第250章 不用商量
丁向南知道,这是在坐大部分人共同的疑问,于是回道:
“不同意咱们就不展示,只要咱们把核心技术掌握在自己手里,就有跟他们正面对话的筹码。
不管什么新老总监,这么低的成本方案,换谁都很难放弃。”
会后大家回去简单收拾了一下,就去了凯伦科技的办事处。
这次顾炎彬没有去,而是顾清秋带队,虽然她带队,但总负责人却是丁向南。
大家一番寒暄后相互落座,凯伦科技惯性的就以为顾氏准备开讲了,可是那个短发的美女工程师怎么没出来呢?
美女工程师没出来,却出来了一个精神小伙,正是那位物理牛人,好像姓丁。
丁向南开门见山:“今天的会对我们公司来说很重要也很纠结,因为一旦把我们的技术壁垒完全亮出来,那我们将彻底失去主动!
基于对贵公司的信任,在上次会议时,明知你们这个提议挺过分,甚至有些不讲道理,但我们还是答应了,并且一直在认真的准备。
现在整个制作工艺过程,乃至装配方法,我们都整理成了文件,随时可以跟贵公司分享。
在分享之前,咱们是不是要把合同给签署一下,据我们所知,天成机械工业有限公司的供货合同已经签完了。”
丁向南说完这话,目光直视着对面的甲方。
来之前他们就商讨过了,今天由丁向南唱黑脸,一旦出现争执,僵持不下时,由陈经理来往回拉。
对面的设计工程师老头,觉得顾氏提的这个要求一点都不过分,先把供货合同签署完再做宣讲没啥问题。
要知道,人家并没有义务给他们甲方分享自己的专属技能,那是人家自己摸索出来的,是自家财产,是受法律保护的知识产权。
所以听到丁向南的话,他很平静,甚至还点了点头表示支持。
可是他旁边的采购负责人,脸色却变得难看起来。他是有接到明确命令,不能跟顾氏签供货合同的。
他本想先把对方的专属技能弄到手,最后再随便找个理由把他们打发掉,可是现在对方好像有所准备啊。
“签合同没什么困难,随时都可以。
可是如果合同签了,你们的制作工艺方法却不能通过我们的认可,那我们的项目岂不是会被延误?
真到那时候,我们的损失可就大了!”
听到对方这种推脱的话,顾氏团队里所有人,心凉了半截,果然如丁向南所料,他们只想要技术,却并不想签合同。
丁向南脸色不变,微微一笑:“这个不是问题,咱们可以在合同上附加一个条款。
如果你们能提出合理且正当的理由,来说明我们的制作方法不合理、无法量产,那合同可以自动失效。
我们都让步到这种地步了,相信贵公司应该能把合同签了吧?”
如果是正常情况下,顾氏做到如此程度,供货合同的确是可以签了。
但现在不是正常情况,正常情况是顾氏已经被踢出了凯伦科技的供应链,只是暂时还没有公布而已。
这位采购负责人本人,对顾氏并没有什么成见,他只是在执行命令而已。
见顾氏如此谨慎,完全一副不见兔子不撒鹰的架势,他知道,想白瞟人家的这项技术应该是没有可能了。
所以也就大大方方的说了句:“抱歉!”
一句抱歉,几乎所有人都明白了其中的含义。
只有工程师老头没明白,他一脸疑惑的看向自己的同事。见他们都表情毫无波澜,他知道,这里面还有隐情。
但当着顾氏这么些外人的面,他也没有直接问,而是准备散会后再做了解。
当对方说出抱歉后,丁向南就知道,这个项目九成九是黄了,最后的一线希望也只能是自我安慰而已。
“那真是太遗憾了!”丁向南摇摇头一脸可惜的说道。
“我们可以买下你们公司的设计,价钱方面都可以商量。”
采购负责人说出了他最后的意图。
“抱歉!”
丁向南一句抱歉,跟对方刚才语气一样,透着一股不容置疑。
“你们可以回去跟你们董事长商量一下的,还能把研发成本收回来,何乐而不为呢?”
听到对方这话,顾氏团队中有一部分人眼中一亮,他们觉得这也是一个挺不错的结果,起码研发成本能收回,如果谈的好,甚至还能稍微赚点,也不完全算是白忙活!
可丁向南想都没想,直接回道:“不用商量,我就可以做主。既然咱们无法合作,那就不打扰您时间了,我们先告辞。”
丁向南知道,只要自己没有答应卖设计,理论上来说,顾氏就还有一线生机。
回到公司,顾炎彬听说对方竟然要买顾氏的设计,顿时火冒三丈,这帮洋鬼子太不是东西,如果不是提前得到消息,所有技术都会被他们白瞟骗走!
“不卖!给多少钱都不卖!要么给项目,要么设计永久封存!”顾炎彬当场拍板决定。
再往后凯伦科技多次邀请顾氏去讨论技术收购的事,顾氏则连去都不去,直接在电话里就给拒绝了。
他们强硬的表态,想用我们的设计,只有一条路,那就是把项目给我们做!
凯伦科技没办法,只能放弃跟顾氏的直接对话。
他们找上了飞翔机电,因为飞翔机电也拿出过那个低成本的设计成品。
然而从飞翔机电那里,他们再次得到了跟之前一样的答案,那个设计不适合量产!
至少他们设计出的制作方法和工艺不适合量产!
此时的凯伦科技已经明白,飞翔机电之前的那个成品,肯定是盗取的顾氏的设计,那后面能不能再……
顾氏出局后,飞翔机电顺理成章的拿到了这个项目的第二供应商资格。
从凯伦科技那里得知,顾氏的设计不但对他们的性能有益处,还能很好的控制成本,甚至能降低百分之三十!
凯伦科技话里话外的意思就是,如果飞翔机电有能力拿到那份设计和制作方法,那利润率将大幅度提升。
同时在他们凯伦科技的供应商评比中,将有大大的加分!
所以对于顾氏,凯伦科技死心了,却又把飞翔机电的心勾了起来!