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第69章 夜市

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    倾父没跟这帮孩子去凑热闹,找了个夜市旁开茶叶店的熟人,在门外支张桌子,泡了壶好茶,陪着关木闲聊。

    “翡翠商店该如何经营,你有什么想法尽管提,我一定照办。”

    “倾叔,再过一两天我就要回扬山了,店里的事您自己做主,我不参与,无需请示。您经验多我百倍,咱们不做外行指导内行的蠢事。”关木闻了闻茶香,坦诚说道。

    倾父哪敢托大,照实说出自己的顾虑,“惭愧,岂能在你面前说经验。近几年翡翠生意实在难做,所以才想着搏一块赌石,为子女留点嫁妆,然后退休。可天不遂人愿,遭此劫难。如果没有你的出手相救,我早已坠入万丈深渊之中。我真怕经营不好,辜负你的信任。”

    望着人声沸鼎的市场,关木实在难于理解,“现在人们生活富足,对翡翠需求量应该是越来越大才对,为何不好做?”

    虽然自己经过系统学习,行业内幕略知一二,但更想听听深陷其中的倾父,好好聊聊为何艰难,得到一手资料。

    “因为电商。”

    指了指众多混迹夜市的网络主播,倾父一脸厌恶。

    “这帮人为了赚取10-20的中介费,天大的谎言都敢说。”

    一眼望去,果然夜市里的每个摊位前面,几乎都有一两个年轻主播,正在卖力推销着摊主的货物。

    主播们游走于各个摊位,看见有合适的原石,便蹲在摊位旁边,手里拿着翡翠原石,对着手机屏幕,侃侃而谈。

    观看直播的人如果相中这块原石,就会进入砍价模式。

    如果价格合适,就会直接下单购买。

    这是一个很沉重的话题,信任危机是行业目前最大的痛点。

    在圈子打拼几十年,一直遵循商道酬信的倾父,聊到目前的翡翠市场,摇头叹息。

    爱之深,恨之切,江湖已不再是昔日的江湖。

    每个行业都有源头,源头对买家意味着更好的性价比,对商家意味着可以省去诸多渠道,直接对接用户,这也就是电商平台横扫天下,造就无数个超级富豪的独门法器。

    可翡翠这个行业,严格来讲根本没有源头,从赌石到成品的问世,中间有太多变数,太多商家参与。

    加之翡翠的隐秘基因及无价特性,给追求“寻源溯本”的电商,铸就了一道不可逾越的屏障,根本无法击穿这个行业。

    以前,市场确实有源头的标签,从缅国到国内,从集散地到各大零售商店,都有正常的差价。

    而今,这种地区层次化的商业结构被互联网肢解。

    缅国、丽市、会市、揭市、平市等专业市场,相继在电商热点追逐中“沦陷”,市场原有的个性,被快速信息化很快踏平。

    供需失衡后,随之附加的是过犹不及的商业行为,源头演变成了“噱头”,不懂行的人谁又知道,源头之地的缅国,当下销售的翡翠成品,几乎是从国内倒流入的。

    这种源头追逐,本末倒置的现象,在利益驱使和翡翠行业的壁垒面前,电商平台却衍生出了很多不该有的中间环节。

    翡翠的内行圈是互联网根本沾边不上的,只是改观了以前线下店的“高成本”、“低流通”带来的“高利润”的历史诟病。

    从认识至今,第一次听到倾父说这么多丧气之词,关木深深感受那种悲痛欲绝的撕裂。

    此时他也不便打断,只是默默地给倾父的茶杯添了些水,继续聆听他对电商介入翡翠行业的剖析。

    网络不断在颠覆和重塑翡翠行业,可在壁垒面前,带来的只是对此行业的扭曲。

    商道言利,有赌性的行业从来都是欲望者的温床和天堂。

    鱼目混珠,以次充好,坑蒙拐骗成了大家聊不完的新鲜事,加上短期入驻的卖家专业能力有限,市场的陷阱比机会要多很多。

    其实除去那些浑水摸鱼的人,背井离乡来到这里的绝大多数从业者,本意都想把事业做好,无奈行业的现状本就如此,品质货源的匮乏,导致滥竽充数的玉料,堂而皇之推上了舞台。

    赌性充斥的市场里,经验不足的参与者,面对参差不齐的从业者,硬生生多出一道很高的“赌人”风险。

    而赌人的风险,远远大过于赌石的风险,特别是在网络平台上。

    商家的无奈,外行很难去感知,良心和生存都在一线之间,背后的原因其实是市场严重供需失衡的混乱格局。

    就像是把一个才俊青年,变成了一个道貌岸然的伪君子,让人哑然悲怆。

    说到这里,关木颇有同感,对于像倾父这样老派的翡翠经营者,面对行业的巨变,惨败只是时间问题,别无选择。

    正当倾父哀声叹气之时,倾成、倾新、大林、卫风、东子集体垂头丧气,迷迷糊糊的走了回来。

    就连信心十足的倾新,也没有搏到什么好料,切开来不是裂多就是内部没有化开。

    大林心急如焚的问道:“大伙手上的钱都已所剩不多,倾叔快教教我们,要买什么场口的赌石,才更有机会搏到好货?”

    “可以啊,有长进了,都知道赌石还有场口一说。”关木笑了笑,忍不住调侃一番。

    “确实有进步,学会选择了。”倾父慈祥的接过话茬,耐心的解释道:“可问题是,再好的场口,90以上产出的都属于垃圾料,场口只是一种对有品质玉料来讲的学术。对于普通玉料及没入门的玩家来说,知道场口没有一点实际意义。所以,你必须先学会筛选掉没有价值的玉料。”

    “可我在市场上也有许多品质料,这些值不值得买?”卫风颇有不甘,追问道。

    “市场上绝大部分都属于低价赌料,更多只是偏向于玩乐价值,而有一些高品质赌石,又以半明料出现,要价非常高,所以更不具备投资价值。”

    大林想了想,发觉确实如此,他们玩了接近三十多万,目前看来一无所获。

    而品质高的半明料,动辄十几万,根本没有尝试的可能。

    “这那我们玩了一晚上就是玩个寂寞啊?”

    “不嘛,您一定要帮帮我们,帮我们拿回本钱,要不心里实在难受。”倾成紧紧搂住父亲胳膊,不停地撒娇。

    看着她越发柔情似水,千娇百媚,关木很是欣慰。

    恢复灿烂的倾成,浑身散发着花的甜蜜馨然,及果的清爽甘美,令人叹人观止。

    赶忙挣脱这磨人的羁绊,倾父一脸无奈的安慰着宝贝女儿。

    “你饶了我吧,爸爸哪有这等本事。那我只能帮你们把手上的原石卖掉,估计能收回一、二千的本钱。至于能否搏到大漏,我哪能保证啊。”

    这话犹如一盆北极之水,瞬间浇灭大伙的狂热。

    “那怎么办?亏了好几十万,这可如何是好。”

    倾成很是心疼,坐立不安的看着父亲。

    毕竟都是关木的钱,虽知他不会在意,但还有深感愧疚,不该如此大手大脚的挥霍。

    看到女儿闷闷不乐,倾父调侃说道:“现在唯一能帮到你们的只有关木,就看他愿不愿意出手相助了。”

    最终还是将自己出卖了。

    关木很是无奈,佯怒说道:“别听你爸的,我哪有这能耐?”

    一听这事有转机,倾成立马撅个小嘴,娇嗔的缠上来。

    “我知道你的本事,你一定可以帮到我们,求求你了。”

    “好了,真是怕了你们,我答应还不行嘛?”关木同样招架不住,只能求饶。

    “一会儿倾新负责选料,最终选择放弃和讲价,看我暗示。切记一定要低调行事。”

    “保证听从指挥。”倾新大大咧咧的搀住关木,满口答应。

    倾成很想学妹妹的样儿。

    可犹豫片刻后,还是放弃,只是默默尾随。

    看着这帮年轻人重新融入夜市里,倾父莫名涌起浓浓伤感。

    女儿爱上了一个如此卓越不凡的男孩子,真不知是好还是坏。

    唉,一切随缘,强求不得。
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