第24章 创业羊城

    赵向军那天在“天松楼”听了林日新关于分析国际国内两方面需求的建议后，回去以后左思右想，觉得讲得颇有道理。于是他又继续到几个沿海城市走了一圈，考虑到广州毕竟离香港、澳门更近，信息灵通，生活潮流也比较时尚，政务服务崇尚以人为本，已经初步出现和国际社会接轨趋势。基于这种情况，赵向军考量再三，先在香港注册了一家“香港君天贸易公司”，然后在广州三元里停车场附近租了一间民房，挂了香港君天贸易公司广州办事处的牌子，而这个公司名称的缘由是因为麦天雄、詹天龙天两个人名字里面都有一个“天”字，赵向军把自己的“军”取谐音“君”，就这样把公司的名称敲定了下来。

    莫立新从“君天贸易公司”公司一成立，就跟在赵向军身边，而赵向军从和莫立新的一段时间相处下来，也渐渐喜欢上了这个小伙子。公司成立之初，为了节约成本，租用的民房很小，就两个房间，一间小的房间摆了大小两张办公桌，是办公室兼客户洽谈室，另外一间稍大一点的，被当作了样品陈列室和临时仓库，两个人白天在这里洽谈生意，接见客户，晚上就在样品陈列室的地板上打上地铺睡觉休息。“白天当老板，晚上睡地板”，正是赵向军创业开始的真实写照。赵向军的君天贸易公司进口刚刚开始的时候的业务主要做南洋永芳、台湾美人鱼化妆品等系列产品的进口，然后在国内几个大城市设立代理商进行分销。

    莫立新在工作上十分勤奋，当赵向军要寻找什么客户资料时，只要一问莫立新，他就会马上从一个笔记本里翻出来，负责人姓名、电话号码、主营业务等等，都记得清清楚楚。当他们需要验收货物的产品质量时，莫立新更是一丝不苟，每个样品的拐弯抹角，他都左看右看，直到挑不出毛病为止，因为，他很清楚，把细节做得好的产品，一般质量上不会有太大的问题。还有，莫立新干起活来也不惜力，赵向军选择三元里停车场附近作为公司办事处的办公地点，很重要的原因是这里每天有来往于全国各地的货车，办事处开在这里，货物的交接转运很方便。可是，有些客户提货时间很不规律，有时甚至在半夜里提货，莫立新为了抢时间，也不叫装卸工，一个人就把货装上客户提货车辆。而让赵向军最看重莫立新的是他在品格上的自律，当时除了极少的大额订单走的是银行汇票流程，而很多一些小客户用的是现金，莫立新每次的收款交款都是分文不差。由于公司成立之初人手少，莫立新经常需要独当一面，从公司业务来说，进口产品代理商的确定，有时赵向军都是委托莫立新说了算，莫立新也就成了一些寻求发财商人的财神爷，他们总是要千方百计接近莫立新，以争取业务上的照顾。可莫立新总是从公司利益出发，选定的进口产品代理商都要求有一定的资金实力和比较良好的信用。

    这天下午，有个客户急需提货，刚好莫立新出差去考察代理商销售情况去了，赵向军只好自己从仓库里拉出货，跑到三元里停车场把这批货交割了。正在他往公司走的路上，在停车场门口与一个人插肩而过，赵向军脑袋里突然一激灵，好像这个人似曾相识。他停下脚步，慢慢回头一看，一个长得壮壮实实的年轻人也在回头看着他。两人足足对视了五秒，都在脑海里快速回放记忆的片段，还是那个年轻人先开了口：“您，您是那个向军叔叔吧？我是，我是那个船老大的儿子，那天在船上……”

    赵向军一听这个小伙子这么说，一下子想起来他是谁了，马上上前几步，拍着他的肩膀，大声叫道：“噢，想起来了，你是那个，那个程老大的儿子，都长得这么高大结实了，你叫程，程……”

    “向军叔叔，我叫程广福，十来年不见，您还好吧？”程广福很有礼貌地问候道。

    “好好好，我一切都好，真是有缘千里来相见，想不到在这里碰见你，这样，时间也差不多了，晚上你住广州吧，我们找个地方边吃边聊。”赵向军不由程广福分说，拉着他坐上了出租车，直接到了广州的太平馆酒楼。

    太平馆酒楼是一家百年老店，最出名的是西餐。赵向军拉着程广福到这里来，就是想隆重宴请他一回，毕竟，那个年代吃上西餐的中国人还不多。赵向军点了两份顶级牛扒和烤乳鸽、牛尾汤等太平馆的名菜，还点了两瓶法国红酒。

    等服务员端上了菜，程广福却是手脚无措，无从下手。赵向军笑道：“哈哈，我第一次吃西餐也是这样，来，我教你，你看着我怎么做，你先把这条白色餐布平摊在你的大腿上，左手拿叉，右手拿刀，用叉固定住牛排，然后用刀切成小块，然后用叉送到嘴里。”

    程广福一切开牛排，只见牛排血淋淋的，便不敢吃。赵向军笑道：“这种牛排三成熟就好吃，我今天怕你不习惯，特地让他们煎了五成熟，没事，你只管放心吃，这样味道鲜嫩，包你这辈子你没吃到这么好吃的牛排。”说罢，切了一块牛排，送到嘴里嚼了起来。程广福见赵向军嚼得这么有味，迟疑了一下，切了一块小小的牛排，放到了嘴里，果然鲜嫩，还没等嚼几下，就好像化了一样下肚了。

    “好吃，好吃，真好吃，竟然有这么好吃东西，今天向军叔真的带我开洋荤了。”程广福边吃边问道：

    “向军叔，后来您到哪里去了？”

    “我那天死里逃生跳上你爸爸的船，后来和你们分手之后，就根据你爸爸的指点，骑车到了深圳，后来和人一起跳海游到香港去了，在香港也结识了几个朋友，混得还算过得去。这几年我见大陆改革开放了，就想跑到大陆发展，毕竟我的根在大陆啊。”赵向军简略地把自己的情况大致说了一下，就问程广福：

    “你和你爸这几年过得怎样？本来我一直想去看看你爸，可是一会儿这头忙，一会儿那头又有事，就把看你爸的事儿耽搁了下来，哎，是我的不对，滴水之恩，涌泉相报，可你爸和你对我是涌泉之恩，无以回报啊。来，敬你酒，先略表谢意。”

    “向军叔千万别这么说，我爸那天也只是顺便捎带一下您，换做您，您也会这么做的。”程广福很客气，说：

    “我爸那条小轮船由于吨位小，现在不能跑近海了，现在只能跑跑内河运输，运输社现在效益也不大好，不过，我爸反正快退休了，所以他也无所谓。我呢，和几个朋友一起凑了钱，然后又到信用社贷了款，买了几辆大货车跑运输，虽然人辛苦点，效益还是不错的。”

    赵向军是个重情义的人，他虽和程氏父子萍水相逢，却对他们的恩情铭记在心，总想找机会报答，既然今天见到了程广福，把吃饭安排在这么高档的太平馆也是出于这么考虑，他见程广福开大货车，肯定很累，有心帮衬他一把，于是就说：“广福，这几年我的公司还是发展不错的，如果你有想法，可以到我这里，我们一起干，怎样？”

    程广福几大杯红酒下肚，脸色发红，憨笑了一声：“谢谢向军叔，我是个粗人，和几个朋友搭帮跑货运，日子比我小的时候好多了。我知道您这么是出于好心，说怕我跑货运辛苦，可我知道，您这里需要的是有文化的人，我就不来您这边叨扰您了，您的好意我心领了。来，向军叔，我敬您。”

    赵向军见程广福这么说，知道这事勉强不来，于是笑道：“好，广福，希望你把你的货运事业做大做好，你把你家的地点给我，我一定专程去看你爸爸。来，干杯！”

    饭后，赵向军把自己公司的电话号码写给了程广福，又拉着他到附近的商店，买了一大堆西洋参、鱼胶等滋补品让程广福带回去，这样，赵向军才感到自己的心才稍许安耽了些。

    赵向军这三年多时间来，经营的顺风顺水，虽然也有坎坎坷坷，但总体发展趋势不错，贸易量逐年上升，而他也慢慢摸清了门路，在国际国内建立了自己的客户网络，而且，随着国家政策的宽松，他再也不用挂香港君天贸易公司广州办事处的牌子了，他直接到广州工商局注册了广州君天贸易公司。短短几年间，君天贸易公司的资产已从创业之初的40万元增值到500来万元，赵向军就到天河区的国泰大厦租了几间办公楼，把公司迁到了这里，现在公司员工也增加到10来人，业务量节节攀升。这样的大好形势下，赵向军、莫立新自然再也不用睡地板了。

    这天，赵向军看了公司的财务报表后，决定准备回一趟香港，向麦天雄、詹天龙通报一下公司的经营的状况，也顺便听听他们对公司下一步的发展有何意见。

    当麦天雄、詹天龙接到赵向军的电话，说他要回香港，两人一合计，提前就在香港海鲜珍宝坊预定了一个雅间，并让酒店安排了鱼翅、深海龙虾等高档菜品。

    海鲜珍宝坊是一艘停靠在香港岛南区黄竹坑湾邮轮上的海上餐厅，在这个餐厅最多可以容纳2000多人同时就餐，犹如一座华丽的海上宫殿。当赵向军走近餐厅，只见两条金龙木雕屹立在海鲜坊门口，九个金色的小龙头同时喷出水柱，当他走过富丽堂皇的大厅时，看见整个大厅里人声鼎沸，好不热闹。

    赵向军走进雅间，麦天雄、詹天龙早在那里等候，桌上的菜摆得满满的，两瓶法国xo也已开了瓶。赵向军落座后，麦天雄给他到了酒，还加了冰块，说：“向军兄弟，这样酒冰勾兑，你可能还没喝过，xo这种烈性酒加了冰块，可以让酒在口中更柔和，口感更佳绵软，今天请你尝尝看。”

    赵向军端起酒杯咪了一口，慢慢下咽，果然感到没有喝白酒那种火烧喉咙的感觉，别有一番滋味，他笑了一声，说：“哎，还是老外会享受生活，这味道果然不错。”然后，又在自己酒杯里加了冰块，并把xo倒满，端起酒杯，大声说：

    “来，两位大哥好久不见，我先干为敬敬你们！”

    喝酒是男人之间最好的交流方式之一，本来，赵向军过来要好好把公司的经营情况和他们说一下的，可是一坐下来，还没说上几句，三个人就推杯换盏，喝了起来。赵向军也只好见缝插针，把君天贸易公司这几年的经营发展情况在喝酒间隙，一一向麦天雄和詹天龙作了介绍，麦天雄听了以后，说：“想不到向军兄弟这么会做生意，短短三年间，就把资产增殖十倍以上，真是可喜可贺，来，我敬你。”一仰脖，一大杯兑冰的xo又下去了。

    詹天龙问道：“向军兄弟，那你对下一步有何考虑？”

    “这正是这次我到香港来的原因之一，我想听听两位大哥的意见。”赵向军答道。

    “我的意思你除了继续做好贸易以外，你可以尝试多元化发展，可以在国内什么地方开工厂，毕竟做工业利润会高些，还可以关注一下城市地产，大陆这么发展下去，很快就有一大批人离开农村，进入城市，那么城市里可定需要建一大批房子给他们住，今后，大陆政府肯定要大规模搞城市开发建设的。”

    “噢，这个我倒没想到，不过，我们那边城市建设比香港差多了，现在居民住宅里面还没有卫浴设施，都还要倒马桶、刷马桶，真是太麻烦了。”

    “对，城市地产你可以慢慢关注，向军兄弟，这次有个事要和你说一下，下午我和你天龙大哥商量了一下，虽然你后来把那10的股金补足了，但我们两个觉得这么几年，都是你一个人在经营，你也给没自己开高工资，所以啊，我们决定我们公司的股权以后就三人平均，各占三分之一，你那个钱也不用补了，这是我们两个给你这么几年奋斗的报酬。”

    赵向军一听，激灵了一下，站了起来，大声说：“这如何使得？没有两位大哥的资本金，公司都不一定能开的起来，我可能还在片场干苦力，我不过是运气好，赚了一点，怎么可以拿这么多呢？”赵向军连连摆手，表示不同意。

    詹天龙说：“向军兄弟，你就不要客气了，这是我和你天雄大哥再三商量过的，你这么诚信义气，我们绝对不能让你吃亏白干，上次那个10没签协议，这次每人各三分之一的股份，明天我们三个一起到律师楼签个协议，咱们来个君子协定，事情就这么定了。”