成为超级IP（告别被栽）
年底裁员，但他只要裁员，他一定会干嘛，他说我先让你闲下来，就像你手上的手，他们手头上的事，先被别人给接下来，最后一刀切，就算你给你点补偿金，但是没关系，为什么呢？因为业务上不会有各种擦屁股的事儿，他就觉得损失很小了，对于公司来说裁对一个人，裁掉一个员工的工资和这个员工，走了之后给公司带来的动荡，比前者几乎不算什么事，所以第二个迹象就是你突然变得很闲，所以现在记住了哈，你越忙越安全越闲你越要小心，你挺努力的兢兢业业，好就是我们尤其是女性，我们每天就是想的是只有好好上班，好好工作，然后呢，我的表现很好，我的依据不错，就应该给我平优，有没有这种从来没有给你民生关系的事，如果有的话你考虑一下，明明你还不错，结果发现到年底吧，好评你还垫底儿，你特别不平衡，特别不理解，眼看着有些人一天到晚混，他平庸就是比你强，如果你不平衡说明你幼稚，说明你单纯不告诉大家哈，论功寻常是你以为的资产评优考评，从来不是论功行赏，它是什么？而是预估你对未来的，忘了充电，价值给你评优就是觉得你明年的重要性，越重要，给你评优，名字越靠前而非你过去的公，因为公司要给你一笔钱了，他考虑的一定是基于未来过去吧，只是这么一个说法, 很少发生，但是老师你怎么讲那么消极，其实并不消极，你善意理解就好了，但是前提是，前提是你未来是否还有价值，未来更重要，因为公司嘛，他要考虑未来，给你发了工资，你有时候你就走了，当然就不行了，所以很多时候你为什么，
那我们请到的原因可能是什么呢？决定要把你调到别的部门了，因为要你老总就同意了，想想是老师说的太对，我们单位就这样，就别的部门怎么要你把你要走了，那你说，凭什么这个部门领导还给你涨工资啊，或者喊你平邮给你带给你一笔大奖金了，你不得给谁垫底，你都是要走的人了，我们说分手见人品，职场尤其如此不光恋爱，第二你无意中透露出来了，或者反正跟别人说别人知道了就是你明年哪准备生孩子了，你明年就要请假生孩子了，凭什么给你涨工资啊？凭什么给你发奖金？小心眼儿平庸的这个人呢，就是被一个得罪了，他就不给你涨工资，他就不给你评优，你是真没招第四就是看你不顺眼，说不知道为什么，可能你长得比他好看，你长得身材比较好看， 喜欢你谁知道呢，最后可能你病了，怎么样裁掉你干不动了？用 不上你了，所以就不跟你考评好分了，这是五个原因，所以当你明明兢兢，业业量化指标完成的非常好，那种可以被人为控制的那一部分的空间越来越大，你呢就越来越垫底，那你就要考虑一下，你得为自己找下家，没好事儿，就怕没好人，辞退员工可以有，你跟员工和老师说，但是企业站在企业的考量上，它没法跟你好好说，跟你好好说你就要你就去矫情，你就要各种补偿了，这个没办法，所以干嘛呢？那个咱们这叫龙岗，你呢公司很看重，但是呢，你对于另外一个部门还不是很熟悉，所以你去另外一个部门干两天，这样我们有个那是吧，现在有个说服力，所以对于这种情况下，你如果真心不喜欢就直接不去，直接不去，因为你是有权利拒绝的，因为劳务合同保证，你如果在谈的时候是入的是哪个值？他非要让你去，你是可以告他们的，就会保护自己，不要让你去，你要申请什么免考核器，申请了三个月半年的领导，呃，感谢您对我的信任和培养，我愿意去，可是呢，你得给我三个月或者半年的时间，你要我去，我退一步，我去你也退一步，你别考核我，否则没用，所以这是第四个不经你同意，让你非得让你换一个你不喜欢的工作，很有可能就是下一步辞退你还不给你补偿这公司有的有的是这样的人， 反常必有妖蛾子，
你们部门老大最近特别颓废，经常不能像以前一样按按时来上班，很清静了，他是接力开始有人悄悄的议论提到你们老大的名字了，唉你看看他看看你居然看到一个你们家妈妈即将要离开你的那个样子一样的, um长时间安个，附近的那个话那绝对都是真话，第二公司的上层几天连连续，就是那种特别神奇的，都不张嘴的，你们的老这，我告诉大家，第一条是你们的老大自己颓废了，而且你你们经常会听到你们的茶室，也有人在议论你们老大，第二是你们的老大的上上面的那个高管成本连续的封闭开会，甚至连日常的业务都废了，在商讨重大的问题，
第三，你们老板开始在公开场合开大会的时候开始打鸡血，而你们老大看上去并不高兴，你在那瞎高兴，第四，财务部门开始跟你抠，扣你的发票这也不能报销，那也不能报销，怎么回事儿？以前跟财务人员挺好的，一块儿抠了，船员结冰，四个人都能够干销售，他都会找客户去，小宿管每个人身边上和血脉相连的资源，因为公司的利润极度下滑，小开发业务，光靠销售部不行了，第六很多福利没了没了，比方说连抽纸都换的不勤了，叫事出反常了，你要小心了，很有可能你们整个部门都没了，不是你的问题，因为你领导对你，他都看不着你，你看不到他跟他说话，你感觉到没那么上心了，任何一个公司的，就是这种部门整个的集体材料，不会提前三个月说，你们部门准备好了，三个月之后要裁你们，不会说，每隔半年最晚一年要去求职公司面个试啊，就这公司快玩完了或者整个这个部门都没了，那你想想我们问问大家哈，请问哪个部门人最快知道这个消息
人力
就这个部门呢老大可能也不给力，最后老大都快跳了，他最先知道了，就是因为他的人缘好关系，可招人待见小姑娘，他就平稳的跳到了另外一个贫穷的事业部，因为是因为正好缺一个这样怕的就是搞国学的这种的，而他部门的很多人包括他，，他自己还招聘过来几个下属，都没戏了，他怎么卖面子都不行，老板您把我们这一下给收了啊，放心就是能收你一个，他又避免了一个人是动荡，你应该怎么做？其实都是一招就是主动去找工作，就是提前找才行，希望大家永远不要看到这五个迹象，因为那就是不是好事来了，
如何和老板谈涨工资，
做铺垫，铺垫，你不能突然就去找人涨工资，莫名其妙，提前的你要经常市场去人事那儿晃着，跟领导的表现终心也很积极，一样的照片是不一样的，那句话叫什么，这是别人怎么对待你，其实是有自己决定的，所以你要经常提前铺垫，让你老板哪提前考虑杨立功是不是给他讲一讲啊？总不让人总不能让自己来说吧，时间了半年了，一年了或者已经两年了，在一个部门在一个岗位上干了三年以上了，你跟主管谈话，主管你咔咔咔各种聊，聊完以后你得说，领导我觉得我对我能力还挺有信心的，你不知道咱们这个今年哪涨工资的名额，有没有我的？能不能问？一上一段台词儿好不好？能不能直接能说的哈，你都不表示你想要涨工资的心，领导就会讲给别人为什么谁先叫我就先给你讲啊，会叫的孩子，有奶吃，我不是孩子，但我也得去申请，我想要啊，想要得不到，那你有这么优秀是吧？能，所以叫什么领导哈，我这一直是这么想的，就是干的好是吧，要去向领导申请更好，加加担子，干的不好要提前跟你俩汇报，学到最后捅了大篓子，领导我一直这么想的，我就怕您太忙，考虑考虑问题啊，什么太多的繁琐的事情，所以我就跟您说一说哈我要进步，明白我要进步啊，给我加点担子
你要选好一个时机，就什么时候涨工资这是很重要，，1234比较合适好的时机，公司发展前景很好，公司制定的业务很多项目很多，怕连累欠他几单哇，那你是这时候你不谈你涨工资什么时候谈涨工资，就是那时候公司往容易飘，感觉长得不差这点，公司又转又又转发了，这几个项目两年业务都够了，这时候是合适谈，第二种是不光公司好看的，是你个人最近刚刚干了一大票，事处有名，公司没有多大的业绩去谈，就这么回事，我呢也确实没有做什么大活，但是呢，领导之间心情好，为什么老婆给他生老三了，老婆给她生第三胎了，或者最起码他被点名表扬了，他要升迁了，反正就他心情好的时候，人更容易被认可，就是开心嘛，心门打开了，话就能听得进去了，就要开心了，这次不是心态好，第四是属于那种有耐性，耳朵根子软的时候，比方说每一天的 um每一天的午休之后的半个小时，就一两点钟的时候，一两点钟的时候刚吃完饭，那时候脑子一般都不好使，而且很有耐心，就是秤啊，脑袋是这样的，平常是这样的，现在是这样的，你们说什么啊行，而且现在没法睡，刚吃完饭有耐心，血糖比较高的时候，正常范围内的高啊，可不是这种病的时候，就是说各位愿意听你的成功概率更高，千万不要快下班的时候，下班的时候什么你公司不行，你都犯错的时候他那就不行了，这四个很好的谈心的时机，这个力量就是不可以谈，开心的时候，
你还有理由，没有理由，就拿不到，结果这是因果大道，
首先我先说一些错误认知哈，你跟领导谈薪水是什么？黄总，我看您就是心情不错，我想跟您说一说我的涨工资了, 为什么呀？我最近啊，压力特别大，房租快交不上了，我叫孩子，不好好上学，我也得给他再报个辅导班，家教也很贵，这种说法行不行？这种谈心水的理由可不可以不，很不好，社会压力太大了行不行？行还是不行，努力帮人说行，我跟大家说哈，就是你过得好不好？领导根本不care，它不是菩萨，菩萨也不管你过得好不好的，就不行的，只要卖惨就能涨工资，那大家就都穿破了衣服去上班了，都爬着去上班了，开车走着走着爬着去上班，我太难了，上了班太惨了，一个个都那么穷，为什么呀？，没有钱洗澡了，水费交不起了，不行的哈，再商言商的
第二，你说领导你看我跟老师也不是一条你我跟她肩并肩，我俩同时来的公司，他工资比我高，我不平衡，可不可以行不行？他的工资高，均谋不高，不公平，这不行吗？对，这也不行，为什么？那本来就是有差别能力，一般也好，怎么着也好，那人家肯定是有理由的，就是公司为什么给你看不上的人发的工资高，往往是很难，你真知道的，你很难知道的，他一定有原因，人力资源的人，领导比你知道原因，你只是站在你的世界上来看，这个世界而已好，怼死你，你有多累，不能作为主要原因的，主要原因一定是你的价值，价值指向过去，不可替代性指向未来。有就只有这两条，他在舆情于立，形式，情感的情利是利益的利益于情是过去你有价值有功劳就是未来，你有不可替代性，但是说价值，说过去可以1234567的说，说未来的不可替代性就是说你的价值的话，说你的这种不可得，绝对说天天也不可以，拧的时候得按着说，上一段台词啊，写论文哈，领导其实是点成绩吧，主要是你也是指导有方，不过我觉得每一项能力单独拎出来呢，其实小事小李他们都行，可能那种比较复杂的综合的问题，一到问题就是怎么能够及时调整，灵活应变，怎么创意怎么更好？这方面的事已经看得到是吧？我比较擅长，就是威胁领导您看啊，小陈会画图小李会跟客户谈判小张只会量房子，但是你看我什么都会离了我，咱部门肯定都不行吧，所以你给我涨工资 so暗名的时候得按着说，
表达比用语言表达，更简练更有说服力，比如说，哪怕你是人力资源部门的时候，老师你看啊，领导你看哈，整个从我入职之后，咱们今年来出席率达到了百分之多少？原来是百分之多少有提升？我们的员工的离职率从原来多少降低了多少？这都是数字，任何一个工作它都是可以量化的，一定要数据化图表化，有对比，没有对比就没有伤害，没有对比就没有影响力，就没有办法说明你的过去带来的这个价值第一，第二是如果你有荣誉，要说出你的荣誉，比方说你或者什么讲什么客户对你有什么，赞美啊，等等叫荣誉，难度尽量夸大，毕竟领导也知道咋回事，但具体的问题他不知道，你可以在具体的问题上说说这个难度有多大，说难度是为了证明，让他无法放弃是你的对应公司的短期和长期带来的收益，最后一个例原因1到9，你看原有这么多，帮我写下来，领导您看着，我跟您说，让他拿着一份，你也拿一份，这样的话你没那么紧张，他说你说说看
见字如面
下手跟你说，领导给我涨点工资呗，考虑一下，就把你给应付了，可是如果你说领导我想加2000，1800行不好，1800，同意了就是当你只说涨工资不是涨多少的时候啊，这跟你说求职刚好相反，求职不能提要求，求职的要求，你可能就错失了很多了，你可能低估你自己了，他已经到单位了，想涨多少就你自己提，提完以后他再给他说，你卖个件他再给你给他砍个价，就说4000，唉呀，那4000块的最多2000，领导那好吧，就2000，来拉钩上调，说话不算话，否定你长多少，他就等于是默认同意了，不要说领导，我给你说2000真不多，主动等着让人给你砍价就太low了哈，不能干这事，你往后听，今天这头两个问题都不算，高级的越往后越高级，你真的是作为一个职场人士错过很多，如果拒绝很正常，怎么可能你一说就涨呢，一定要让他知道，就是领导我今天呢，没有指望您马上现在就帮我涨，但是您必须帮我涨，因为我不会轻易放弃的，我才不会妥协呢，我得让你看见我的决心，所以刚才说你为什么要涨工资啊？你把原因给他说清楚之后，他如果是说要不要给你涨，之前他会去看你的微表情，你是真想找呢？还是实在受不了了？被别人听了个什么课来着示范一下，你如果只是偶尔说一次抽风，他就会推出你给你画个大饼行，我们改天再聊，不能行的你给大家知道，这个人不涨工资他就不罢休的，反正总是要长的，那就算了，答应吧，所以你得说，领导您说的这些我都理解，不过呢，我认为涨工资的理由它是成立的是吧？刚才跟您也说过了，这样我给您留下，你好好看一看，要不这样吧，下周我再来跟您汇报一下，不可以拿人来比
滚刀肉
不同意你要表示干嘛？表示理解，做一个通情达理的人设，这招很关键，跟大家介绍一下哈，你逼公，他一定不会爽的，就算长得不爽，后面就很难办了，都是人要人情味儿，你有人情味儿，他才把你当人看，嗯，所以你可以说，你要不要考虑一下，我不着急你现在答复我，我下周再来找您，就给他缓冲一下，嗯，你看我也没有不会，我也没有必要现在答复你，我为什么要去拒绝你的心？缓一缓再说彼此都有面子，这就是成年人的沟通且呢，只要他觉得他欠你的，出来混，迟早都是要还的，第二呢，觉得他欠你的才行，
亏欠
你有多少人脉？比方说你的领导，但你能帮的人亏欠你的人的人才是你的人脉，比方说领导亏欠你了，你刚开始跟他说了啊，掌控之前就铺垫了，这是t班，你又说了不着急，您答复是吧，没有任何的这种 maybe叫什么叫板都没有，只是平静的，但是你很求上进的，认同他的去跟他谈啊，你要这么说，就是如果您真是这么想的，我也没有必要非要坚持，您放心下来以后该干什么我干什么，我争取还是干到最好，您尽管放心，但是如果下次有展现的机会，您考虑一下我的诉求，我先跟您说一声，谢谢啦啊，爽朗的表达坦荡的说出诉求，而且希望领导有一个安全，您放心我活好好干，这是说的阳话优化怎么说一会儿，没有说到做到，如果时代人不这么着怎么办，想办法咱俩交个点，只知道另外一个部门，还是领导，另外一个单位你就要考虑清楚了，但是你要先做人做到位
长期主义
高薪
就不问了啊，关键是你认为的高兴，20岁的你，就是30岁你的原生家庭，刚毕业的头几年会影响你30多岁的时候，你是否能够找到一份高兴的工作，接下来是我们的原生家庭，会对我们的后面的生活会影响一样，刚入职的头一份工作，头几年的表现会影响你事后是否能够找到一份高薪的工作，咱们是难听点哈，富二代就爱玩爱玩游戏，爸爸妈妈的时候你可以玩游戏，只要你能把我学习给我拿下来本科毕业证就可以，后来拿下来了又去国外又读研究生，更喜欢玩游戏了，为什么国外啊家里给的钱给的足够多，所以呢，他就玩疯了，而且还参加了比赛，回国就创业专门做专门做什么，专门做这个游戏设计，前面两次创业全都失败了，赔了100万多，但是你爸妈赔得起啊，不说是谁，为什么能够成功？请问我们父母可不可以给我们拿出上百万来让我们去创业赔钱呀，拿不出来吧，所以原生家庭对我们的后续的职场，生活，情感生活都有置身致远的影响，但是当我们现在呢，没有同样没有背景的人，很难在30多岁之后说，你看我怎么跟别人没法比，别人也没有背景，我也没有背景，那是因为我20多岁，我没有努力，所以年轻人想干点事儿，就怕什么，他没能力吗？快拉倒吧，能力都差不太多的，就怕没什么，就怕没冲动
裁员五个可能被裁的征兆和策略讲过了，第二如何和领导谈工资七个步骤讲过了？第三如何找到高薪的工作讲过了，第四如何变身之上红人讲过了，接下来如何决定要不要换行业？
匠人
因人而异分享要及时，学习执行要持续，考虑你的从业年限，如果从业一两年不建议换，因为很难在一两年之内把这个公司看清楚，把这个行业摸透，摸不透就接着摸，为什么你离开这个公司换一个行业了，你要至少了解这个行业，因为很多东西是处理疼痛的，你不能是什么东西都是挖个坑挖半截儿，挖萝卜老是不往下挖挖井不往下挖，这样等于是没有他的苍蝇乱撞，别人会觉得你这个人不成熟，水要大，鱼才大，这个行业的整体规模就绝对了，你做不到，比如你就是一个小作坊，就是一个卖服装的一个小店，不是这么大品牌，真的不行的，没有品牌真不行，你的员工流动性就会很大，或者你的员工素质就不是很高，你这速度又很好，您凭什么在那个小提包呆着呀？主要的就是你自己，就自己为难自己嘛，
叫过度自封吧，没有人能够左右你呀，只有你自己，所以可以求生存，不要求发展，至第一公司规模不大，你的上升空间就不大，有个公司大到你一辈子你也爬不上去，那就有的爬了就练吧，所以我一直在说，如果刚开始上班的话，建议大家去大公司大批量级的公司去上班全球，连锁公司上班知名品牌上班最不低的是国内大型公司上班，为什么偏高，这鸟飞。海阔平与天不高，还不错，对不起换，空间越大当然风险也越大啊，这是是首先从业的年限是这样的哈，第二个是行业的前景，还有发展的空间，还有一个叫职业生涯规划，有些行业是这样叫好叫强者恒强，同意吗？强者恒强，讨论这么几个，如果说颁奖的话，整个一个剧组人全来了，这个剧组又是自家导演又又是自家，别人一个人吃，这样演员没意思，那这个行业你要考虑要不要继续做了，那有些行业呢就相对来说比较公平，大家都有的赚，差距不是很大，叫智灵秘境密集银行也忘了，差不多就你靠本身吃饭的行业往往差不多，像现在互联网行业是吧，金融行业的感觉不行了，就这么说的，所以毕业三年，五年，一直没有换行业的人，很难换行业，而且越来越不划算，因为你的收入上来了就不好换了，成本太大了，是不是沉默成本呢？
沉没成本
是当未来有一天，你看到你原来的下属，在你目标公司是个大领导，那才叫悲催之前问那样划算吗？你干了十年20年就逼不得已有票，就跳到一个单位，这个单位的领导员是一个下属，你受得了吗？那才受不了呢，所以依然是沉没成本了，所以请大家及时止损，该换尽管换，比方说当众发言，公众演讲，你说当众演讲跟公众发言有什么区别？当众演讲，是坐着讲就像现在一样，公开公众演讲是站着讲，坐着和站着讲，这里还是站在这里写了一个坐坐，还有一个站字，站着累还是坐着累，再讲其实你要去听别人讲，他要站就要听那个人站着讲的那个人，假如说我们的付费课，就是你在教室坐着，我在台上站着给你讲课，我们就是靠讲课为生的职业培训师，今天这堂课其实也是很多平台的公开课，不分内容课，
， 表达能力，资源协调能力，思考的能力，写作能力，还有学习的能力都是通用的，能力，就是在你画的行业之前苦修内功
有锤子的人，看什么都像钉子，这就是固化思维，因为意味着一一线思维的考虑，这样是不对的，那有一套工具才行的，所以人的灵活，人家有个非常强大的思维逻辑体系化能力才行，换工，取决于我们怎么看自己自我定位，决定了你将来的江湖地位，你把自己就定位成是一个普通打工者，可能你顶多就是个普通打工者，有可能还被辞退在家待着，如果你定位就是一个行业精英，你很有可能在三年以后就是你们这个行业猎头的坐上兵
这个男性他互相相爱，其实他很有名，换行业的话就相当于是兴趣，我又兴趣，同时它又多金，可是如果没有现金的话呢，至少要多金， 那件事情就跟着你想走了，你说我有多喜欢讲课吗？刚开始并没有，但是因为我做了一名上市公司的培训负责人，请别的老师讲讲理科，讲的挺好的，大家都满意我也满意，但是当我把我知道他的一天的课酬是是挺贵的课程，相当于普通员工一个月的工资啊，我知道啊，没有感觉啊，知道我把这个工资讲完课打给别人的时候，我那一瞬间，我开始不平衡了，凭什么能讲一天课？他就这么高的收入，很多人都得干一天呢，不舒服，不说我怎么办，他可我能讲啊，他的课就在我手上啊，讲没有时间怎么办？画好也不讲了，如果辞半年去讲课，将女性成长，钱多有财务的能力可以追求你的信信仰了，你这么认识几个好老师啊，第二个叫不要迷信行业，什么叫不要迷信行业呢？就是说很多烂人机缘巧合到了好好行业拿的工资高，但他是个烂人，那在哪儿啊？烂在不是人品，而是能力很烂，你相信吗？我们叫德不配位，当他的工作不是很好的时候，那很难有一个真的长久的高收入，完全靠运气，一天到晚就想着混日子，他高兴的概率不会很长久，我们踏踏实实的工作，我们也别太方便，我们的具备职业发展的意识才行， you are what you do？就是你做什么事就成为什么样的人，我们在什么行业久了就容易站在这个行业的习性，你觉得无论如何不管你走到哪，你要保证不要被这个行业给熏陶了，要保持自我，要跨行业做交流，当然黑暗法则并不是潜规则，之所以叫黑暗法则，是因为他来自于人内心的最深处那些不是那么能说的一些地方，所以我们来讲一讲，每一个职场人士都要知道的，黑暗法的这种文章必修课，如果之后你已经到单位了，无论如何只要不是很忙，这些人才能跳过，那些坑不懂的人，死都不知道怎么死的，不跟你说啊, so我就拿一些后面的案例来研究，慢一点，什么叫卖就是最出彩的就是这个
业绩非常突出，销售总监，啊，销售副总监这个是销售副总监，然后呢，他就特别不爽的是他们，就是那个经济部门的另外两个人，那两个人属于那个经济标，这是怎么看怎么不顺眼他有一次就不平衡，然后就是有时候会4点半说他们有什么一天到晚就只咱不敢谈别人啊，闲谁知道这么说，当他老那么看不顺眼，另外两个人的时候呢，它的分源性就会带出来，而且不好，这个的话就是长得可以跑到两个手上，因为大概几个月之后他们处理能不能好好上班，必须得好好工作，他也根本是吃饭的，然后开发客户的也确实签了几个大单，还有不理解的售后服务，最后才搞明白为什么他心里特别鄙视那两个人，那这个老师那俩人坏话那两个人有感觉，现在有人就很不爽，啊，找老板说事了，这两个人确实是混的关系户，他后来就明白了，为什么那两个关系后就是他们那两个员工的 um关系可以让公司三分钟的业务是不需要任何销售的，一年1/3的业务，只要养了这两个人，业务就有，那就养着呗，这个大家能理解吗？如果你是老板你会不会养着呀？你算算两人工资两年的工资有多少？11年的1/3的业务都指着这俩人带来的关系，人家叫别人拿提成人把项目给你，人家不在那干嘛呢？那所以请问你是有资源的人吗？你不是你凭什么不好好干，你好好干活，你凭什么嫌别人不干活就不要横向比较，要跟别人学和自己比，基本上后置等死样，这不知道人家省背景，另外没法跟你说，什么叫关系后就是我给你结盟？王总，孩子毕业了，要不然我们在这上班，我们这个高校，您儿子这样的人才呀，是不能啥意思吗？我说这话之前知道您这孩子不争气啊，好不容易才能毕业，我给你收了对行，那他能行吗？你工资你可以随便给啊，可不能照顾他你就放心，我只是看见咱这孩子用浅留的话好好培养的好，在这上班了偷偷的什么羡慕都给你，什么业务都给你
没有背景，知道一天干不动为止，干不动为止你还是很干，啊，我这么多年来我跟着你啊，我p星大约至少给你披麻戴孝了，为什么我不可以呢？原因很简单，因为你没有背景，你要走的时候你就得走，下场非常惨，因为你未来没有价值了，那以前有的是以前一些干干净净的给你了，一期以后没有对不起你走人吧，而且我们如果知道自己就是就是一头狼，就是有能力，没有背景的人，我们要干吧，我们要找我剩下那几个钱你拿到帮我多少啊？，我就得靠后面的背景是吧？我认识一个客户，客户后来成了我哥是吧？我是这个女的，这里的话是什么问题？难道这不是背景吗？背景是可以比较建立，借力不费力，
讲一讲有关权力的问题，领导力的五个层次，有没有这样的人是升值了，你有下属了，好高兴啊，高层质疑更多的不是高兴，而是焦虑，因为有些项目比你年纪大，毕竟来的早，比你智力深，比你们人脉还广，比你说的还多，他的老公比你老公还挣得多，或者你都没有老公，他儿子都比你还大，这个时候有没有一种人类年轻的感觉？有没有一种被夹在火上烤的感觉，有，
没有领导力光有职位赋予的领导力太低级了，那是第五级，职位的权利影响力，真不值钱的，意思是个人培养，第五是领袖，就是领导的五个层次，该说别人要求别人，但是很多时候光有这个不行，最高级的我们也不讲，高级的是我们的领导领袖级别呀，个人培养是帮助员工，让员工的职业发展很顺遂
认同
和你相处很愉快，而且能够感觉到你对他们的尊重，职位二是认同，三是贡献四是个人培养，五是领袖
跟你在一起很舒服，让你员工觉得你尊重，他不是员工尊重你啊，是员工觉得你尊重他你把他当人看，他就会服气的，人就是这样，人就是我喜不喜欢你，我是第一，我认可你更重要，你知道吗？喜欢你就好办，所以一个人讨人喜欢，叫宜人性太重要了，大悟人格我们先讲过是吧，认同毕竟是认同的，是你这个人招人待见，你把我当人看，贡献是值得你在公司内部创造的切实的利益，你确实为我们的下属带来了收益，上一级领导，我们还怀念了这个范杰一来嘛用给我们争取的权利了，然后就是他有安全感，有受益感，强权为人就是这样的，就是人需要安全感就是我跟着你领导，我有吃的喝的吗？我有肉吃吗？我看见你干我能被认同吗？我都没看见能被关怀吗？我需要安全感，需要权威感，所以你就得是凭实力，政府下属凭着真诚打斗下手，才有可能建立第二认同第三贡献这两个层次的领导力，后者个人培养和领袖，
领导力
先有责任后有权力
并不是一直吊领别人就服气你的，你心里没个数吗？对不对？你心里没个数吗？别人凭什么服气你只是一直掉泪而已，应该去干出来才行的，甚至有些人他不是领导，他依然被别人认同，为什么因为他具备了领导力，所以普通人也都需要学习领导力，
黑暗法则，叫补齐短板，不如没有致命伤，我就觉得要致命伤我一讲，我就讲我真实发生了一个，不是我，是真实发在我身边的一个故事，让你想想细思极恐你给我支楞起来听，如果你心眼儿少你听不懂，两个人都有可能被提升，是竞争对手，他们彼此知道其他人也知道，但他们表面上维持着很好的和谐的同事关系，这个当事人是b跑过来跟我讲的，他不理解，更高级别的岗位，就是可以经常跟董事会对对话的岗位了，好了，有一天这个a啊，就跑过来找b了，你忙完了吗？又加班吗？吃个饭吧， to be kind已经有，唉，行啊，吃个饭就吃个饭呗，就是用竞争对手还来找我吃饭，我可不能认怂吃就吃，就请b吃饭了，啥也没说，有时候谈谈球赛啊，谈谈你明星啊，谈这些有的没的，没有什么重点内容，谈到最后喝了点小酒，喝完酒以后，你知道吗？喝多了几点了？是一致的，然后卡在那就不动了，就这样不动了， b呢就是一直想象的大，因为是a来找他的嘛，就是带着说怎么了，其实你是说说啊，以前有一句话叫计生云啊计生量，何必生于，所以我从来单位我就非常佩服你，咱俩差不来的吧，是吧？前后脚，我非常欣赏你，非常佩服你，可是呢，咱俩是竞争关系，如果是告别的时候，咱俩绝对是高人，那当然来了，所以我想了呀，只能上个班，挣点钱，回到家都是老婆孩子都不容易，所以我就是人哪得得交心才行的，我都已经找好下家了，其实我现在挺难的，你知道吧，就那个单位，那个单位叫ccc单位，工资待遇很高，就算咱俩这回竞争我能赢了那工资待遇，你也知道咱们单位是吧，所以老兄弟啊真的，以前咱俩没有机会这么聊，没有这么深谈，要走了，我也是积累酒精种了，等会跟你说一说，其实真的内心挺服气你的，希望咱们以后江湖再见，你就给我保密哈，就这个该走的行程我还得走，那边的还没有签好合同，这b 一听啊，这个你跟ha都要走了，都知道下家了有没有信儿的呀？酒后吐真言啦，我去想了，主要是觉得我的格局要大一点，为什么呢？万万亿将来，我上了，那没问题，可是万一a要上了呢，他要走了公司不就掉链子了吗？想来想觉得这里格局很大，为了公司考虑这个领导说了领导，那你不能选我为什么唉都快要走了那个，但他就去那个那个单位，领导一听行，谢谢，好感谢他，一出门就去求证了，因为什么这种同样行业内部的这种高管的调动，都是没有不透风的墙的，所以领导就认为他是属于那种恶性竞争，这属于人品问题，它有致命伤，我说明白了吗？这个b是什么人b，就是属于那种为了上位不惜造谣，诋毁同事，我会给他考虑，我说你就是缺心眼儿，好，他是说他不择手段，为了上位诋毁无辜同事，他后来就只能离职了，我说你只能离职了，而且你不必去找这个a的茬，唉，没有错，可能说我其实有这个想法啊，我后面就说什么都不知道啊，没有错，他就说，吓不吓人哪，一个漏洞卖给你，高管上不去还是因为情商营销没有学明白，什么叫情商，就是你要聚焦你的
品得性格，而非能力
我承认第二唉，有错吗？请你吃顿饭，可以交个心，是不是在想我离开的时候那确实上不上不了我就得走啊，你们俩就一个人走，一个人留啊，是吧，被利用泵客户被坑害一定跟自己有关系，你心术不正就会被别人利用，你很浮躁就容易上当受骗，不是献殷勤，非奸即盗，何况是竞争关系叫要一块吃什么饭呢？你还不知道你几斤几两吗？缺心眼儿，而且得走正道才行，所以最了解，你的永远是你的对手所以那个把你自己修明白了才行，没有人是完整的，没有人是完美的圆融的，但是对手知道你的热点在哪，就知道吃一吃一堑长一智了，所以你可以有短板，但是不能有致命伤，他的基本上就是，有一种想要偷懒直接上位的这么一个，前进的一个换想法，两个人都是高手，到了一定的级别比喻就是看谁没有知名商谁有知名商老师有败的很惨高高处往下走，那是跌的很惨的，还是记得错，因为公司的原因，我去到了一个城市那个城市卖茶的有一条街特别火，我就去逛了，但说实话我不爱喝茶，因为喝茶睡不着觉，他会陪你去逛吧，逛一逛认识你的文化，逛逛逛逛，逛了到一家那家呢是个男的，那男的不急不躁唉，您请进就把我让进来，完了一做领导也不说话了，因为他也不太懂嘛，就问这个这个茶的事就刚才讲了生茶呀，不能空腹喝，尤其那个血糖低的人可不能喝，你要喜欢另一个别买，又一听我就不一样了呀，就是这个笑话太厉害了，跟你说你可别买厉害吧，厉害吧，开始了，你要喝完就得加糖，说生茶只能洗一次熟茶可以洗三次，咔咔它各种讲，我也不太理解，他卖的我记得很清楚是普洱茶，普洱茶呀，你要喝呀，它有几个步骤，采摘的时候什么什么帮奖励都会没有听见明白，但是听的话就是津津有味跟着老师似的，我就由不及我就本来就爱赞美，我说你好专业啊，你都应该去讲这个茶文化，我讲什么呀，我也只是讲给爱感性的人听给您讲一下，我看你也爱听听力很认真，如果其实我真的对这个没有啥兴趣，但是我听你讲我就讲的很好，好我们可以看，还建立了这种链接后来回了北京，回来北京以后呢身边就有人把这茶杯送出去了吗？就是喜欢茶的你送出去了，有人说唉，你这茶不错啊，在那买的，我说你等等你发信息看就转发给他，就一个一个一个两个很多很多的朋友，有爱喝茶的人到企业里头，因为像我这种工作就是全国都是跑，总是接触一些人好马，因为我这么个不爱喝茶的人，他当然如果上了一段课，同工半个小时不到，他那个茶从我这光从我这卖出去好多，厉害吧，差点他是那个打工的，他后来居然不就自己做了自己的店，是不是这个点？最近已经开始在弄那个啥了，然后后头查看别人讲就是讲就是讲文化厉害了，他一句没有说卖茶多少钱的事，我都不好意思砍价，你知道吧，就是那个范围极其和谐，就直接买了两三包，回家了，我老公骂我一顿，骂我也认了，没什么，那你那你已经买了，你能怎么着？我就说全都买礼物以后送人吧, 成功人都会不约而同的，配合时代的，步骤是先销售自己再销售产品，你像大家我这个人，咱再说产品的事儿，且产品非常好，假设我把这个产品分享给别人，别人很快这什么呀，或者买了太贵了，一比较价格都不行，产品好价格好，人靠谱，服务靠谱，他才有可能这样享受，红利的这个时代要分享的红利就能享受到了，
下去有附加值非常重要，所以第一步是提供附加值，热性，专业，兴趣
附加值，暑假里的本子就给别人安全感 我需要的呢是茶叶，那同时我是有安全感，在我的安全感没有因为我没有被满足之前我不会买茶叶的，什么叫安全感，就我觉得这个买了肯定不会错，我才会买的，要提供附加值，
要想享受这个时代的红利，第一条提供附加价值，但附加价值只是一个开始，质量不到位，都不行了是吧？很多从业者喜欢干，但是就是通过自己的专业和权威去售后，客户说服客户，信誉的本质就是安全感的延伸，信誉的本质就是安全感的延伸，你为自己想是本能，为客户想就是信誉，本能去做生意，老觉得客户欠你的，他们可不欠你的，是你欠客户的为什么客户相信你呀，为自己想是本能，为客户讲是信誉，信是让您让客户的安全感更延伸 ，所以一定是双赢的，光你赚钱不行的，你让别人非常赚，这样才行的，所以你没有真货，对吧？你没有真诚的心，没有被别人考虑，，第一是我们要给客户提供服务价值，给别人带来安全感，第二是你要有一个很好的信誉，建立你的信誉，因为信誉就是长久来看的安全感，就当时拍茶，我觉得这个挺值的，我拍了看一看是真的不错，我有后续的延伸的，还要继续给你发生关系，我还有安全的比方说我给你介绍生意，我每次给过的朋友介绍客户，你把客户服务的还是很好，这个客户要正开发出来叫铁粉侥幸，有多少人为我介绍了客户呢？我给一分钱没有给你们的，分成的哈没有吧，我不给任何人分成了，因为你确实好啊，你会自动的介绍给别人，让别人也来排课，你给别人介绍过我的课，请别人真的派了客的人有谁？考虑就复制，什么叫复制，其实就是传播传播，我虽然只是听了，
做超级ip，才有可能拿到时代红利，因为这叫时代红利嘛，这个时代红利怎么理解？开五个维度的理解第一知识付费时代第二第二互联网时代，碎片化新时代，这是客户化时代，真正的直播时代，所以可以让一个人可以成为超级ip，你只要擅长的事儿，可以为别人带来快乐价值事业或者是幸福等等都可以，你就可以成为一名超级ip我们这个时代，男人对你小鸟依人装嫩撒娇的，对你百依百顺的，大门不出二门不迈，有无线的您都没有二门了吧？只有一个小屋吧，是不是只有一道门进院子吧？所以踏踏实实的洗衣做饭带孩子，做家务，这已经不是这个时代的最稀缺的能力了，差不多得了就行了，你会不会反正我会好不好？就是做的饭好不好吃，吃了能说了算，这是我们彼此懂对方的思想，体谅对方的难处，且能够走入对方的内心，你和那个人之间有个新桥才行的，为什么老公和女同事那么好，因为他们俩人在一起有说有笑，互相欣赏，彼此独立只有一座新桥，他们在那座新桥上你来我往就是这么简单，我跟你相敬如宾，对你温柔如水，你也温柔得起来的人，是红颜知己，还可以一起愉快的玩耍，可是现实生活当中我们被多少肤浅的外表诱惑，我们把我的能量用在矫情上，用在莫名其妙的那些烦恼上，用在各种精神内耗上，真的未来的世界很残酷，男女的关系会越来越平等。自己落地就自己干吧，别人比男人更合适。情感交换婚姻的本质是价值交换，友情经不起作用的，经济平淡不要去考验啊，爱情就可以考验，但经不起平淡，婚姻刚好相反，刚好相反，它经得起考验，因为两人长在一起了，利益情感纠葛，孩子宅子他很难分担，经不起平淡，