第155章 别拉我下水
姜仁还没回答，一旁的纪宁又说话了，“这还不简单，先去电脑配件城咨询一下各种配件的价格，梳理一个大致的清单，然后对各种配件进行简单的统计分类，然后再去粤省的各个厂家咨询出厂价格，然后谈判，寻求利润点，拿到代理权，只要价格够低，有了代理权就可以卖产品赚钱了啊！”
蒋建明没好气的说道：“你说的倒简单，代理权是说给就给的吗？我是生人，而且没有本金，人家凭什么把代理权给我啊？”
“哎呀！真笨，你不会画饼吗？阿仁哥都说了，未来的市场潜力很大，你只要需求足够大的货量，商家肯定会考虑跟你合作的，比如普通代理商一年拿十万的货，你一年许给他们一百万，总有人会忍不住诱惑跟你合作，这就是市场经济下的利益驱使。”
“可是我没有一百万啊！别说一百万，我连一万都拿不下来。”
“赊账啊！哪个代理商不是先赊账再付款的？”
“你开什么玩笑？人家凭什么赊给我？”
“凭你一个月内就能给他们结账！”姜仁淡淡的说道。
“啊？”
纪宁和蒋建明同时疑惑道。
蒋建明是真不明白，而纪宁是没想到姜仁会这样回答，因为在她的认知里，赊账这种事是双方妥协的一个结果，没有什么绝对的承诺。
按照她的认知，赊账其实是一种合同行为，比如超市给商家要了一万的货，先不给钱，拿过来先卖，卖出去五千的货，就付五千货的钱，卖出去一万的货就付一万货的钱，而没卖出去的要不就等着后面卖，要么就退货，这是代理商的经营模式。
而姜仁的意思完全是在合同行为上又加了一条对自己的限制，这种限制不是每个代理商都能忍受的。
“你要的货一个月内能给他们结款，这种承诺是每个商家都乐意看到的。”姜仁解释道。
“可是如果一个月卖不出去呢？”纪宁问道。
姜仁摇头道：“不能卖不出去，必须要卖出去。”
“……”
两人没听明白，姜仁继续解释道：“这就涉及第二个问题了，那就是销售渠道。”
“现在的销售渠道都在线下，大部人买电脑都是一脸懵，商家说是什么价就是什么价，顶多也就是货比三家，但电脑配件的利润很高，商家之间的价格都大差不差，坑的就是不懂行的人，如果此时有一条线上渠道，能货比三家，各种配置明码标价，可以让学生根据自己的意愿随意组合，你们感觉这会不吸引人吗？”
“线上？”纪宁疑惑道。
“你是说做个网站？”蒋建明好像听明白了一些。
姜仁打了个响指后，道：“没错，就是做一个网站，网站上可以把各种不同型号的配件进行价格比对，可以让用户自己选择电脑的硬件配置，这样只要保证每个配件比电脑配件城的价格低，那么你认为用户还会选择线下购买吗？”
“……”
蒋建明陷入思考。
话已经说到这个地步了，姜仁也不想绕弯子了，干脆就直接讲明白吧。
“其实简单来说是这样的，首先就像宁宁说的那样，先调研市场，然后去厂家摸索，跟厂家沟通，价格不用太低，也不用先拿到独家代理，只需要跟商家沟通货源就行。”
“第二步，注册网站，开始把各种产品信息发布，同时明码标价，最好还可以帮助用户提供一个选配的小程序，这样用户自己组装电脑就会容易很多。”
“第三步，尽量推广自己的网站，先从学校开始，只要价格足够合适，学校内部肯定推广很快，学生传学生，海城有几十万的在校大学生，很快你的网站就能推广出去。”
“第四步，采用预约的形式进行预购买，预购买的意思就是先不用付钱，先下单自己要的东西，等货源到了，电脑组装完成，用户再付钱拿货，当然这种拿货是线下的，因此你需要租一个线下的店面，也就是需要一个线上预定，线下拿货的模式。”
“第五步，预约订货的前期要分周期，比如一个月一次，用一个月的时间积攒订单，订单量肯定很大，这样拿货的时候才能跟商家杀价，只要货款给到商家，第二次在合作的时候商家就会很痛快了。”
“第六步，持续发展，随着整个商业运作的闭环形成，你的资金链就能转起来，而你的市场也会越来越大，这个时候，你就不一定需要一个月预定了，可以改为十天，或者五天，甚至都不需要预定，随时可以拿货，这样你的网站和你的渠道就完全打开了，有人想要取缔你，那他必须就要打通商家和线上两条关卡，商家还好说一些，但是线上除了压低价格他们没有更好的结果。”
“而这个时候，你只要自己的市场足够大，你跟商家就有足够的谈判余地，你的货源也是最便宜的，价格战你也占有足够优势，所以想要扳倒你就很难了。”
姜仁讲的这么透彻，如果蒋建明再听不明白那就真是个棒槌了。
蒋建明一脸兴奋的说道：“卧槽！阿仁你特么真的绝了，你这脑袋瓜子里到底装的是什么？”
纪宁虽然也有些激动，但是作为金融专业学生的她对于资本的运作总是考虑的很谨慎。
因此她有些担忧的说道：“阿仁哥说的没错，但是这里面有很多小问题，比如一个月的订货期到了，货也来了，但是客户不来提货付钱怎么办？比如有些产品有质量问题，用户选择退货怎么办？比如海城这么大，很多人距离我们学校太远，一个店面不够怎么办？”
“所以，需要一个有钱人托底。”姜仁坦言道。
“谁？”蒋建明问道。
姜仁笑了笑，“还能有谁？自然是我啊！我手里还有点闲钱，应该够你启动资金了，如果不够的话，珊珊那边我也能借一点出来。”
“你借钱帮我创业？”蒋建明疑惑道。
“不行吗？”姜仁问道。
他摇了摇头，“不是说不行，我只是在想，这么赚钱的买卖，你怎么不自己干呢？”
姜仁笑了笑解释道：“我又不缺钱，不怕你们笑话，我有珊珊这么个老婆，我以后还会缺钱吗？而且我还有自己的饭店，总不会饿死的，当然，还有最关键的一点，那就是我不想为了这种事操劳，虽然我刚刚说的很简单，但是这里面的事情太多，需要不停的跑，要办网站，要跟厂家沟通，要跟客户沟通，我这个人没那耐心。”
说到这里姜仁又提醒道：“当然，你如果也没这耐心，我劝你也不要想了，我倒不是怕亏钱，我只是怕你坚持不到最后，白忙活一场！”
“我特么都这样了，还有退路吗？”蒋建明反问道。
“那你确定干了？”
“干啊！路你都已经帮我指出来了，再不敢干我就是个棒槌！不管是死是活，干了！”蒋建明信誓旦旦的说道。
姜仁笑了笑，转头看向纪宁，问道：“你有兴趣吗？”
“我也能入伙？”
“当然，说实话，有你的话更简单一些，没你的话，我真担心他被人卖了还帮别人数钱呢！”
蒋建明也点头道：“对对对，咱们三个一起，阿仁出钱，你跟我出力，我们三个平分股份就行。”
姜仁摆摆手，说道：“别算上我，我不占你的股份，我顶多算投资，钱借给你，赚了钱你还我，赚的多呢，就多分我点利息，少呢就少分一点，如果亏了，就当我投资失败，我什么都不想操心，别拉我下水。”