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第87章 第87章

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    第二天一早去喝送亲酒, 看楚锦程背新娘子出门，直接放到新郎官弄来的拖拉机车厢。&lt;/p&gt;

    这年头能弄来一辆拖拉机接亲相当不错。&lt;/p&gt;

    车厢被红绸布装饰一新。&lt;/p&gt;

    新郎、新娘一起坐在同样用红绸布缠了花的椅子上。&lt;/p&gt;

    而迎亲和送亲的队伍都是骑二八大杠。&lt;/p&gt;

    在农村，这就是非常拉风的迎（送）亲队伍了。&lt;/p&gt;

    楚锦绣的丈夫只是普通人, 村里人怀疑这个场面是楚锦程弄出来给他姐长脸的。&lt;/p&gt;

    另外，楚锦绣婚后，楚锦瑟母女就正式搬到县城去住了。&lt;/p&gt;

    x山一中楚锦程没能把他妹塞进去，下学期读q县一中的高一。&lt;/p&gt;

    至于村里的小卖部, 以后就楚锦绣和她男人夜里值守。&lt;/p&gt;

    不过这不是上门女婿, 只是守着货而已。&lt;/p&gt;

    他们在村里另外还有家的。&lt;/p&gt;

    拖拉车和自行车队在村里慢慢绕行了一圈, 风风光光把新娘子送了过去。&lt;/p&gt;

    程澜听旁边的支书小声道：“幸亏老天作美, 没下雨啊！”&lt;/p&gt;

    那是，下了雨可就什么风光都没有了。&lt;/p&gt;

    程澜和新郎官没什么关系，她就没去那边喝酒了。&lt;/p&gt;

    两个侄儿、侄女对她带回来的小收音机很好奇。&lt;/p&gt;

    程澜笑，“这个和村里的高音喇叭里每天六点放的是一样的。我放给你们在堂屋听，就让它放桌上哦。”&lt;/p&gt;

    怕孩子们拿起来不小心摔了。&lt;/p&gt;

    七伯问道：“你这个花了多少钱啊？”&lt;/p&gt;

    这次侄女儿回来，手表戴上了, 这收音机也用上了。&lt;/p&gt;

    “七伯，这个是借的，是小叔的亲侄女借给我的。”&lt;/p&gt;

    七伯点头, 这样啊。他就说也没听说分红的事啊，买只手表不得了了。&lt;/p&gt;

    “你在林家过得好么？”&lt;/p&gt;

    程澜点点头，“挺好的。”&lt;/p&gt;

    锦熙姑姑没回来之前, 她其实过得还蛮顺心的。&lt;/p&gt;

    但那里是锦熙姑姑的娘家, 她才是借住的。&lt;/p&gt;

    只要对方没有太过分, 她肯定只有退避三舍的份儿。&lt;/p&gt;

    毕竟她是林爷爷的女儿, 小叔的亲姐嘛。&lt;/p&gt;

    “你自己能挣钱就好。但是, 财也不可太露白了。”&lt;/p&gt;

    “嗯, 七伯，我记住了。”&lt;/p&gt;

    程澜把收音机打开，里头传出声音来，俩孩子一脸神奇的趴桌边盯着看。&lt;/p&gt;

    七伯笑道：“好了，听一听就跟着你们爸妈回家了。”&lt;/p&gt;

    日子清苦，儿孙辈没什么见识啊！&lt;/p&gt;

    程澜道：“七伯，会好起来的。我在林家，一开始也闹了不少笑话。”&lt;/p&gt;

    两个堂姐快离开时，程澜私下道：“昕姐在成都过得挺好的，两位姐姐有空上来看看我们。来之前打个电话就好。”&lt;/p&gt;

    “哎，好的。”&lt;/p&gt;

    程澜又对侄儿、侄女道：“回头小姨给你们捎小人书回来。”&lt;/p&gt;

    成都的书店有四大名著的小人书，她回头买了寄回来。&lt;/p&gt;

    看了多长些见识也好！&lt;/p&gt;

    “谢谢小姨。”&lt;/p&gt;

    午后，楚锦程把自行车给她推了过来。&lt;/p&gt;

    这算是小卖部的车，他今天借去给姐姐送嫁的。&lt;/p&gt;

    “有你在我就能放心的去了。”&lt;/p&gt;

    程澜盯着他，“马上月半和中元节，锦程哥你说话注意点。”&lt;/p&gt;

    楚锦程想了想自己刚说的话，然后拍了一下嘴巴，“呸、呸——”&lt;/p&gt;

    他把车钥匙留给程澜，“你要去看县城的铺子，可以在我家住。我和我妹不在，家里就我妈。”&lt;/p&gt;

    镇上他们还没有开店，就是车摊。&lt;/p&gt;

    毕竟要弄个门面也还是需要成本的，能省则省。&lt;/p&gt;

    两人说着小卖部的将来。也是觉得有供销社这个拦路虎，想做大就只有走批发中心的路子。&lt;/p&gt;

    让四面八方的人自己上门来批发，这就不涉及他们去别人的地方抢生意了。&lt;/p&gt;

    你自己留不住本地的客户，那可怪不得别人。&lt;/p&gt;

    他们打算在县城租个合适地方，弄个微型的批发市场。&lt;/p&gt;

    如今租的门面，只要生意好起来了，楼上楼下都可以设法租下来。&lt;/p&gt;

    正说着，支书来了。他一进来就对楚锦程道：“叫都叫不住你，还说喊你带我一程的。”&lt;/p&gt;

    两人对视一眼，老头子这是怪他们开会没招呼他？&lt;/p&gt;

    不过，一开始就说了这些事村上不管。村上就负责本地有人找茬的时候想办法。&lt;/p&gt;

    支书道：“澜澜，你之前说的那个做家具的事，邱木匠不干。”&lt;/p&gt;

    程澜之前说给她3的股份，她负责去拍最流行款式的家具的照片送回来参考。&lt;/p&gt;

    既然邱木匠不干，那就算了。&lt;/p&gt;

    “嗯，没事。那他卖他的，咱们卖咱们的好了。”&lt;/p&gt;

    支书道：“那你们能不能不卖500以下的便宜货？嗯，对咱们不算便宜，但在成都应该算便宜的。”&lt;/p&gt;

    程澜和楚锦程都&lt;/p&gt;

    是断然道：“不可能！有人买我们肯定要卖的。没有平白无故把这块市场让出来的道理。而且，这乡镇上本来就只能消费那个价位的。”&lt;/p&gt;

    就连楚锦绣今天出门子，陪嫁的都是这个价位的全套家具。就是从之前相熟的家具商场买的。&lt;/p&gt;

    昨天就送到男方家去了，还在地坝里按规矩晒了嫁妆。&lt;/p&gt;

    想到这里程澜都忍不住笑了。昨天晒嫁妆邱木匠还去看了呢，走到近前仔仔细细看的。&lt;/p&gt;

    他还真是有意思呢！&lt;/p&gt;

    楚锦程更是撇嘴嗤笑了一声。&lt;/p&gt;

    支书便不再说了，他也只是替人传个话。&lt;/p&gt;

    两边的生意，村集体都有20的股份。他其实也更赞同各卖各的。&lt;/p&gt;

    不过，如果都卖这个价位的，估计邱木匠竞争不过啊。&lt;/p&gt;

    楚锦绣的全套家具，就是要比这小地方的漂亮许多啊。&lt;/p&gt;

    程澜道：“回头让徐雷大哥他们绑高一点，再腾出些卡车车厢的空间。这样可以降低运输成本。”&lt;/p&gt;

    一次本来只能运两套的，这样弄成可以运三套成本不就低了。&lt;/p&gt;

    之前他们包家具老板喊的车是120一趟。&lt;/p&gt;

    徐雷只收程澜100，而且上货是附赠的，不收钱。&lt;/p&gt;

    这成本就从75一套，直降到333一套了。&lt;/p&gt;

    当然，不一定是一次要运三套。但只占三分之一的位置就是这个数。&lt;/p&gt;

    进价400一套的，他们转手卖500吧。赚十六七个点比之前少，但那不是要和邱木匠竞争么。&lt;/p&gt;

    说实在的，成都的家具商场买的，那是批量做的。其实成本并不比邱木匠一套一套做的高。&lt;/p&gt;

    他卖一套好的四十八条腿，大概也要400多的。&lt;/p&gt;

    不然他没什么赚头了。那现在他大概就只能买差一等的了。&lt;/p&gt;

    程澜和楚锦程对视一眼，这人真搞笑！&lt;/p&gt;

    直接要他们别卖这个价位的，把市场让出来。&lt;/p&gt;

    凭什么啊？&lt;/p&gt;

    因为他们还在卖别的许多东西，而他只能卖家具，所以就该让着他啊？&lt;/p&gt;

    程澜之前倒是准备如果邱木匠能仿造着做得跟成都上头的家具差不多，她们就主推他的家具。&lt;/p&gt;

    不用那么多运费，利润就高一些。&lt;/p&gt;

    当然，前提是小卖部另有7股份。&lt;/p&gt;

    但既然他不愿意舍出股份来合作，凭什么提这种要求？&lt;/p&gt;

    程澜对支书道：“支书，市场得搞活。不能是这样僵化的分果果模式。这一点您能理解吧？”&lt;/p&gt;

    支书点点头，“嗯，就按你说的，各卖各的吧。行了，我回头告诉他一声。”&lt;/p&gt;

    过了两个小时，程澜在窗口做暑假作业，邱木匠两口子来了。&lt;/p&gt;

    “程老七，我们找你们家程澜。”&lt;/p&gt;

    七伯在屋檐下修锄头呢，抬头没好气道：“你们气势汹汹的做什么？”&lt;/p&gt;

    本来来者是客怎么都该招呼一下的，但他们这样他之前就没理会。&lt;/p&gt;

    程澜搁下钢笔走出去站在屋檐下，“我在这儿，什么事？”&lt;/p&gt;

    农村里平常没什么事，很快有人过来站在篱笆外看起了热闹。&lt;/p&gt;

    这种生态程澜也是习惯了，就由得他们看吧。&lt;/p&gt;

    邱木匠道：“程澜，你还非得要我的股份是吧？”&lt;/p&gt;

    程澜摆手，“没有这回事！你不想合作，那我的提议就作罢。我没有非得要你家股份的事。”&lt;/p&gt;

    邱木匠老婆道：“那你非要卖400多这个价位的家具，不就是逼我们么？”&lt;/p&gt;

    “你做你的生意，我做我的生意。主顾想买谁家的就买谁家的。说实在的，我并没有那么稀罕你家的股份。”程澜有些好气又好笑。&lt;/p&gt;

    七伯问道：“澜澜，你的什么提议啊？”&lt;/p&gt;

    “我说他给我3的股份，我给他提供成都最受欢迎的新款家具的照片。毕竟，不是谁家结婚都像昨天锦绣姐晒家具那么方便近前去看的。然后现在邱木匠就要求我们小卖部不要卖400多这个价位的家具了。”&lt;/p&gt;

    篱笆外的人都笑了起来，明白了邱木匠打的主意。&lt;/p&gt;

    反正样式他已经看会了，不需要程澜再提供什么照片。&lt;/p&gt;

    不然干嘛他这时候拒绝？&lt;/p&gt;

    而且，他还要求小卖部不要卖这个价位的家具，把市场让给他。&lt;/p&gt;

    两边村集体都占20，大家伙这会儿也不好站边。&lt;/p&gt;

    邱木匠的老婆道：“那你们已经吃肉了，还连汤都不肯分给乡里乡亲的？”&lt;/p&gt;

    程澜看看篱笆外的众人，看他们觉得也有点道理的样子。&lt;/p&gt;

    得，还是想均贫富的想法！&lt;/p&gt;

    她笑道：“我说句实在话，邱木匠你卖也顶多在方圆三里卖。但我们小卖部那是全县甚至邻县都能卖到的。你让我们不做这个价位的生意了，那方圆三里以外的生意可就平白送给外人了。”&lt;/p&gt;

    村民们一听是啊，那他们就要少分钱了。不管少分多少，肯定是不行的。&lt;/p&gt;

    于是立即有人道：“就是，你又卖不了几套。肯定让&lt;/p&gt;

    程澜和楚锦程卖得更多才好啊。这是我们集体的利益！”&lt;/p&gt;

    程澜道：“邱木匠，现在不是谁穷谁有理的时代了！”&lt;/p&gt;

    说话间楚锦程赶到了，他听说邱木匠找到程家去赶紧就过来了。&lt;/p&gt;

    他道：“邱木匠，我告诉你，这件事我本来是不打算带你的。是程澜说都是乡亲，如果你能做得跟成都卖的家具差不多，我们就带携你一把。那你不愿意舍出股份就算了嘛。我们又不是非得要跟你合作。你还要道德绑架，不准我们卖这个价位的家具。现在更是找到程家来。你可真是不识好人心！”&lt;/p&gt;

    邱木匠楞了一下，然后又道：“你们还非得逼得我生意做不下去么？你们俩都挣这么多钱了，还要什么都占着？”说话的时候他一脸的悲愤。&lt;/p&gt;

    他倒也知道自己不太卖得过程楚小卖部。&lt;/p&gt;

    楚锦程道：“现在开放了，你又不是只和我们竞争。市场又不是我们让了就是你的了。再说了，我们卖一样的东西，你不跟我们合作，那我们就是竞争对手啊。”&lt;/p&gt;

    程澜道：“好了，经过你这件事，以后再有什么事我也不敢问有没有乡亲要跟着我做了。”&lt;/p&gt;

    篱笆外的人道：“别啊，澜澜。我们不像邱木匠这么不识好歹的。”&lt;/p&gt;

    “是啊，澜澜，如果你在外头帮我找到销路，我给你提成。我知道你其实不稀罕，但我这个做叔的得懂事。”&lt;/p&gt;
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