第54章 发家致富故事

    对接了个单子，转场洗脚时基本敲定，谈成了！中途，对方负责人说：这回单子可够你们赚的吧？一旁合伙人接道：真没多少！！

    我在一旁心想：坏事！！赶紧接道：哥，我们年轻刚入行，根本不敢想！！得亏是您会识人！！

    解析：对方负责人这一句话其实是有深意的！是站在对方的立场说的场面话；意思是：你们赚了，然后呢？都直接明要了！！按照合伙人这一说，直接堵死了，哪还有下回？答非所问！会让对方觉得你不懂事……

    负责人在乎的不是你能赚多少，而是你能给他表示多少，或者他可以得到多少！我接的话，意思也很简单：我们年轻；是低头也是认错，意思是刚刚的话，您别往心里去……我们刚入行，意思是刚起步，没想过赚多大，只想把事做好！做事的机会是您给的，您会识人，意思是：你讲的，我明白，您放心。

    在商业谈判中，对话是非常重要的。而对方的每一句话也都代表着不同的意思和深意，因此能够灵活的理解对话并做出恰当回应是非常重要的。在以上场景中，就能够看到这一点。让我们详细分析一下。

    首先，需要注意的是对方负责人在表示自己的疑虑时，用了一种问句的方式。他并没有直接说出问题的关键，而是通过询问的方式来引导对方回答。这种方式在商业谈判中非常普遍，因为它能够达到以下几个目的。

    首先，通过问句的方式，对方能够很自然地提出问题，并表达出自己的疑虑和担忧。这有助于找出问题所在，从而更好地解决问题。

    其次，问句也能够引起对方的关注，使得对方更加投入到谈判过程中。这对于商业谈判来说非常重要，因为只有当双方都非常投入到谈判过程中时，才能找到对双方都合适的解决方案。

    最后，问句还有一种潜在的用意，就是通过询问的方式，提醒对方一些重要的问题或信息。这就需要对方能够灵活地理解对话，并做出合适的回应。

    在以上场景中，对方负责人的问句是这样的：“这回单子可够你们赚的吧？”这个问题看似简单，但实际上却充满了深意。因为这个问题暗含着另一个问题，就是“你们造价是否合理，是不是过高？”

    因此，如果对方方便地回答了这个问题，就会显得比较幼稚和稚嫩，可能会让对方更加不信任你们的商业能力。因此，正确的回应是采用一个缓和的态度，同时表现出你们谦虚的态度。这样可以让对方感觉到你们是诚实，真诚，而不是盲目自信。

    因此，在以上场景中，正确的回应是：“哥，我们年轻刚入行，根本不敢想！！得亏是您会识人！！”

    这个回答显然是非常缓和的。你们年轻，没有太多经验，所以没有办法去想你们能赚多少。这呈现出你们谦虚的态度，并且表现出你们会尊重对方和尊重对方的意见。同时，这个回答还强调了对方的智慧，这样对方可以感到比较受到重视。

    需要注意的是，这个回答说话的语气和情感都非常真诚。你需要将自己的情感和态度直接传递给对方，这样才能让对方相信你的诚实和真诚。如果说话很生硬，或者很道貌岸然，对方很可能会怀疑你是否真的诚实。

    综上所述，对话是商业谈判中非常重要的一个环节。当对方提出某个问题时，需要通过正确的回答来让对方感到你们的诚实、真诚和谦虚。同时，在回答问题时，还需要注意对方问句中的深意，从而能够更加准确地理解问题的本质，并做出恰当的回答。这样，我们才能在商业谈判中取得理想的效果，赢得对方的信任并获得更好的合作机会。