第32章 达成合作
只是几分钟的时间地铁就到了工厂的生产车间站点。
一行人进了车间，客人们还想着要什么时候要换防尘服。
孙兴已经领着他们来到了工厂车间二层的参观长廊上，
巨大的透明玻璃后面是数不清的各式机械臂，等待着主人的命令。
孙兴抬起手臂，装模做样的对着手表说道：“开始吧”。
他相信大熊是一定能听得见的。
“嘭、嘭、嘭”，眼前生产线上的灯光依次亮起，各种类型的机械臂也开始工作了起来。
众人一同见证着眼前从沙子制造成芯片的全过程。
几名来访的工程师看着眼前这一幕，呆愣在了原地。
其中一人不可置信的走近，用手按着透明的观察玻璃，死死盯着眼前的场景。
嘴里小声嘀咕着，“不可能，绝对不可能，就算是机床也得有个机箱吧，这光刻机就这么工作着。而且这还是个流水线啊，我滴个乖乖，这是个什么样的天才做出来的。怪不得能把价格压到这么低了，这是颠覆行业的技术。”
等着几位工程师缓过神来，一行人走下楼梯，
经过在更衣室更换穿防静电服装，戴防静电手环经过气闸室来到了电子仓房。
工程师拿起一卷cpu，取出了一颗芯片看了一眼就知道和之前公司代表拿回去的一模一样。
结束了客人最看重的生产车间的参观，孙兴随后还带着一行人去看了游泳馆、图书馆等休闲娱乐设施，还去了规模庞大的宿舍区参观了一圈。
其中还打开了一间暂未分配的宿舍让大家参观着，除了精装修外，家具家电也是一应俱全。
这场参观过后，他们除了震撼还是震撼。
只感觉高城科技重新定义了制造工厂。
一行人在餐厅吃过午餐过后，孙兴本想安排他们先去酒店休息。
但他们商量过后决定，还是先去谈合作，毕竟时间就是金钱。
来到了办公楼的会议室，孙兴安排客服部的冯雨等人留下与对方的采购团队谈合同。
他带着雷总、卢总等几个高管去了休息室喝茶。
休息室里，出乎孙兴的意外，对于芯片方面，雷总更多的还是咨询车用芯片。
孙兴也提出自己的疑问，手机搞的好好的，为什么非要造车呢。
雷总神情严肃的回答他说：“一定得跟着风走，因为车在风口上，如果我们大米不在风口上，然后我们这两个行业是重叠的，我们的人才全跑光了，大米还拿什么做手机啊。”
一帮人聊了许久之后，冯雨走了进来，想请孙兴出去说。
“在这说吧，没什么不能当着客户说的话。”孙兴随口说着。
冯雨在心里重新整理了一遍话语，谨慎的说着：“我们两边在价格上达成了共识，客户也认可我们公开的手机处理器1200一颗的含税价是合理的。”
先谈共识，后谈分歧。
有效地降低双方的成见和敌意，通过合作性的交谈，取得双方都觉得合理的共识，这是老谈判家了。
“现在就两个问题，一是您要求的款到发货，对方认为不合理，想要一定时间的账期。”
“第二个就是您说的运输要由对方负责。”
孙兴听了，站起身抬手做了个停的手势，
“告诉他们不用谈了！”
大米公司的高层都是脸色一变，显得十分难看，这小子也太狂妄了吧，东西再好也不能这么欺负人啊，就算你有资本这样，但生意也不是这么做的。
孙兴一看对方几人脸上的表情就知道误会了，赶紧接着说道：“让雷总先把芯片拿回去先用着，钱不钱的以后再说，用着好再给钱，用着不好就白送了。至于这个专业的半导体运输公司，我们确实不认识，雷总帮忙给找个，费用我们付了，如何？”
雷总走过来握着孙兴的手说：“小伙子年纪轻轻的，有股子江湖豪气。虽然说生意不是这么做的，但我喜欢你这脾气，对我胃口，这生意我们做定了。”扭头又问向冯雨，“他们定了多少的数量？”
冯雨一看老板这就拿下了，微笑着说：“您公司的采购总监说的是一百卷手机处理器，也就是十万颗芯片。”
雷总不满意的挥挥手说：“孙总今天这么大气，我也不能小家子气了不是。先来一百万颗芯片吧。今天我就安排财务打款这12个亿，以后就按你们说的先款后货。至于这个专业的半导体运输公司。
回头又对着一名高管道：“你来安排芯片的运输，钱我们自己付了。”
孙兴一看气氛都烘到这了。
就对着手上的手表说：“安排工厂全力生产，下午必须把这十万颗手机处理器生产出来，”
“合作愉快。”两人的手紧紧的握在了一起。
客户来的时候，按客户的要求没有接机。
回去的时候还是要懂点事的，
孙兴亲自带着几名经理把雷总等高管送到了津市机场。
又把卢总等高管送到了津市高通站。
分开走的原因，按雷总说的就是防止出现意外，公司高层被一锅烩了。
回到大米公司开会的时候，
管理层大会上有高管向雷总提出质疑，问什么要给高城科技这么好的条件？
雷总看着他说：“你觉得看着他为什么敢开口说让我们先拿去用，不好用还不要钱，他是个傻瓜吗？如果我们不付款，他也没办法，你是不是这么想的？”
高管低着头说：“我没这么想，就是觉得您对他这个傻小子太好了。”
雷总有些恨铁不成钢的摇摇头：“他哪里是傻，他是精明的闪闪发光了。”
“你们也都多少了解到了国内市场上都已经有人出二十万一颗要他们的手机处理器做试验了，虽然搞的市场很混乱，但还是井然有序的从那些记者等人手中到了不少的国内手机厂商手里。但国外都已经有人出到上百万一颗的价格了，但还是一颗都没有流出去，你们不觉得这事就透露着一丝诡异吗？”
“没去他们工厂前你不了解还能说的过去，但我们参观之后你还没明白过来，那是不应该啊！”
高管不由得站了起来，脸色发白，双手不自觉的颤抖起来。