第184章 蓄客为何

    钱父见儿子有所转变，“儿子，项目只有紧紧握在自己手里，才能朝自己预期实现目标。一旦项目给出去，是不是就和你无关啦？你完全可以以此项目为契机，掌握公司更多资源。你们公司老员工很有战斗力，多少大工程按时保质保量完成。只要带好头，你的理想很容易实现。之前你的弯路就是把项目交出去。致使项目不能发挥出作用。”钱熙缺点就是不爱争。项目经理是在总公司一位副总力主下才坐上这个位置。

    钱到位，工程快得很。林青晨几乎每天都要到工地走一趟。林青晨决定改变销售方法，只蓄客，不销售房子。销售人员的任务就是把有购房意向的人登记下来就可以，不用带顾客看房，下订单，签合同等。

    销售经理和销售人员相当认真负责，有购房意向的标准订得比较高，很在意顾客有没有购房能力。显然没有领会林青晨的意图。林青晨不得不再次强调，只要愿意停下脚步，了解我们的楼盘，全部登记下来。

    为什么要登记那些没有强烈购房意愿的人，他们不一定有购房能力。或许有些人只为了拿礼品而登记。毫无意义嘛。林青晨不想公司职员解释太清楚，必须依靠他们个人领悟能力。不然，当老板太辛苦。林青晨只告诉他们，“购房能力可以转化。今天不能买，不能代表明天买不起。说不定有笔额外收入。或者可以借钱买呢？目的很明确，知道咱们楼盘，愿意留下联系方式就是胜利，就是我要的结果。”私底下职工之间勾兑抱怨，林青晨并不在意，谁先颖悟，能力上来，可以当部门经理，从中筛选储备干部人选。

    不仅销售部门人员无法理解林青晨意图。候玄邡、钱秦篆等合伙人对另外一些方面不理解。以前投入不大，爆赚几倍十几倍。这次地产，合伙人投入可不小，都上九位数。特别关注。他们知道可能很快会放开按揭贷款，一些原本没有购房能力可以通过按揭买房。多登记一些潜在顾客的联系方式没有坏处。疑义在于林青晨不让销售人员销售，即使有人买也不能卖。早卖点房子，早回款，对公司绝对有好处。

    “这种销售太累人。董士骏和谢三宾等地产商等采用这种传统销售方式，效果看得见。我认为应该在销售方式上做一些改变。这是改变的第一步，接下来还有几步路要走。总体上要把零散销售改为集中销售，让顾客提前了解楼盘。等时机成熟，选一天时间，拿出一两栋放盘，集中销售。”

    候玄邡、钱秦篆担心不立即销售，顾客会转向谢三宾、董士骏的楼盘，不会等我们放盘。林青晨不排除有人会经受不住诱惑，提前买了谢三宾的房子。但我们提前登记，本身就是在抢客源。顾客登记了，了解我们的楼盘优势，在买谢三宾等人的房子会更谨慎一些。