第65章 做生意，做的就是人心

    “小闫可是这样真的行吗？”

    经过闫谨这么一说，叶雄虽然也明白了一些其中的门道，但心中还是有些肉疼。

    “叶叔您放心吧，绝对行。”

    闫谨保证道。

    同时他也明白了为何叶雄会把生意做的越来越窄了。

    按照传统，做生意嘛，肯定是想着要赚钱的嘛！

    亏本的买卖自然是不能做。

    但是这样就很容易把格局固定了。

    至于闫谨为何不免费送呢，这并不是他送不起，而是因为免费的东西，往往会让人觉得并没占到什么便宜。

    相反，收一块，人们反而会觉得占了很大的便宜。

    而且花了这一块钱，从心理感觉，也会觉得这凉茶更加的好喝。

    这就是一个简单的心理暗示。

    由于装修风格比较新颖，再加上海报与广播的宣传，上午九点钟之后，凉茶店就吸引了不少的人围观。

    “怎么还有人在这里开个凉茶店？这玩意苦不拉几的，别说要钱了，就算是免费送给我喝，我都不喝这玩意。”

    看着一间这么大的凉茶店，一个不喜欢喝凉茶的人表示道。

    “我觉得凉茶也并不难喝呀，而且上火了的话，喝凉茶也确实是很有效果，他们本地人可是无论生什么病都是喝凉茶的。”

    旁边的人有着不同的看法，一边说还一边点跃跃欲试道：“还真别说，这一块钱就可以随便畅饮还真是挺优惠，而且还有那么多的口味可以选择，要不一起去尝尝看？”

    “还是算了吧，这玩意我喝不惯。”

    一旁的人回答道。

    “你那是喝的传统的凉茶，你看他们这里可是有好多种口味的。”

    另一人用手指了指一张广告图道。

    闫谨为了吸引人，特意做了这么一个配上了精美图片的产品类别。

    比如海底椰雪梨凉茶，图片上除了一杯诱人的茶汤外，旁边还画着新鲜的海底椰和雪梨。

    其他的类别也都是这样，什么种类的凉茶就配什么，新鲜水果配上色泽光亮的茶汤，让人一看就很有食欲。

    既能让人一目了然，看上去也是非常的赏心悦目。

    这种视觉的冲击感，绝对是宣传中的制胜法宝。

    “你不是最近喉咙不舒服吗？这罗汉果金桔茶刚好可以起到润肺的作用，你确定不想试试吗？”

    那人又接着说道。

    看他如此的卖力推荐，不知道的人还以为他这是闫谨请的托。

    但其实他真不是，不过这一幕刚好被不远处的闫谨看在了眼里。

    而此人的举动正好也给闫谨带来了灵感，此刻的他经过这人的启发，还真的已经在心中开始盘算着请几个托的打算了。

    随着时间的流逝，到了下午凉茶店几乎是人满为患了，想要买一杯凉茶都要排很长的队。

    虽说是卖的越多，亏的也越多，但对此现象闫谨却是非常的满意。

    亏的越多，越证明别人对他们产品的认可。

    第一天生意非常火爆，除了是新店开张特别便宜外，也有部分是因为很多人没有尝喝过凉茶，正好赶上优惠才特意来尝尝罢了。

    到了第二天，闫谨便将凉茶的价位定价到了五到十元不等的价格。

    这价格还真是一点都不便宜，绝对是要比大多数的凉茶都卖的贵。

    显而易见，花这么多钱喝凉茶，就自然没有什么人喝了，别说排队了，就是本来想要来买凉茶的看见这价格也都选择了退缩。

    偶尔有几个买的，或许是因为真的喜欢喝凉茶，又或许只是有些抹不开面子才选择买上一杯。

    当然，对于这种会出现这种状况，闫谨也是有所预料。

    “小闫，我们这个价格是不是定的有点高了？”

    按照叶雄的想法，三到五块的价位才是比较合理，闫谨却是直接将价格往上直接翻了一翻，他心中难免会有些担心。

    “是有点高，不过也只有比别人卖的贵，我们才越有优势。”

    闫谨淡淡的笑着，似乎一切尽在掌握中。

    别说叶雄了，就连聪慧的叶柔也搞不明白闫谨的葫芦里卖的是什么药。

    在他们的固有思想中，想要把产品卖的更好，唯一的办法那就是便宜。

    可有时在消费者的眼里，反而会觉得便宜没好货，只有卖的比别人贵，那这东西就一定是要比别人好的。

    以前有这么一个故事，有人开了个店买裤子，卖二十一条，几乎是无人问津。

    后来有天，他不小心在标价时多写了个零，却没想到裤子反而遭到了顾客的哄抢，才一天的时间就将所有的裤子全都卖完了。

    虽然这个故事是有点夸张，但有些人心中还真就是这么想的。

    做生意除了将产品做好外，剩下的就是揣摩人心。

    只有将人心拿捏的死死的，生意才能真正的做强做大。