第14章 拉纤中介

    林青晨问，“我们出来乍到，两眼一抹黑。你有没有好项目介绍，我们给你介绍费。另外，你比我们早来，有没有什么需要避讳，或者哪些人不可得罪？”沈文玉撅撅屁股，林青晨就知道她要拉什么屎。这女孩子够聪明，竟然做起拉纤中介。林青晨不反感，甚至欢迎，此时信息越早得到，越有可能降低成本。

    林青晨一问出来，叶然眼睛发亮，立即明白沈文玉目的。林青晨相信如果叶然同样接受金融特训，会更早明白沈文玉意图。候玄邡似笑非笑，可能依旧在想着沈文玉是否接受周明中求爱。林青晨在周明中和沈文玉之间插一根刺，即使沈文玉此时接受周明中，互相提防免不了，以后这根刺仍旧可能发挥作用。林青晨早就不在乎结果。

    沈文玉眼睛亮晶晶，瞌睡送来一个枕头，听说叶然、夏美楠赚大钱，没有本钱，只能先赚中介费，本来觉得不好开口，对方直接送上门，不能操之过急，“我确实可以给你们提供一点信息。你们看刚进来那三个人，人称三君子，连戚哥都不敢惹。他们看上的项目，你们如果不知道情况跟着竞争，那可能没人会跟你们做买卖。”

    林青晨朝沈文玉所指方向看过去，三个人大部分二十出头，气场很强。林青晨刚看一小会儿，认认人，两三双鹰眼神扫视过来。林青晨假装认识他们，和他们点头致意。三君子看了看，不认识，以为慕名的粉丝不想理睬，没停下脚步走近包厢。

    候玄邡听到君子两字，“岳不群？”夏美楠、叶然、沈文玉都‘扑哧’笑出来。这一笑拉近双方距离。沈文玉可能在戚建善一群大哥那里没说话余地，遇到同为大学生同龄人，轻松很多，滔滔不绝介绍所见所闻。

    夏美楠白了候玄邡一眼，“少说一句话会死啊。让人听到，人家给你小鞋穿。这里是海口，又不是京城。”候玄邡好奇问，“这什么君子，是地头蛇吗，怎么会连戚哥都要礼让三分？”“他们都不是海南人，至少一个是京城土生土长的。至于其他，我不清楚具体情况。”

    戚哥为什么急着转让项目？这个项目第一手时，买家只支付百分三十钱款。二手买家转卖后不知道有没有把剩余百分七十付给一手卖家。万一二手买家贪婪，以后难免起争执，很容易窝在手里。而且来海南的冒险家几乎都是赚快钱，大多数项目没有付全款拿下，过过手，拿到差价走人。

    林青晨和沈文玉明确，“我们不一样。我们需要手续齐全，价格可以适当高一些。可以给介绍人成交金额百分之一的居间费。”成交额一百万元可以赚一万元，空手套白狼，沈文玉很满意。

    夏美楠留下住址，沈文玉高兴离开。候玄邡仍在纠结，“凭啥他们能成为过江龙？”林青晨看他那副不死心的样子，摇摇头，“你找人了解一下，他们和本地最大银行之间的往来，应该能解惑。”候玄邡继续追问，为什么？叶然让他先查，不懂再来讨论。

    林青晨四人组日常到工商局了解房地产公司注册情况及注册资金。林青晨故意选下午五点抵达工商局，正好聊一会儿就到晚餐时请人吃饭。凑巧三君子之一、戚建善、沈文玉也来工商局办事。叶然带领凑过去聊天，多打听些信息。没聊多久，林青晨见到边上有位腼腆的年轻人，走过去打招呼。他叫袁枢，刚参加工作不久。林青晨和袁枢聊得很好，就和叶然打了声招呼，等袁枢下班要一起吃饭。戚建善约领导一起吃饭，让六君子之一、叶然等人一起作陪。

    林青晨从袁枢嘴里听到每天几十家注册房地产公司具体数据，以及流入多少注册资金。林青晨有紧迫感，必须尽快买地。越早买成本越低，万一价格起飞，白跑一趟就可惜。

    没有合适的地，急也没用。过几天，有人找候玄邡。候玄邡带一位中年人进来。候玄邡称呼他为龚叔叔。林青晨以为龚叔叔来经营候家房地产公司。叶然、夏美楠、林青晨和龚叔叔见礼。“我这次来，给玄邡送些资金。候家没有经营人才，玄邡也不会经营。他有心经营地产事业，家里支持他。家里的意思玄邡和你们合伙，你们按出资分红。龚叔叔拜托你们多多教教玄邡。玄邡，你要好好向你的朋友学习。”

    夏美楠惊讶，龚叔叔基本可以代表候爸爸，候爸爸竟然会支持候玄邡和叶然合伙做生意！林青晨、叶然虽惊讶候家的选择，但多一人合伙资金更多更好。候玄邡不是累赘。

    龚叔叔工作忙，抽空跑一趟耽误不少事情，交代完就离开。他走后，叶然说道，“既然合伙，玄邡不能坚持之前短炒的思路。咱们必须做长期投资的打算。你的资金要有放一年的打算，不能短时间抽走。”候玄邡点点头，没问题。

    沈文玉带来一个消息，三君子有一块五十亩土地要出售，手续齐全。三君子有意让戚建善接手，但戚建善买了其他地块，手上没有足够资金，故放弃。沈文玉知道戚建善放弃后，第一时间跑过来通知林青晨。沈文玉带了区位图，只有提供尽可能多信息才能顺利拿到居间费。

    区位图显示，这块地虽然在城乡结合部，地理位置十分优越。林青晨问，“你知道三君子为何要卖这块地吗？”沈文玉迟疑道，“好像资金不足，需要补充？”沈文玉不太理解，这块地这么好，难道三君子要买更好的地块？林青晨却知道银行的账不得不平衡。“知道的人多不多？”林青晨再问。沈文玉有点吃不准，“应该不少吧。”沈文玉没理解哪些人会知道，多少人算多。林青晨只好换个话题，“三君子来找戚哥是大张旗鼓，还是悄悄来的。”沈文玉立即回答悄悄来的。“开价多少？”“五十亩要一千万元，后来自降到九百五十万。戚哥没资金，就没砍价。”

    林青晨问，“你们怎么看？”候玄邡、夏美楠觉得市场价格每亩十五万元。换算一下三君子开价要每亩十九万元，价格太高。叶然认为价格可以谈。房地产公司太密集，几步路就一家房地产公司，分分钟可能卖出去，要谈得尽快。

    林青晨道，“从三君子开价十九万元每亩看，他们还抻着。如果我们主动找他们，估计很难降价。”“那怎么办呢？”沈文玉积极表态，她可以找三君子说你们要买。候玄邡眼前一亮，觉得可行。叶然摇摇头，“不是因为这个，而是我们和他们地位不对等。三君子会要求我们上门去谈，甚至可能要求先验资，有多少钱才跟我们谈。他们都是绝顶聪明的人，一定会充分利用身份的优势。”

    “你们看这样行不行，我们付几个点给戚建善。请他帮忙谈价格，促成此事。”林青晨询问叶然。沈文玉有点着急。林青晨道，“我们承诺给你肯定兑现。既然我们当着你的面说，也是希望你从中多帮忙。早点拿到居间费。”

    叶然主动揽到自己身上，“我去试试看。玄邡、美楠，你们什么意见？”夏美楠没意见，候玄邡：“我听你们的。”事不宜迟，马上出发。林青晨让叶然带上银行存折。夏美楠跟叶然去找戚建善。

    戚建善看见叶然，一拍脑袋，“忘记你们需要买地了。”叶然把来意说明，给戚建善三个点，二三十万居间费。戚建善脱口而出，“你们自己跟他们谈就行，干嘛要多花这个钱。”等说完，才明白叶然处于弱者地位，谈判处于劣势。“行，我带你去谈，就说我找到资金合作，当成我要买。我也不要你们的居间费，只是费费口舌，没出什么力。”叶然坚持要给。戚建善没再客气。

    沈文玉没跟叶然一起回戚建善办公室，反而绕一段路，等他们说一会儿话才出现。三君子找不少家房地产公司，没拿下。原因是价格较高，要现款。大家来海南后就动手抢地，手上现款并不会太多，小一千万，有点困难。

    戚建善找上门，直接对三君子说，“我找到资金了，不过价格要每亩十七万元。不能再多。”三君子之一直接拒绝，“不可能，这个价格要扔，我们早扔掉。我们再让一点，每亩十九万元。”戚建善直接说，“你们可能认为明天还来得及，万一今天晚上或明天白天就来了呢？我是很有诚意的，每亩十七万五千元。”