第236章 看清局限性和撤退决断

    程璧见猎心喜，一副要扑上去和电话营销公司合作的架势。“和电话营销公司合作卡在哪里？”林青晨一向没插手公司具体事务，一切程璧做主。程璧还没有和电话营销公司合作一定有原因。

    李东一力主张销售外包，程璧技术宅，能把销售外包，专心做好技术，再好不过。国内电话营销公司主要销售域名，二八分成，八成归电话营销公司。程璧觉得太多了，最多愿意五五分成。域名不用后续的技术服务，把域名记到客户的名下就行。而程璧网站优化，以年为单位签订服务合同，不止优化一次。每次搜索引擎算法变动，必然要对网站进行相应的优化以及关键词的设定。

    只拿到销售额两成，程璧的公司连成本都不够。这就是至今没有签订合同的原因。

    “销售外包。会不会造成夸大其词，乱承诺？”林青晨问。

    “有这种可能。咱们可以在合同上规定。”李东抢着回应。程璧补充，会约定销售员夸大宣传乱承诺的惩罚措施。

    一份合同能约束得了销售员的冲动，很难令人信服。林青晨是不相信的。程璧的网站优化技术，有很大的局限性。虽为互联网公司，没法实现网上销售，只能传统运营。网站优化技术和网站建设紧密相关。理论上公司可以提供网站建设服务，优化技术作为延伸服务。可惜网站建设没办法在网上沟通完成。客户一般要求技术人员上门沟通需求。导致客户会把网站建设外包给本地计算机公司。程璧的服务对象仅针对重视网站流量的客户。

    程璧提供网站建设服务，客户大多在京城。外地的客户要是建设大型网站，会寻求全国性大计算机公司合作。一般单子至少超过十万元，程璧才会到外地接单。

    为什么不能和其他家网站建设公司合作？原因在于很多程序员稍微懂点优化，一般能满足客户的需求。客户大多不愿意另外花一笔钱做优化。

    经过这一两年，林青晨终于看清楚这项网站搜索引擎优化技术的局限性。此时林青晨生出退意，“程总，公司有多少人有股份？”除程璧外，李东等中层有一点股份。

    林青晨转向李东等人，“要不要多一点的股份。”李东等人‘阿’一声，心蹦蹦跳：林总啥意思，要给大家增加股份。公司每年赚几百万，股份多一点，年底分红可不少。李东胆子比较大，“当然想啦。我们都是以公司为家，多一点股份，当然更好。”

    “我有意转让一些股份。按你们的薪水水平，应该有一定的积累。可以优先转让给你们。”

    程璧着急问，“林总，你要退出公司？”林青晨点点头，“我能给以公司支持基本都给到了。公司已经走上正轨。如果资本继续以原比例占有公司的分红，不利于公司壮大。我转让一些股份，有利于你们对公司进行重构。尤其后续加入公司的程序员，没有股份，不容易激励。”

    “林总，你要退出互联网行业吗？”程璧疑问。

    林青晨摇摇头，“我会继续投资互联网，会加大投资互联网。今后我的投资重点在电子商务方向。”