第15章 我相信你
“我叫叶柔，不知大哥哥您如何称呼呢？”
叶柔首先做了一个自我介绍。
“闫谨，门中一个三的闫，谨言慎行的谨。”
闫谨也正规的介绍了一下自己的名字。
“好名字，这名字不容易吃亏。”
虽然闫谨已经把名字介绍的很具体了，但是这名字还是很容易让人联想到严谨二字。
“确实，别人一听我名字就知道我是一个严谨的人，所以也就不敢给我下套了。”
闫谨顺着叶柔的话说道。
“闫大哥，你觉得我一个小姑娘家家的能给你下套吗？”
叶柔再次眨巴着她那无辜的大眼睛。
“这可不好说，无论何时，严谨一点都是没有错的。”
闫谨是丝毫不给小姑娘面子，直接开口问道：“叶柔，想来以你现在的年纪应该还在读书吧？”
“所以，这次你来找我具体是为了什么？”
“你昨天和我爸爸说的那件事，他跟我说过了。”
叶柔立即换作了一副严肃的表情说道：“ 其实我爸是不太相信你，所以后面说的话只是在开玩笑，希望你不要介意。”
“我并没有在意，你看我也没有因此去找你们的麻烦呀！”
闫谨摊了摊手，继续装糊涂。
“是，我爸不信你，但是我相信你并不会无聊的拿我们开涮，所以我相信你说的是真的。”
对于闫谨装糊涂的表现，叶柔也是早有预料，于是直接开门见山道：“闫大哥，话都说到这份上了，您也不用再装糊涂了吧？”
“好吧，那你先说说你的想法。”
既然已经拿捏住了对方，闫谨也就不急着表态了。
“闫大哥，运营的事情我不懂，但不知我可不可以的冒昧的问下，您打算准备投资多少资金呢？”
没错，这才是问题的关键。
既然不懂运营，那么资金就最值得关注了。
叶柔觉得自己也完全没有必要不懂装懂，这样根本就是糊弄不了闫谨，反而会适得其反，还不如就干脆的承认来获得对方的认可。
“这么看来，你们是想用占股的方式与我合作了。”
闫谨笑了笑看向叶柔。
“那是当然，一锤子的买卖和可持续的生意，自然是后者更好了。”
叶柔笑了笑，浮现出来的表情完全就与她的年纪不符。
“聪明，那你觉得你们的配方应该占多少股份比较合理呢？”
闫谨赞赏的点了点头。
“这自然还得看闫大哥您打算投资多少了。”
叶柔狡黠一笑道。
“有道理，前期我打算投资十万，效果不错的话我就再追加一百万，不过我如果我追加投资之后，你们的占股比例也是需要跟着下调的。”
现在闫谨的手中其实也就只有十万块，而这追加的一百万，自然说的就是系统的奖励了。
至于何时能够完成任务，何时能够获得这一百万，他也没有底。
这任务也没有说具体到了那种程度算是拉拢到了高启强，闫谨自然也就无法做出判断了。
但是这关于投资的事情，在气势上是绝对不能弱。
“闫大哥，您这就有些不地道了吧？”
叶柔故作不满的说道：“只是投资十万的话家拿八成的股份是不是有些多了。”
“后面再追加一百万的话，那我们家岂不就变成02了？”
“那岂不是说我们家的配方就值两万块，这和直接卖给你又有何区别呢？”
“我只是说可能最低要投资一百二十万，也有可能会投资几百上千万，可能会更多。”
闫谨这话也不是完全在忽悠叶柔，在他的心里确实有这种打算。
所以，其实他心中其实更加倾向直接将叶家的凉茶配方买断，这样他后面也就用有太多的后顾之忧了。
但现如今，他又没有这么多的资金，自然是不能口出狂言让叶家直接说个价这样的话。
或许叶柔也是意识到了这一点，这才会出现在这里跟闫谨谈判。
“闫大哥，我理解你内心的担忧，但是我们跟着你也不是完全没有任何的风险。”
叶柔慢慢解释道：“虽然这风险我们是很小，但是如果按照你刚才说的方式，显然也是付出收入完全不成正比，你认为我们会接受吗？”
所谓的谈判，就是双方狮子大开口，开始提出的条件，谁也知道对方不会答应。
这都是需要在你退一步我让一步的前提下达成最终的共识。
“既然叶柔小妹妹你觉得我说的条件不妥，你也可以提出自己的条件。”
闫谨也适当的退了一步。
“闫大哥，你看这样如何，两成的占比我们可以同意，但是我希望这个比例是永远不变的，无论今后你投资了多少，我们都要占到两成的比例。”
叶柔也给出了自己深思熟虑的方案。
“这不可能，生意做起来了的话，加大投资肯定是必然的。”
闫谨是毫不犹豫的直接拒绝了：“我说的投资指的不仅仅是我个人的投资，今后我们还有可能需要向社会融资上市。”
“到最后我的手里都有可能剩下两成的股份，所以你想不稀释是不可能的。”
“这样要求只会掣肘我无法将生意做强做大。”
叶柔毕竟还是年纪太小了，尽管如何的聪慧，她也是没有想到这方面的事情。
不过经过闫谨这么一提点，她也明白自己确实有些狮子大开口了。
有些大集团，很多的大股东也就占了百分之几的股份，或许第一大股东都可能占不到两成的股份呢。
如果她真要保证自己能够占比两成，那么想要融资的话，只能是稀释闫谨的股份了。
闫谨自然是不会大公无私这么做的，企业自然也就如同他说的那般，根本就无法做强做大。
思考了许久，叶柔这才再次的缓缓开口说道：“闫大哥，你看这样如何？”
“前期就按你说的，你先投资十万，我们占股两成。”
“如果你可以用这十万将生意做起来，这证明你有本事，我们之间的股份制不变。”
“但如果十万不够，你再投资一百万的话，我们之间的占比依旧不变。”
“之后无论是你找别人投资，又或者是追加投资，我们再按照企业的估值按照比例再平摊稀释股份。”
叶柔的想法也很简单，按照十万的比例确实有些少。
但是按照一百二十万的百分之二十她还是能够接受的。
何况到了那时候，肯定也是开始赚钱了，按照市值来算的话肯定也不止一百二十万了。
然而闫谨却是摇了摇头道：“前期两成的比例我可以答应你，但我要追加一百万的话，你们就不能再占两成了。”