊位安排分配、管理费收入什么的，立刻就会提高我们工商部门的存在感，到时各路神仙都要求我们呢。所以啊，虽然林局年纪轻轻，但毕竟上过名牌大学，他的思路让我们这些土包子学也学不来呢。”机关里像刘科长这样的人太多了，开会时专门先说领导好话，然后讲了一堆正确的废话，又把球踢给领导，但这样的人又是个不倒翁，领导也不会怎么拿他开涮，只能笑笑，但今天林日新马上接口说：

    “刘科长，今天开会不是来让大家表扬我的，大家主要针对我上面讲的问题，说出自己的解决方案，大家一定要讲得务实具体，具有一定的可操作性，切实把举办专业市场碰到的困难解决好。”刘科长的脸一下子红了，变得不自然起来，然后低着头认真思考林日新刚才点的问题。

    坐在林日新一旁的潘副局长开始说话了，潘副局长将近50来岁，一直在”打办“工作，圩江区工商局一成立，他就担任了副局长，属于资深领导，经验很丰富，他说：“林局刚才的问题提到点子上，制鞋、服装这些传统产业的发展不可能单兵突破，需要形成一定的氛围，就是需要一些相关配套的服务业助推，包括鞋材市场、服装辅料市场，但办专业市场需要评估，关键是市场需求。我在工商时间久了，情况比较了解，现在我区共有大大小小国营集体个体鞋厂200来家，保守估计年产值两个来亿，从制鞋成本来说，鞋材占总制鞋成本的50，就是说，从理论上讲，我们办鞋材市场的年交易量至少会有一个亿，不过我们周边的圩海区、安文县、临江县也有好多鞋厂，加上他们的需求，鞋材一年的交易量不少于两个亿，然后，我们再来看这两个亿的销售大概可以让多少经销户有一定利润，这样，我们就可以测算市场规模了。”

    “潘局长刚才分析得很详细，我完全赞同，不过我还有补充。”刘科长知耻而后勇，认真听了潘副局长的意见后，他又发言了：

    “从现在市场经营情况来看，经营户的毛利一般在10个点左右，2000万的毛利至少可以吸纳100到200的经销户入驻，毕竟我们上班的工资一年不到2000块，那些经营户如果经营得好，一年赚个3、5万没问题，因此，这个市场办起来肯定会很旺。还有，就是市场的场地规模问题，一个门面至少要10个平方以上，就按200个门面，就需要2000平方，加上经营户仓库、场内道路，管理用房等，这个市场最少需要占地8000来平方，也就是15亩地左右，在市区找这么块地，很困难啊。”

    “刚才刘科长分析得很对，毕竟还是你这个市场科长经验丰富啊。”林日新看刘科长讲得头头是道，就趁机表扬了他一下，毕竟要给老同志留面子嘛，然后又把问题抛了出来：

    “那大家说说看，我们怎么解决这个场地问题？”

    跃州是座老城，城区道路拥挤，房屋破旧，目前工商部门管理的好多集贸市场都还是马路市场，突然要找这么一块场地，确实难倒了大家，会议气氛一下子变得沉闷起来。过了许久，坐在角落里的郭山工商所施所长小声地说了一句：“林局长，这个场地问题，我倒有个想法，不知道对不对？”

    “你但说无妨，今天我们是畅所欲言，施所长，你客气什么？”林日新急道。

    “是这样的，我有个小舅子在跃州冶炼厂工作，由于我们跃州这个地方也不出产什么金属，因此，他们很多原材料都是外地调拨的，生产成本高，这几年改革开放后，生产很不景气，我的小舅子从去年开始就只拿基本工资，厂里要求工人自寻出路。听我小舅子说，目前冶炼厂很多厂区都空着，没开工呢，我的意思，能不能请领导出面协调一下，让我们先把这个场地借用过来？”

    施所长的建议给与会人员提了一条新思路，国营厂的场地空出来了，工商部门能不能暂时先借用发展个体经济，这是个经济问题，弄不好可能是个政治问题，会场出现了沉默。不一会，潘副局长说话了：“我觉得施所长这个建议具有可行性，拿冶炼厂这个场地有两条路径，一个是租用，我们可以按市场价支付他们租金，他们不是经营困难吗，这对他们有一定吸引力；还有就是和他们合作办市场，市场收益我们和冶炼厂按比率分成，而且，市场一些管理服务人员还可以优先录用他们的工人，这样，他们也应该会满意，他们的场地空着也是白白空着嘛。”

    “市场都是工商部门一家办的，和他们合作办市场，政策行得通吗？”林日新不放心，又问了一句。

    “我们是政府，他们是国营，收入又不装到自己口袋，应该没问题吧，只是这个冶炼厂级别很高，是正县级，我们出来还不一定行呢。”潘副局长补充道。

    “这个级别问题倒不大，我们可以请去领导出面协调。那市场建设的启动资金问题呢，大家考虑了没有？”林日新继续问大家。

    “关于市场建设资金，我是这么考虑的。”办公室陈主任道：

    “这几年来市场管理费开支结余了10来万元，市场开始招商后，可以预收经营者的押金，每户收个2000元，就是40来万，整个建设资金也差不多够了，而且，冶炼厂厂区本来就有建筑物，改造的话，钱还可以节约些。”

    林日新的会议成果不小，早上还在纠结着他的几个主要问题都有了基本思路，他觉得事不宜迟，要加快市场建设推进力度。于是，他说：“好，这次会议开得很好，大家的意见讲得很精准，关于下步工作是要抓紧形成调研报告，我要向区委、区政府主要领导做个全面汇报，争取他们的支持，请陈主任抓紧起草，特别要注意潘局长、刘科长的数据分析，一定要推理清楚，这样更能让领导们支持我们的工作。”

    四个月后，在林日新和工商局一班人的努力下，跃州鞋材中心市场开业了。开业那天，跃州冶炼厂的一号厂区内，彩旗飘扬，人头攒动，大大小小的鞋厂老板和鞋材经营户互相打着招呼，对市场的经营环境品头论足，他们想不到林日新和工商局一班人说干就干，而且干的这么漂亮。鞋材市场人气很旺，那天200个摊位摇号竟让有2000多号人报名，好多人还通过关系找到林日新，刘科长的预言不幸而言中，方方面面的请托让林日新不胜其烦，他拉下脸来，一概予以拒绝，甚至不惜得罪了个别领导，这些，林日新都顾不上了，他心里的主要目标就要把市场办得红红火火。

    刘新国和莫立新也参加了开业典礼，经过刘新国的牵线，莫立新的鞋厂现在已经成为胜利皮鞋厂的第十车间，他还盘下了鞋厂边上的2座民房，用于扩大生产规模，现在，他的鞋厂工人已达到200多号人，每天的生产能力达到一千双以上，赵向军的君天贸易公司给鞋厂提供了源源不断的订单，眼下，莫立新的厂子可谓是产销两旺。

    开业典礼上，董少波代表圩江区委、区政府致辞，他说：“各位同志、各位朋友、各位经营户，在市委市政府的正确领导和大力支持下，在跃州冶炼厂的共同努力下，万众瞩目的鞋材中心市场终于开业了。这个占地15亩，拥有经营摊位200多个跃州鞋材中心市场，共经营各类鞋材产品2000多种，鞋材产品中来自欧美发达国家的品种就有100多种，很多品牌还是首次在国内销售的。可以毫不夸张地说，只要我们的鞋厂有订单，当天就可以在这个市场采购所有原材料，为广大生产企业提供了极大的便利。鞋材中心市场的开业填补了圩江区专业市场空白的历史，这个市场还辐射周边的安文、临江等县，对整个跃州的鞋业生产提供了积极的服务，鞋材中心市场必将助推我们跃州鞋业走向辉煌。最后祝广大经营户生意兴隆，财源广进！”

    在董少波的推动下，在林日新的具体实施下，圩江区的“挂户”经营为个体工商户发展创造了宽松的环境，激发了广大创业者的积极性，全区上下经济发展形势一下子好了起来。鞋材中心市场的开业，积聚了商气人气财气，一下子成为全国比较知名的专业市场，跃州的牌子被打响了，除了纷至沓来的客商，全国各路经济专家也经常来圩江调研考察，甚至有专家学者提出了“跃州模式”这个理论概念。可是，随着学习考察交流人员的增多，董少波在和大家的交流中，他又发现了圩江区存在的新问题，他必须再次寻求突破，让圩江有个华丽的转身。