第338章 招商会议
“嗯嗯”
杜春娥猝不及防被封住了嘴，她用手里筷子冲周大国打了几下，那只大嘴才离开了，“你要死啊，这可是学校！”
办公室的门没有关，杜春娥的心跳的厉害，这要是被人看到了那还了得，这个周大国就是个馋嘴猫，一不小心都被他得手了。
“上午上课就一直想你。”
周大国回到小凳上坐下，眼睛肆意的看着杜春娥。
“别看了，给你吃，给你亲还不满足啊？还不赶紧走。”
周大国的眼光让杜春娥有些受不了，好像能透过衣服一直看到她的身体。
她银牙轻咬呵斥周大国，但嘴角露出的笑意还是出卖了她，此刻她的心里又是甜蜜，又是慌乱，“这个坏胚子，总是搞得人家心欢意乱。”
“娥，那我走了。”
周大国语气温柔，像是离家远行的丈夫。
“走吧，走吧。”
杜春娥胡乱挥手赶着周大国。
她是喜欢周大国，可看周大国家里的情况，这日子什么时间才是个头啊？
下午五点钟。
陈兴华带着施莹莹、杨琳回到了砖厂。
“陈家庄商场招商处。”
砖厂大院门口已经贴上了一张红色的告示，进了砖厂大院，果然在收银员办公室门口又出现一张同样的告示。
三个人相互看了一眼会心一笑，“高总的效率还是挺高的。”
再说高建设，虽然不明白陈兴华为什么这么急要写这样一个牌子，但还是马上安排落实了。只是过程有点复杂，他先是自己找了一大圈想做成一个木牌子，但木工告诉他刻字的话没有那么快。后来在准岳父周建国的帮助下找到了一块红纸，他自己写字不好看，又到学校请陈治国写了字，拿回来贴在门口。
此刻高建设正坐在收银员办公室，看见陈兴华进来，立刻站起来。
“兴华，这个招商怎么这么着急？”
“不急不行啊，具体你问问施总。”
陈兴华闪过身来指了指施莹莹。
“哎呀，施总你们两个都来了，我猜这个招商肯定是你们两个的主意吧。”
高建设有点明白为什么陈兴华这样安排了，一个星期前他请施莹莹帮忙写一个招商规划，估计现在肯定是写好了。
“这个也不全是我俩的功劳，大部分还是陈经理的安排。”
施莹莹瞄了陈兴华一眼，又回头看看杨琳，两个女孩相视一笑。
“怎么回事？我这是越整越糊涂了。”
高建设有点摸不着头脑。
“告诉你吧，我们两个中午就来了，跟陈经理汇报了服装厂的运营方向，还有就是怎么帮商场招商。后来到了刘营村庙会上，陈经理一下子想起来可以把庙会的客户先招到咱们商场来，又找刘营村支书刘一水在庙会上做了广播宣传”
施莹莹把功劳让给了陈兴华，她觉得即使没有她，陈兴华早晚肯定也会想到的。
“我说嘛，兴华也不解释，搞的我稀里糊涂的，还有这个商场月底就竣工了，我正想问你招商的规划的事情呢？”
“这不我就来了嘛。”
三个人在会议桌旁坐下来。
“高总，虽然咱们可以将刘营村庙会上的客户都吸引过来，但具体怎么执行上还是要商量一下细节。”
“你们稍等一下，我去把李茂才、吴建业两个人也叫过来。”
李茂才、吴建业本来是代销点的人，现在是高建设的手下，又负责招商，他觉得这个会必须让他们两人也参加一下，肯定业务上比他熟悉。
不大一会，高建设带着李茂才两人又回了会议室。
“施总好！杨经理好！”
上次去服装厂时李茂才、吴建业都见过施莹莹和杨琳，这会儿看到两个人，虽然有点吃惊，但一想到商场就要竣工了，大概猜到了两人的来意。
“人齐了，那我们就开始会议。”
陈兴华看了大家一眼，继续说道，“这个月底商场竣工，装修公司也来了，现在正在学校现场测量，等商场竣工就会开始商场的装修。但这里面还存在一个问题，就是装修公司的装修方案肯定是根据咱们商场柜台计划来的，所以我们要在商场竣工前把招商计划落实一下。”
因为刚才施莹莹和高建设介绍时李茂才、吴建业不在，陈兴华又把今天到刘营村的经过说了一遍。
“陈经理，这可太好了，如果庙会的客户能来，咱们商场开业就能有保证了。”
李茂才一听喜出望外，上次他和吴建业虽然在县城百货商场调研了他们的柜台布局情况，但没有客户来也是枉然，再说农村的商场肯定和县城还是有一点区别的。
“是的，这个好事情，我们下午开会，要先把招商合同的事情定一下，根据我的了解，县城百货公司的结算方案是，先做销售在结算货款。简单说就是商户先把货放在商场销售，等货卖出去了，他们一个月在和商户结算一次费用。”
施莹莹接着说了一句。
“那所有的商品都是这样？”
高建设一听这很简单啊。
“倒不是说异样，肯定是有差别的，比如烟酒、布匹、服装，每个品类商品的毛利不一样，结算的扣点就不一样。”
“可我们你不知道商户商品的毛利，这怎么算扣点。”
李茂才有些不明白了，商户肯定不会说实话。
“这就需要我们利用谈判技巧，把商户的大概毛利率问出来，那样就好谈了。”
“这个可太难了。”
高建设毕竟没有做过招商一听就摇头。
“不要怕，施总会给大家一个谈判的区间，比如说服装他比较熟悉，建议你们在具体谈的时候，扣点在30-40，布匹可能更高一点在50左右，香烟和酒水可以低一点在20左右”
“兴华，我们都是第一次做这个，那麻烦施总帮我们准备一个合同模板就行了。”
高建设一听喜形于色。
“”
村后周有福家。
中午周有福回家吃饭和媳妇说了让他再找陈治兵多买一点药的事情。
“他爸，你现在好一点了？”
艾仙柏有些诧异，周有福这么主动要吃药。
“是好一点了。所以我想是不是可以加大药量，这样就可以恢复的快一点。”
周有福没有好意思说别的，他一口气喝完艾仙柏熬的中药后，又扒了两口饭又去陈治勇家忙木工活计了。
艾仙柏心里有点高兴，又有点异样。
老公这要是好了也是个好事情，但到时候要和她亲热可怎么办。