第101章 请客逆转市场预期

    盛高投资再下几城，又有商户被买断。阮恒以买一送一应对，梳理鲜啤物流体系，抓好质量关，增加随机抽检次数。主父冰冰帮着解决原料短缺问题，阮恒有足够信心和耐心应对盛高为首外资啤酒公司发动的商战。

    外资收购几大啤酒厂纷纷冲进泉城，形成几大巨头围殴泉城啤酒厂的局面。没有泉城人看好本地啤酒厂。尽管阮恒带队每天勤跑商户，但每天依然有倒戈商户。盛高投资手里的现金真香定律。阮恒没办法进入被买断的商户，而阮恒的经销商却可以同时销售外资旗下的品牌啤酒。这场战斗本身就是不对等。

    主父老爷子亲自到啤酒厂调研，要阮恒统计出，外资宣战后，哪些商户经销泉城啤酒销量增加，这些是我们忠心商户，应该大力扶持。主父老爷子准备给予一千到一万不等的奖励，同时授旗，日后都是啤酒厂的功臣，啤酒厂优待这些共度难关的商户。

    林青晨拍手叫绝，给老爷子竖起大拇指。姜还是老的辣，主父老爷子战斗经验太丰富。候玄邡悄悄问，好在哪。这是一种精神，只可意会不可言传，你看着吧，一定会有料想不到的战果。

    不查不知道，一查吓一跳，竟然有几百家啤酒销量逆势上涨。看到这份报表，阮恒和职工们信心更足。主父老爷子在自家五星级酒店摆五十桌，专门宴请啤酒经销商户。阮恒照样按区域分成十组，亲自带一组，一一通知到并送上请柬。

    “你们说主父老爷子会不会让咱们多提货，到时卖不掉怎么办？”一商户惊疑。旁边另一商户比较有见识，主父老爷子不会干这种事，我倒希望他吩咐我多提货，欠我一个人情。想得美，边上一人说道，你要能找啤酒厂拿一千万的货差不多，老爷子会多看你一眼。

    小蜜蜂也接到请柬啦。一位一米九大高个，因为整天忙忙碌碌，没停下来歇息的时候，被人取外号小蜜蜂。外号叫开了，本名反倒大多数人都忘记。小蜜蜂个高人壮，胆子却小，经常受欺负。街上小混混经常到他家白吃白喝。小蜜蜂边收拾桌椅，边嘿嘿直乐。小蜜蜂家的店面不大，营业额也比较少，但因只售卖泉城啤酒，加上买一赠一，销量反而上去了。外资几家品牌啤酒接连来过几次，小蜜蜂全部拒绝，坚定只售卖泉城啤酒。附近几家店大多摆上外地啤酒，小蜜蜂特立独行，反而声名鹊起。

    大多数店主觉得买断可以额外得到一笔现金，都想着能得到外资啤酒的青睐，眼巴巴等着外地啤酒厂家进店来谈买断。可惜如愿者并不多。外地啤酒厂商拿着名单一家一家谈。有几位店主主动找上门，人家拿出名单一对，没在名单上，就客气地说可能在下一批。

    费充听到主父家宴请商户的消息，大笑不止，鹦鹉学舌嘲讽，“商战不是请客吃饭。”昙利基因狼膏跟着大笑，这应对方式太搞笑。嘤影基金尾鄂跟着笑，但心里明白或许形势会被逆转，当然尾鄂不会做这个恶人，“费充先生，主父冰冰和阮恒已经黔驴技穷，只能请大人物宴客，指望扭转不利局势呢。”

    乔公子和老爷子在一起，“爷爷，主父家快撑不住，主父家的老爷子都出马了。店主在十万元和一顿饭之间选择，傻子都会选十万元吧。主父家老爷子把商战当什么啦。”乔老爷子得提点这个孙子，“没有看到结果，不要妄下判断。好好学，路还长着呢。主父冰冰和阮恒都是商场老手，不会做无用功。”

    宴请当天，主父家五星级酒店插上一杆战旗，周边道路一公里内全是啤酒厂的战旗。让人想起以前激情燃烧的岁月，心潮澎湃。五十桌的场面震撼人心。商户店主来之前都以为最多几十位或上百，不会太多，没想到搞这么大，开始心虚。

    在拿到经销商啤酒销量数字前，林青晨、叶然、候玄邡、夏美楠相当紧张，尤其叶然替林青晨着急，觉得这次投资决定有些草率。叶然心里担心得不得了，嘴里不是安慰，而是不停打气，咱们只要不卖啤酒厂，外资不能拿我们怎么样。啤酒厂即使停产一段时间，等行情好时，恢复生产照样可以分一杯羹。

    林青晨这次决定投资啤酒厂听急促。主父冰冰说出啤酒厂出售时，才开始关注泉城啤酒厂，之前甚至没有听说过。为何敢做决定，林青晨一直收集外资收购国内产业的资料，对外资布局啤酒产业链有深入的研究。当然，林青晨没想过有一天会破坏外资动作，研究外资布局啤酒产业链，主要是以小见大，既是学习亦是防范。

    拿到泉城啤酒厂的报表时，大惊喜。林青晨、候玄邡等人一度以为泉城啤酒厂被外地啤酒冲击，销量肯定下降，没想到有这么多经销商销量不降反增。林青晨才真正注意到鲜啤。泉城人热衷鲜啤。鲜啤保存时间短，外地难进入。而啤酒市场的竞争刺激顾客的消费欲望，反而放量增长。只要原料足够，不停产，泉城啤酒厂几乎立于不败之地。

    报表上有几百家销量增长的经销商。数字冷冰冰，林青晨等人觉得几百家经销商算不少，但不知道多。当这几百家经销商陆陆续续进入宴会现场，好大一群人，林青晨才感到震撼，感受到经销商的力量，打从心里的敬畏。

    等五十桌差不多坐满时，主持人有请主父老爷子讲话。主父老爷子讲话讲重点，今天来的都是啤酒销量不降反升的店主。老爷子感谢诸位店主，在最困难的时候支持啤酒厂和主父家。主父家不会亏待大家。老爷子指出这些被外资收购的外地啤酒厂此次进攻泉城啤酒厂，是为了垄断。泉城啤酒厂倒下，外资绝对会提高啤酒价格收割消费者。等外资在啤酒市场一统天下时，经销商只有求着外资。啤酒经销商的日子绝对会很难过，和消费者一样任人宰割。老爷子谈起外资的买断办法，没有要求店主不和外资签买断协议，反而说有钱不赚王八蛋，请各位店主自主决定。老爷子表态不会干涉店主经营，卖泉城啤酒，同时卖其他品牌，没问题，得给顾客选择自由。老爷子讲话引起掌声如雷。

    老爷子销量增长的说法引起店主窃窃私语。店主很难相信这么多家销量增长，彼此打听。一位店主对另一位说自家店大概增长百分五，有人说增长百分十以上。商人的嘴，骗人的鬼，越说越离谱，有增长百分五十，有增长百分百的。彼此不是很相信，但都相信肯定有增长，只是多少而已。在场的人暗暗心惊泉城啤酒厂的底蕴。