第126章 大家都等着看伍勇的效果 一个星期直接开了几百个户

    谈完正事，胖子得到了自己想要的结果，等李杨起床后便开始收拾东西准备去民大。杨小曼也不太想跟着去做电灯泡，她提出待到周五，晚上和伍勇一起去民大跟李杨汇合。

    想着这几天可能给业务员宣导激励方案，几个处都跑一圈估计也到了周末，也就同意了杨小曼的安排。

    没一会杨文文的电话打了过来，让伍勇回公司开个团队会，主要内容就是把这个活动方案给其他几个队员讲一下，到时候除了江南二部，江北区，江安区以及江和区的几个部也一起铺开来，效果可能更好。

    虽然最初营业部层面也跟寿险方面的领导交流过，但毕竟是兄弟公司，大家平级关系，最开始的合作都是探索式的展开。而这次伍勇通过与王卫国的讨论，又主动向蔡总汇报，最终形成的双管齐下的模式，而且还主动跟部经理高明汇报并得到认可，这也算是走出实质性的第一步了。

    杨文文的意思就是让伍勇把整个过程跟团队成员都通报一下，再结合各个队员所驻点的寿险职场的具体情况，看是否具备同时开展的条件。当然其他寿险职场并不一定会像高明这样，其他部经理可能会考虑到业务员外出展业，如果同时开展证券业务，多少可能会对原来的保险销售业务产生影响，这样弄不好会适得其反，所以不一定会全部都支持。

    几个团队成员听完伍勇的发言之后，杨文文也临时宣布了将吴宏安排到江南三部的决定，因为之前三部的部经理很抵触这种形式，他觉得这种同时让业务员开展过多业务内容的形式会严重影响到原本的寿险任务进度。

    三部本身也因为业务员人数量较少，业绩经常性垫底，职场位置老旧等多方面原因一直得不到上面领导的重视，基本上属于被放逐的边缘化状态。这一次好不容易做通了三部部经理的工作，而恰好三部的职场位置离吴宏租住的地方也不远，所以杨文文才打算让吴宏平时兼顾着去三部做一下宣讲，也并没指望能出多少业绩来。

    到了头脑风暴时间，各个队员都没发言，而杨文文也明白，他们都是等着看伍勇能不能做出效果来，毕竟谁也不想初入寿险职场就让那些部经理处长觉得自己好大喜功瞎折腾。一旦让这些老江湖对自己产生不好的印象，以后怕是想跟业务员拉拉家常说不定都没人给好脸色。

    本来预计各个队员会积极响应，杨文文甚至还提前订了吃饭的地方准备搞个团队聚餐，看到这样冷场，她突发奇想地拿起手机取消了预定，然后接着就打电话订了‘钱柜’的带自助餐的欢畅套餐，一人49元，可以唱到晚上8点。

    团队里只有杨文文和吴宏坐过伍勇的车，其他队员被杨文文打发去坐公交或者打出租车，而吴宏则请假去找他的女网友了。

    从进电梯一直到下地库，杨文文一直都在说关于这次激励的宣讲方案的细节。伍勇则在回忆那天到王婉仪处里简短的说了几句话，然后又被王处长给业务员强调了a6新车的车主身份，没想到业务员中还真有几个人对伍勇表现的格外客气。

    “这个到时候好解决的，我提前跟每个处的负责人通报一下，只要把具体的方案给到处长，至于如何宣导那就是处长该做的事了，有便宜不占王八蛋嘛。我到时候每个处都会拿一套样品过去，王卫国那边食用油我也会让他先送一箱过去。”

    想着王婉仪的那番话，伍勇记住了给业务员说话一定要简单直接，最好让他们看到真实的礼品摆在职场，一旦有人领到礼品，其他业务员就肯定会出去找客户了。

    按照杨文文的指引，伍勇开了几分钟才发现，这个‘钱柜’居然就在自己家小区的斜对面。等杨文文下车之后，伍勇便借着找地方停车的理由，直接把车开到了自己家小区的里的车位上。回家拿了两包烟，伍勇才慢悠悠的走到了ktv，打电话问了房号，才来到已经歌声阵阵的包房。

    原本团队算上杨文文这个队长有7人，但吴宏临时走了，现在只剩下6人，刚好三男三女。等服务员进来，杨文文便动作熟练的上去准备按人头付钱，可一番比对之后才发现，光吃个自助餐唱会歌就得300块，而且酒水还得额外再付钱，几番比较之后还是决定换成498的酒水欢畅套餐，不仅包含自助餐，而且还包含两打冰纯嘉士伯以及小吃和果盘。

    前面半小时，大家都比较拘谨，等沈逸风唱完一首花儿乐队的《洗刷刷》之后，整个包间的气氛才活跃起来。张文超主要喜欢唱许巍汪峰和朴树，沈逸风则从港台到内地通通都可以。杨静和蒋圆圆两个女生则是围绕梁静茹，she以及蔡依林。

    不到2小时，24瓶嘉士伯就全部喝光了，杨文文按下了呼叫服务的按键，等服务员进来之后又要了2打啤酒，不过付钱的时候伍勇站起来递出了自己的卡。2打啤酒加到了3打，又要了小吃和果盘，这一轮刷了400多。

    自助餐时间是5点开始，6个人分成两批，分别端回来接近十个盘子，从炒饭到烧烤麻辣烫几乎都放满了两张大茶几。在自助点歌设备上调出了周星驰的《逃学威龙》，6人开始各自吃着自己面前的食物。

    因为改了套餐，所以现在一直可以唱到凌晨3点，也就是这家‘钱柜’的营业截止时间。吃完自助餐，看着桌角堆着的36瓶啤酒，一男对一女，大家开始玩筛子。不同于上次3个团队聚餐，今天3个女生从一开始就在喝啤酒，所以在玩大话筛之前，基本上人均已经喝下了4瓶啤酒了。

    从气势上看，杨文文确实是夜场ktv酒吧等地方的常客，没到半小时她就接连将沈逸风和张文超斩于马下，接下来就自然轮到了伍勇。开始两人杀的有来有回，随着酒精的持续摄入，大家的脑子都开始犯迷糊。

    还没到凌晨2点，6个人全部都喝的东倒西歪，虽然冰纯嘉士伯的度数和分量并不大，但高强度的吃喝以及震耳欲聋的音乐，就算没有喝醉也会被震得头晕脑胀。

    最后走出‘钱柜’的时候，杨静和蒋圆圆两人上了一辆出租车，而沈逸风和张文超也挤上了一辆车，就只剩下杨文文和伍勇两人站在路边不知所措。

    根据伍勇的观察，60瓶啤酒里至少有20瓶以上是杨文文一个人喝了，而且从她走路的姿势来看，应该跟上次的程度差不了多少。

    看着眼前的杨文文，伍勇虽然自己也有些站不太稳，但着实感到更加头痛了。无奈之下，伍勇还是选择了给杨小曼打电话，虽然她此时也并没睡，而是用着伍勇的笔记本在看电影。接通电话，听着伍勇有些大舌头，好不容易把情况说清楚，她虽然不情愿但还是换好衣服来到了大门口。

    第二天早上，杨文文醒来的时候才发现自己躺在一张陌生的床上，不过好在检查了一下发现自己的衣服都完整。等她走出房间发现伍勇居然也在，便开始有些紧张的问到：“这是你家？”

    并不打算将真实情况告诉杨文文的伍勇只是笑了笑，才接着说：“我租的房子，次卧还有人没起床呢，小声点。”拿出上次买了新毛巾递给了杨文文，伍勇才指着公用洗手间和自己主卧的门说：“主卧是我住的，里面有洗手间，那边也有洗手间，你要洗澡可以用这条毛巾，新买的没用过。”

    从进洗手间的时间长度来判断，杨文文应该只是洗了把脸，同时擦了擦而已。等她洗漱完毕，才和伍勇一起下电梯到了地库。将杨文文送到营业部楼下之后，伍勇才掉头回到了原来的路线上。

    到了寿险二部，伍勇挨个把方案给处长做了沟通。一圈跑下来之后，伍勇突然十分佩服王婉仪的那句话，这些处长看到礼品样品，又得知银行那边会送食用油，几乎都是没等伍勇走出职场办公室，就拉着几个组长开始讨论起来。

    等王卫国送上来两箱一共十二瓶食用油，伍勇才特意带着王卫国拿着食用油送到了每个处里，摆在了讲台旁最显眼的位置。弄完这些事，伍勇刚回到办公室坐稳，旁边车险的陶然经理就递过来一支烟。

    刚点燃烟抽了几口，便有几个业务员进门来想打听证券业务的营销激励方案，伍勇正准备开口，一旁的陶经理抢先说到：“这些活动的具体方案，到时候你们处长开晨会的时候会跟你宣导的，业务方面有不懂的可以过来向我们寻求支持，具体的安排还是以你们处里的为准。”

    打发走业务员，陶经理才开始给伍勇解开这个疑惑：“我们来这里，只是给支持和激励，业务员毕竟是寿险那边的业务员，我们只和领导对接，业务员那边我们不要走动的太密切了。”

    其实陶经理这番话当时高明也很隐晦的说过，在寿险的职场里，其他产品或业务始终只能作为附加增值部分，也就是给业务员们更多选项。只要业务员想多赚钱，他们自然会去开拓客户销售产品和服务，但最终涉及到管理层面，产险和证券就没有任何资格指指点点了。

    把握好这个度，伍勇便决定之后多跑处长的办公司，尽可能少和业务员打交道，除非业务员主动提出来，另外就是要养成不管大事小事必须要让高明知道，这个是自己在寿险二部职场的最低底线。

    按照预定计划忙完，伍勇准备溜回家看盘。上车之前王卫国特地出来通知了伍勇，这两天可能就会有拆迁户过来开股票账户，具体情况到时候会提前电话通知。

    回家的路上，伍勇连续接到了至少有十几个业务员的电话，几乎都是询问开户需要准备那些东西。快到家的时候，伍勇还是决定先去一趟营业部，把开户的资料多准备一些放在车上，以免明天出现不够用的情况。

    下车之后，伍勇特意绕到写字楼后面的小巷去买了几瓶饮料。回到营业部的时候，伍勇把装银联的塑料袋直接递给了林菲，然后故意使了个眼色。找胡主管拿了两大份开户申请表以及配套的资料，伍勇用最快的速度消失在营业部。

    之后的一个星期时间，伍勇几乎都是上午半天在寿险职场指导业务员填资料，而王卫国那边为了提高效率，直接拿了200张空卡在综合业务办公室指导业务员天三方存管的单子，同时收集身份证复印件。

    上午收了资料，中午吃完饭伍勇便带着几十分资料回到营业部交给胡主管，当然其中也会夹杂着一定比例的油票和出租车小票。因为平时伍勇的表现很得胡主管的喜欢，所以不管是整理资料的时候有些缺失或者遗漏，甚至是报销的凭证，胡主管都是一路绿灯，畅通无阻。

    除了王卫国介绍了十几个拆迁户是伍勇亲自开车送到营业部的，其他的业务员以及客户基本都是在寿险职场或者极少数直接跑到营业部现场开户的。

    一个星期来下，王卫国那边开了近600个三方，而伍勇这边也差不多每天新开上百个股票账户。这个数量让前台有些苦不堪言，胡主管多次向一把手提出要在前台多增加一个人。而伍勇这边光是油票和出租车小票都积累了一万多，而这个钱有相当一部分都是按照吴宏的方法操作来的。

    这种打乱仗的局面持续了整整一个星期，为了能尽快及时的把股票账户给开出来，前台周六加班录入资料，等周一系统开了再集中提交。而先前承诺的礼物也会在周一上午集中送到二部的职场去。

    为了感谢王卫国介绍来的几个拆迁户开户，而且这几个家伙账户里的资金量加起来已经过了千万，伍勇打算直接把报销费用里拿出一部分来回馈一下王卫国。但是请客吃饭太俗，喝酒找女人这种伍勇又不擅长，想来想去还是红包最实在，伍勇最后还是打算等费用下来了直接给王卫国包个一千的红包。

    都知道搞采购有油水，为了牢牢把握住这个捞油水的机会，杨文文接下来的礼品采购都是她一个人去完成的，而且就连有效户的奖品方案都是她自己定的：全部发放对等面值的购物卡或者手机充值卡。