第7章 什么样的人能够成功

    有些人，话太多，跟谁都能聊两句，跟谁都能自来熟，他以为这是一种能力一种智慧，结果是无形中他得罪了很多人。我建议他买个录音笔带身上，每天跟谁聊了啥，录下来，晚上睡前回味一下，他说好。三天后，他回复我：每晚回味录音时，瑟瑟发抖，想扇自己的脸。我说：俺也一样。此后，他的话就少了，财运倒一天比一天好。

    贵人话语迟。言外之意，就是他们想的多，说的少；做的多，说的少。人啊，话稍少点儿，不漏气，人人都是充气娃娃，要是咱不漏气，咱精神状态就饱满充实，要是咱漏气，咱就挂了。

    在单位，不是话多的人，回报率高，是话少，会办事儿，吃亏也不说的人，回报率最高。话多的人，吃亏了，会到处说，领导觉得他压不住离合，就不搭理他了。话少的人，吃亏了不说，沾光了也不说，领导觉得他有格局他有境界，方向盘就给他了。

    有的人，他的奋斗，显而易见，这样的人不恐惧。真正的恐惧是啥？他的奋斗，我们视而不见听而不闻，他飞黄腾达了，我们只觉得他运气好而已。叽叽喳喳的喜鹊不可怕，病怏怏的老虎才可怕。

    以前遇到过一个人，他喜欢示弱，他喜欢说自己这也不行，那也不行，结果是他干啥啥成。他说他没自信，干啥都能竭尽全力，不敢投机取巧。我们给了他投机的法则，他还是嘿嘿一笑：我不敢用。我们都以为他是窝囊废，现在人家年赚千万，我们还是穷b。

    习惯性示弱，处处拜人为师，就有好多人补充我们。习惯性逞强，习惯性打压我们消耗我们的人就非常多非常多。

    小a习惯性示弱，习惯性遇到问题就说自己这也不行那也不行，处处请教别人，处处拜人为师，结果超越了无数的芸芸众生。

    小b习惯性当老师，习惯性指点江山激扬文字，得罪的人非常多非常多，对于他显而易见的错误大家都不提醒他，就眼睁睁看着他去死。

    没有人喜欢骄傲的人；没有人喜欢逞强的人；没有人喜欢处处当导师的人。人人都喜欢弱者，我们习惯性示弱习惯性处处拜师学艺，习惯性当病恹恹的老虎，愿帮我们的人就非常多非常多，愿主动无私帮我们的人多了，我们自然就立起来了，这个立起来是众望所归，是得道多助。有本书叫《守弱学》，这本书大家吃透了，长期贩卖这个卖点，长期讲这样的故事，也会非常赚钱的。类似这本书的书实在太多了，为什么大家不选择一个试试呢？

    遇到一个人，我时常想，他要是我的员工，我怎么让他一个月赚一万，要是他是我的合作伙伴，我怎么让他一月赚10万。这样想了，我遇到事儿了，想的多了，老觉得赚钱是一件非常容易非常容易的事儿。赚钱就是帮人家解决问题吗，帮人家解决问题，就是帮人赚钱呀，因为生活中，90的问题都可以通过钱来解决，钱啊，真他娘是个好东西，研究啥，都不如研究怎么赚钱。

    为啥研究赚钱的人少呀？因为研究这玩意儿，不是找不到教材，就是教材太多了。赚钱之难，说白了，就是在于锁定卖点之难，卖点锁定了，赚钱就会变得相对简单点儿，卖点锁不定，赚钱确实非常难非常难。我写过很多项目的操作文案，怎么干呀？我就不再一一说了。大部分人改变命运，要么是做项目，要么是卖项目，此外，别无他路，可惜开窍的人太少呀。喜欢学屠龙之术的傻逼太多，喜欢研究项目的人太少，这就是为什么，80的人没立起来，他跑路时，方向错了。

    处处拜师，处处当老师，这是发家致富最快的方式。买什么卖什么，在谁那儿买单，100听他的话，在干的过程中，遇到问题就问老师，问多了，也就开窍了。当老师，是谁给你钱了，你当谁的老师，他没给你钱，你不要当他的老师。免费的就是最贵的，这个贵不是价格的贵，是跪下的跪，因为越是免费的东西，你越要跪下来求客户来体验，相反，这个免费的东西，你标上一个价格，是不是来要的人就少了。少，意味着流量精准。多，有时候意味着鱼龙混杂，遇到的人啊，老是扯皮。乞丐思维，就一个字：要。老板思维，就一个字：给。有的人一辈子学 给，有的人一辈子学 要。要是最好学的，给是最难学的，赚钱，肯定是学最难学的东西。好学的东西，都不值钱。

    写到这儿，我忽然有点儿伤感，赚钱总是说说简单，做起来极其艰难。一个人养成了说的习惯，他一直说说说说说；一个人养成了做的习惯，他一直做做做做做。适合说的就去说吧，适合做的就去做吧。