第251章 抓住主要矛盾

    候玄邡最先表明态度，恐怕得做好和谢三宾竞价得准备，要不要安排测算一下可接受最高得价位？

    林青晨点点头，等明天实地考察后再定。林青晨有个判断，盛蕴贞比较积极，不会对马公子捣乱坐视不管。最可能增加地皮供应。盛蕴贞唯一担心流标。是不是可以给她一颗定心丸。那么明天应该多考察几块地。

    “真真假假，虚虚实实。咱们太早亮底牌。谢三宾知道咱们相中的地块。要转移他们的视线，不太容易吧。”

    候玄邡担心有道理。不过，“现在三方博弈。我们、谢三宾和马公子、盛蕴贞后面的招商局。此次招拍挂地块不是成熟地块。公路正在建设中，还没通公交车。没有用我们特殊办法，在荒郊野岭开发房地产，不会那么好卖。一旦窝在手里几年，银行利息够马公子喝一壶。”

    京望地产一样面临楼盘不好卖的风险。千万不能掉以轻心。京城是京城，望溪是望溪，京城楼盘好卖，望溪楼盘不一定好卖。不试试怎么知道呢。望溪本身是人口大市，超过五百万人口。一所九八五重点大学，每年给城市输送几千位高学历的青年才子。这些人可都是买房的潜在人群。

    “咱们博弈的对象不是马公子、谢三宾，而是盛蕴贞幕后的决策人。今后咱们少不得要和地方首脑打交道。咱们不能因为马公子搅局，消极应付。否则名声传出去，其他城市不好和我们合作。咱们要力争达成合作，除非条件实在太差。如果盛蕴贞说的真话，领导应该很重视招商。我们要看到他们的诚意。要是拿我们当冤大头，咱们转身就走。”

    第二天，盛蕴贞带来领导的新方案，道路两边各出让一块地，分别给京望地产和马公子进行开发。

    林青晨不想和马公子、谢三宾的楼盘挨得太近。两家“蕴贞，这是最终的结论，还是可以商量？”

    盛蕴贞以为林青晨会满口答应，在她看来，两块地距离很近，紧挨着，应该没什么差别。

    商场有很多讲究。一般朝阳面生意好，朝阴面生意会差很多。林青晨更重视顺向交通。要是汽车掉头才能进商场，铁定不乐意，生意怎么能好。没有投资的必要。

    “领导就是让我来和你们商量的。有什么要求，有什么条件尽管提。领导安排我这几天专门陪你们。”领导给盛蕴贞很大压力，一定让京望房地产落户。本市房地产开发商实力不足，开发的楼盘都不咋地。京望地产开发的楼盘才算得上有档次。只要京望地产在本市开发一个楼盘，一准会成为房地产标杆，带动住房品质提升。

    “行，既然还没决定，还能够进行调整。可以增加或减少地块上拍。咱们利用几天时间，实地考察。从其中选择一些土地上拍。”林青晨想好了，不能任由盛蕴贞等人提出方案，把握主动权，一定要有底牌。