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第92章 第92章

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    徐晓海道：“如果能有份收入稳定的活计, 这个自行车不管是去抢还是去借, 我肯定都能想到办法。”&lt;/p&gt;

    马队长一双利目看过来，“在我的面前大喇喇的说抢？”&lt;/p&gt;

    程澜笑了起来。&lt;/p&gt;

    徐晓海赶紧摆手，“不是、不是，马队, 我没有这个意思。这不就是一句俗语么？程老板, 那货款怎么解决呢？”&lt;/p&gt;

    既然都这么说了，这货款肯定人家是有打算的。他心头升起了一些希望。&lt;/p&gt;

    他不比谁差！&lt;/p&gt;

    可是一个萝卜一个坑, 就是没他的坑位了。街道让等安排，谁知道等到几时。&lt;/p&gt;

    但他要吃要喝啊, 这个可等不了。他也不像一直顶着别人的白眼活着。&lt;/p&gt;

    程澜道：“前面五次, 30元以内的可以先拿货、后付款。下一次来拿货的时候结清上一次的货款就是了。但是从第六次开始，就不能赊账了。一次四五块钱应该还是能赚到的。跑动勤快些，一天能赚个一块多两块钱，大家过日子是不是够了？”&lt;/p&gt;

    很多人听说可以先赊账再拿货都很震惊。&lt;/p&gt;

    他们这么多人了，一个人赊账30元, 那可就是1800元了。&lt;/p&gt;

    “你，信得过我们？”徐晓海问道。&lt;/p&gt;

    因为一小撮待业青年做的事, 他们在社会上都有些人憎狗嫌了。&lt;/p&gt;

    甚至，公安局一找他们，家里父母都在问‘昨天的事是不是你干的’？&lt;/p&gt;

    程澜道：“你们又没有前科。而且, 如果能堂堂正正赚钱，我觉得应该不会有人想当无赖吞了我的货。一天能挣一块钱的话, 30块一个月就挣到了。勤快一点，我觉得四五十应该没问题哦。这样又何必带累自己和父母的名声呢？当然, 希望你们不要辜负我的信任！好了, 目前我要说的就是这些。你们好好想想, 哪些人不想参与就可以离开了。后面还有人需要这个机会。”&lt;/p&gt;

    一个县，肯定不只60个失业青年啊。&lt;/p&gt;

    程澜让这些人自己好好想想，她过去马队长旁边的凳子上坐下写一会儿抓阄的号，直接用毛笔写的。&lt;/p&gt;

    马队长道：“程澜，我查了一下你的资料。你才14岁半是吧？”&lt;/p&gt;

    他之前还以为她只是脸比较嫩，十七八的人看着跟十五六的差不多。&lt;/p&gt;

    结果比他认为的还小。&lt;/p&gt;

    四个月前程澜户口迁往了成都，但痕迹肯定是有的。&lt;/p&gt;

    也查出了她爷爷是老革命，父母都是烈士。&lt;/p&gt;

    这个出身倒是根很正。&lt;/p&gt;

    而且过去几个月她做的生意他也都查了，确实还挺靠谱的。&lt;/p&gt;

    就是利用这下头没有物资，所有都被供销社把控。&lt;/p&gt;

    然后她在成都能进到各种货，甚至还有不少沿海来的紧俏货。&lt;/p&gt;

    还能避开车匪、路霸，顺顺当当运到县城。&lt;/p&gt;

    能做到这些，就很厉害了。&lt;/p&gt;

    他如今也算是通过成都的警方知道了她的进货地，但他觉得自己不太抡得转。&lt;/p&gt;

    这小姑娘对资源的整合太到位了。也太善于发掘和利用人了！&lt;/p&gt;

    这回就包括他们警方都让她给用起来了。&lt;/p&gt;

    他这会儿还在这儿帮着压场子呢。&lt;/p&gt;

    他们领导的意思是死马且当活马医试试吧。&lt;/p&gt;

    如果她肯聘用这些人，一次性解决60个工作岗位，那也是好事。&lt;/p&gt;

    他查了程楚小卖部的资质，居然是登记的乡镇企业。&lt;/p&gt;

    而之前也确实楚锦程才是给她打工的。&lt;/p&gt;

    乡镇企业是可以一下子聘用这么多人的。&lt;/p&gt;

    个体户有上限，最多8人。&lt;/p&gt;

    现在虽然不是聘用，但她说的这个听着也行啊。唯一不大把稳的就是她要先赊账1800出去。&lt;/p&gt;

    这里承担风险的是程澜，而不是公安和这帮待业青年。&lt;/p&gt;

    程澜点头，“是啊，警察叔叔，我刚在里头写作业呢。”&lt;/p&gt;

    马队长正在喝水，差点呛到。&lt;/p&gt;

    过去的半个小时，她让裴湘君帮忙陪客，说自己有事要忙。&lt;/p&gt;

    原来是在里头忙着写作业。&lt;/p&gt;

    而且，他没说破她的年纪，她就一副老练像的喊他‘马队长’，现在说破了就是警察叔叔了。&lt;/p&gt;

    不过这声叔叔他真当得起，他闺女十岁了。&lt;/p&gt;

    但是跟程澜比，那完全还奶里奶气的啊。&lt;/p&gt;

    他忍不住道：“你吃什么长大的啊？”&lt;/p&gt;

    “警察叔叔，我也是被逼的啊。那些经销商就是欺负我不太懂销售，要压我的价。我也只能剑走偏锋。”&lt;/p&gt;

    马队长嘀咕道：“你还叫不太懂销售？怎么想出来的这个主意啊？”&lt;/p&gt;

    “仓促之间我要破这个局，就只有把批发化整为零，尽快销售出去。但又不可能全县老百姓都来买，除非我降价大甩卖。但我肯定不能这么干，供销社容不下我。我这样就是搅乱市场秩序了，要被罚款和教育。而且下次我想正常价格卖出去也不可能了。那就只能找更多的经销商。这一次几乎是本县所有干批发零售的经销商联合给&lt;/p&gt;

    我出题。我只能找别人，想来想去就是他们了。”&lt;/p&gt;

    “至于你说我怕不怕他们干脆全部把货拿走了，不来付款？怕啊。但我觉得有你们把关，基本的信任我还是可以给何国柱他们的。我看过一个故事：唐太宗被死刑犯肯求后，把390名明年会秋后问斩的死刑犯放回家和家人做最后的团聚，让他们在明年问斩之前自行回来。”&lt;/p&gt;

    马队长惊讶的道：“还有这样的操作？”&lt;/p&gt;

    程澜点头，“是的，史称太宗纵囚。”&lt;/p&gt;

    “那他们第二年的秋天回来了么？”马队长感兴趣的问道。&lt;/p&gt;

    放死刑犯回家探亲，这逃出生天的死刑犯还能自己回来？&lt;/p&gt;

    “回来了。一开始只回来了389个，最后一个迟到了。因为他在路上生病了。但他还是来了！后来太宗法外开恩，赦免了这390名死刑犯的死罪。当然，那时候的律法对他们的约束力更大。如果不回来，是会祸连家人的。古代讲连坐嘛！同样的，这些人如果昧掉我的货，带累的也是他们父母的名声，让他们更加抬不起头来。之前还可以说是社会没给他们机会。但现在有人信任他们，给了他们机会。他们还这么干就真的是品行问题了。我觉得，可以赌一把。”&lt;/p&gt;

    程澜五六七这三个月的分红有2200，所以她是拿自己的钱在赌。&lt;/p&gt;

    真出了问题她会自己承担。&lt;/p&gt;

    如果不赌，被经销商给拿捏住了，她也没资格做楚锦程的合伙人了。&lt;/p&gt;

    小地主一旦觉得她没能力了，肯定会另起炉灶。&lt;/p&gt;

    她怎么都不可能输得一败涂地的。&lt;/p&gt;

    就算是有10的人把货昧掉赖账，她损失180，不对，损失144元。&lt;/p&gt;

    但只要能把眼前的局破了，又不影响现金流就好。&lt;/p&gt;

    马队长想了想，“嗯，大部分华国人骨子里还是有一些‘你以国士待我，我以国士报之’的情怀的。刚你说赊账给他们，我看徐晓海等人还是很震撼的。”&lt;/p&gt;

    同样的，如果被以不好的眼光看待，也可能就破罐子破摔了。&lt;/p&gt;

    徐晓海等人确实有些激动，竟然有人这么信赖他们！&lt;/p&gt;

    很快就开始有愿意尝试的人站了出来。&lt;/p&gt;

    何国柱是第一个，“程澜，多谢你的信任。我参与！”&lt;/p&gt;

    徐晓海和站他旁边的几个人道：“程老板，我们也参与。”&lt;/p&gt;

    程澜站起来道：“那请站到我右手边来吧。”&lt;/p&gt;

    很快，右边就站过来了十几个人，然后渐渐增加。&lt;/p&gt;

    这件事，该担心的好像不是他们。&lt;/p&gt;

    这个女老板看起来也不像是骗子。再说人家骗他们图什么呢？&lt;/p&gt;

    人家还得先把货赊给他们。&lt;/p&gt;

    30元的货，按照市价可以卖到345元。&lt;/p&gt;

    能卖得出去，这一次不就是45元到手了么。&lt;/p&gt;

    如果自己再勤快些多卖一些，一天挣两块钱，一个月就是六十块钱了。&lt;/p&gt;

    现在工厂招人，前三个月还只有三十来块呢。得转正之后才拿三十多、四十。&lt;/p&gt;

    只要有进项，那就不是在家吃闲饭的。要不然在家干再多活，也不受父母和兄姐待见的。&lt;/p&gt;

    而且，这不是公安也在么。还是可以信任事情的真实性的，应该不是涮他们玩。&lt;/p&gt;

    人都有从众心理，而且这件事怎么想对他们都没有坏处。&lt;/p&gt;

    于是六十个人，最后都站到了右手边。&lt;/p&gt;

    程澜道：“行，既然都要参与，那咱们就说下一步。1-60的区域你们现在应该也看明白了。为了公平起见，等一下咱们以抓阄的方式来确定你们各自的区域。每个人都只能在自己的区域内进行走街串巷的兜售。”&lt;/p&gt;

    “那如果有隔壁区域的人主动到我的区域买东西呢？那些挨着的地方，可能去哪边买都是一样的距离。”&lt;/p&gt;

    程澜笑，“那是可以的。东西都是一样，价格也差不多。凭什么吸引人那可就得你们八仙过海各显神通了。当然，得是正当的竞争手段。如果是用姿色招揽客人的，那一旦核实你就将被取缔资格。我就豁出去，那一次赊给你的东西不要了。但区区30元的东西跟每次赚45元比，哪个更划算？而且，你如果拿着东西跑了，我还可以找你的父母讨债啊。就算讨不到，你的名声、你父母的名声也坏掉了。”&lt;/p&gt;

    “你要招揽客人，你可以嘴甜一点，可以帮人干活。这都是正当手段。卖到的钱除了本钱都是你的，为了自己的钱对主顾态度好点有什么不可以的？”&lt;/p&gt;

    “好，我们现在开始抓阄。抓到哪个区就是哪个区，我这里会有记录。因为是全县跑，坐客车往返一次六毛这成本咱们小本生意是负担不起的。所以自行车啊，这必须得解决。不会因为你解决不了交通工具的问题，就分给你近的地方的。一会儿不要跟我闹这个，也不要跟我说你腿脚不好什么的。我不负责！嗯，如果十天以内没来把货款给我，也没有一个交代，那我就认定你把我的货昧掉了。你那块区域，会有别的人接手。这件事一切都得按我的规矩来！因为，我赊了货给你们。我也不是什么&lt;/p&gt;

    大富大贵的人，这事也冒风险的。如果没有其他的问题，那就来抓阄吧。”&lt;/p&gt;

    程澜准备了一个透明的罐子，她刚就当着马队长的面把一到六十的数字写在纸上，然后团起来捏拢丢进去。&lt;/p&gt;

    何国柱和徐晓海又是带头要上来抓阄，后面的人生怕他们把好的区域先抓走了，也一拥而上。&lt;/p&gt;

    程澜拿石头敲了敲黑板，“排队！现在就不守规矩的，趁早别来了。我不要不听招呼的人。”&lt;/p&gt;

    马队长就看着下头六十个人老老实实的排成了一条长队。&lt;/p&gt;

    程澜把透明的罐子递给马队长，“劳驾帮忙拿一下。”&lt;/p&gt;

    她自己要登记什么人抓到多少号区域。&lt;/p&gt;

    马队长接了过去，“好，都到我这里来抓阄。”&lt;/p&gt;
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