第25章 我来教你开布行
夜幕降临，月儿已近满月，几缕月光撒在小院里显得十分静谧，房间里亮着两盏灯，两人在橘色的灯光下交流。
林平安侧躺在床上，床边摆放着一盘水果，不时捏起一块丢进嘴巴。
钱多多则是乖巧的坐在桌前的板凳上，手中握着笔。
“你且跟我讲讲当今利川布行的格局”。
“是先生！利川布行界，如今是三足鼎立的局势，我钱氏为首，王氏与田氏分列二三。三家实力并无明显差距，区别只在经营的地界，钱氏布行主营在东城西城，王氏布行主营在南城，田氏布行主营在北城，每家布行在主营地区皆有良好的口碑，其余两家若是将布行开过去，是卖不过的，索性每家都在自己的主营区域扩展业务”。
“每家布行可有不同于其他两家之处，比如说在布匹上，织工技艺上是否优于别家”。
“是有些不同，不过做出的成衣穿在身上并无明显区别”。
“那每家布行可有特色款式”。
钱多多有些不解的顿了顿笔。
“先生，什么是特色款式？”。
“看来是没有了，大概了解了”。
原来只是各做各的生意，这样更容易逐个击破。
想来在高端市场，中低端市场都没有形成品牌效应。买家只认卖家，却不管卖家卖的是谁的货。
“今天先生就给你讲讲什么叫品牌效应”。
林平安翻身从床上站起来，取了一根炭笔。
看到钱多多投来疑惑的目光，林平安解释道。
“哦，这是炭笔，以后你也要学会用炭笔写字”。
林平安在纸上画了画又涂了涂。
“这个东西叫logo”。
“logo？”。
“logo就是标志，我想好了以后你开的布行名字就叫多多布行，多多布行生产出售的衣服上面都要印上这个标志，接下来就是把这个标志做大做强，只要别人看到这个标志就会认可这个产品，对这个产品产生信任，这样便会积累一批死忠用户，同样他们也是免费的宣传者”。
钱多多听的激动不已两眼泛光，先生在诗文算学方面是天纵之才，没想到在商业方面也如此精通。
“先生！我们该如何做大做强呢？”。
“嘿嘿！从女人入手”。
“女人入手？”。
“我们先做内衣，就是女人的贴身衣物，先生我研究了基本画册，穿的都是肚兜兜嘛，女性的魅力全都给遮住了”。
“先生还看那种画册？”。
“咳咳！先生只是在寻找突破口，迫不得已瞧了几眼”。
“不愧是先生，只是看了几眼便能想到对策”。
林平安被夸的有点害臊，这古代人真好骗呐。在抽屉里翻来翻去，抽出几张纸。
“多多啊，这可是宝贝，少儿不宜，不过为了布行的大计，先生我熬夜画了这些宝贝出来”。
林平安将纸一张纸摊开在桌子上。
好家伙，画的全是内衣内裤，还有几张画了人体模特穿上的效果图。
钱多多眼睛都看直了，他一个十五六的毛孩子哪里看过这些。
“喂喂喂！你小子看两眼行了”。
这小子脸都看红了。
“先生！这图都是您画的”。
“自然是”。
先生果然是阅人无数，那几张人体图当真是画的惟妙惟肖。
“你小子在想什么歪脑筋，我看你眼睛滴溜溜直转，是不是在想先生的坏话”。
“先生不敢！不敢”。
“你将这几张纸收起来，这可是机密中的机密，万万不可给别人瞧见了”。
“是！先生！”。
“你小子应该知道怎么操办吧，找些靠谱的织工将这些贴身衣服做出来，免费送到燕翠楼给楼里的姑娘们试穿，到时候生意自然会找上门”。
“先生，布行有一些人是支持我上位的，绝对信得过”。
“切记不可用你钱氏布行的铺子和人，重新开一间铺子，至于织工去巷子里面找些做手工的妇人，许他们高一点的工钱，至于布料暂时用你钱家的渠道，日后有钱了再开发自己的渠道”。
“先生为何不能用钱氏的铺子和人，很多人是一心向着我的”。
林平安拍了拍钱多多的肩膀。
“你还年轻，不懂人心险恶”。
钱多多点了点头，露出似懂非懂的神情。
“如果我想买这些内衣，只有多多布行有卖的，那我要去哪里买啊？”。
“先生怎得如此一问，自然是去多多布行”。
“对喽对喽，到时候管他是东西南北哪个城的，他想买只能来多多布行买”。
钱多多眼睛一亮，似乎一下想通了什么。
先生的一席话真的是醍醐灌顶啊。这个东西只有我有，你不来我这里买就买不到。先生先前说的与天下布行为敌不是一句大话啊。
“天色不早了，我要休息了”。
林平安打了个哈欠，今天讲的东西有点多了，要留些时间让他自己消化。
钱多多抱着图纸，提着一盏灯小心的将房门关上。
回到侧楼钱多多辗转反侧，恨不得现在就去开铺子，起身将图纸铺在桌子上研究许久，直到油灯熄灭。
第二天清晨，天刚蒙蒙亮钱多多便起来了。
新炉子确实很暖和，林平安起床伸了个懒腰，钱多多听到屋内传来声音。
“先生您起了”。
“起了”。
“先生这是早餐，刚刚张老来过看您没起便托学生传个话”。
“哦？张老来过，说了些什么？”。
“张老说他回文学院去了，还说让先生不要忘了冬雪诗会的事情”。
这老头，华老不在没人陪他下棋，自己这几天又要去授课，想来是老头无聊了便回去了。看来回头还要托人将炉子送到文学院去。
今早去到研学堂，人倒是没有昨日那般多了，一些人只是好奇十八岁的先生有什么本事，见过了便不来了。
还有一些人只是对百鸡百钱的问题感兴趣，得到了想要的答案便也不来了。
即便如此学堂里依旧有很多学生，教室里面还是坐不下，索性今天也在院子里上课。
钱多多站在林平安身后，已经成了林平安的贴身小助手，这让人群中的王阳很不爽。
“小人得志，也就只会跟在先生后面”。
起初只是看钱多多不爽，恨屋及乌，时间久了连林平安在他眼中也变成了一个卖弄学问的半吊子。
“他也不过十七八岁，哪里懂得这么多，不知道是从哪里偷学来的东西”。
明月清风两姐妹今天来的也很早，都期待着今天的测试，一个想要去先生那谈天说地，一个想要去先生那喝茶。