第 152 章
区里新规
, 对经合办和农贸公司来说，就吊在眼前的大肥肉。
农贸公
，在经营内容上相似。
但人家
己的国营批发市场、菜市场, 以及国营菜站。
农贸公司呢，零！
除企业、学校、机关食堂的采购订单, 再无其他。
开一家蔬菜批发市场, 既多一个销售渠道，又能为配送中心提供充足的蔬菜货源。
可谓一举两得呀！
所以, 经合办众人很快就为批发市场的项目忙碌起来。
然，运气在绝对的实前不堪一击。
即使已经规土地用途, 那块地的终成交价仍然高达八位数。
农贸公司多能从银行贷到几十万的建设资金。
终也只能望地兴叹罢。
为拿批发市场, 狄思科不但花费大量时间精, 还搭进去不少人关系。
光请客吃饭就请七八顿。
结果一场空, 这让他实消沉好几天。
“早就跟你说，咱家可以投资那个农贸市场, ”童一手捏掏耳勺, 一手揪他的耳朵, “你己说可以搞，不需要帮忙的。”
“那块地叫价上千万, 咱家哪要得起啊？”
“谁说咱家要不起？”感觉光线晃动得厉害，童对儿子说, “宝宝, 你把手电筒的光对准爸爸的耳朵。”
“……”狄思科疑惑扭，“咱们要得起吗？”
家庭收入全权由总安排，他还真不知道家里具体有多少钱。
他之前跟二哥合伙解决三角债, 拿到一百多万。
交给媳妇以后，觉不吃软饭的, 就心安理得当起甩手掌柜。
虽说现在工资没有在企业的时候多，但每个月的几百块都归他己支配，偶尔还能有点结余。
他这小日子过得也挺快乐的。
“掏耳朵呢，别乱动！”童按住他的脑袋，又调整一儿子手里的光源，“要得起。不过，我说人家拿地都贷款的，咱要拿那块地，也可以贷款啊！”
“人家贷款拿地都盖房子的，房子一卖就能让资金快速回笼。但莲花乡那块地，只能建蔬菜批发市场。咱家现在的业务基本都跟娱乐产业有关，跟农业根本就不搭边儿！批发市场个长线投资，一千多万砸进去，不知多少年才能回本呢。”
“不说可以像卖房子似的，出售市场摊位的使用权嘛。几百个摊位卖出去，也能卖不少钱呢！”
“算，地皮不尖椒，尖椒卖不出去，咱家能己买点，”狄思科叹气说，“但地皮不小事，那批发市场不赚钱的时候，没人说什么，万一以后赚大钱，就该被人说成咱家的夫妻店。咱俩就算有十张嘴也解释不清。”
这样明显存在隐患，又费不讨好的事，狄思科才懒得干。
童小心地用掏耳勺，嘟哝道：“难得看到你事业受挫，我不想支援你一嘛。”
“工作哪有一直顺风顺水的，偶尔受挫也没什么。咱妈说，有可能她近去拜佛的频率降低，才导致我们拿地失败，”狄思科好笑道，“她今天又跑去雍和宫。”
童：“……”
要雍和宫能出个月票年票什么的，她婆婆肯会掏钱。
隔壁的钢琴声出现短暂的停顿，童接过儿子的手电筒说：“姐姐练完，该轮到你！”
狄嘀嗒趴在旁边，磨磨蹭蹭地不愿动地方，“让姐姐继续弹吧，我不想弹。”
狄思科感慨：“儿子，咱家有现成的钢琴，你都不乐意弹啊？我小时候要有这条件，现在没准就钢琴家！”
俩孩子的爱好一直挺一致的，一起学唱歌学外语都没问题。
可，轮到学钢琴的时候，狄嘀嗒的兴趣明显不怎么浓厚。
狄嘀嘀已经能练习弹奏《小星星变奏曲》，这小子还没怎么入门呢。
“你不想练啊，那今天就不练，你去跟姐姐说，今天钢琴都归她用。”
到儿子蹬蹬蹬跑出门，童才说：“孩子还太小，不乐意练就不练吧。本来就培养个兴趣爱好，他要每次弹琴都跟上刑似的，还算什么爱好。”
她和表姐也从小学琴的，不过她俩都对钢琴没什么兴趣。
她只学一个月，就跟妈妈跳舞。
郑雪茹比她强点，坚持快一年，才转去学中提琴。
童十岁那年，参加文艺汇演的时候，看到有个同学演奏一曲《东方红》，感充沛，气势磅礴，然后她突然就对钢琴产生兴趣，这才新跟奶奶学起钢琴。
狄嘀嗒年纪还太小，硬逼他练琴只会适得其反。
“明天周末，我带他们去明星学校转转，不喜欢钢琴，兴许会喜欢别的。”童挺看得开，“孩子的兴趣爱好要慢慢培养的。”
狄思科在这方没什么经验，只能媳妇的。
他在媳妇腿上翻个，把另一只耳朵亮出来，“那我陪你们一起去吧。”
夫妻俩计划得挺好，但翌日一早起小雨，淅淅沥沥一上午，明显不适合出行。
狄嘀嘀和狄嘀嗒喜欢这样的天气。
周末不用出门，他俩练完琴，在回答几道口算题，就可以跟杰克一起看《蓝精灵》。
几个小孩窝在沙发里看一上午动画片，直到荣大夫跑来狄家喊孙子吃饭，才转移他们的注意。
“荣大夫，今天在我们这边吃吧，”狄思科笑邀请，“我们也要开饭。”
“不，我特意去早市买菜，午饭已经做好。”荣润良问，“狄主任，郭老师说，你们单位现在有送菜服务？咱们北海公园这边能送吗？”
“送到能送，但我们现在只做团体订单，暂时还不能做个人业务。”狄思科遗憾道，“我们现在人手有限，没办法因为一两个私人订单送一趟货。”
“你们送一次货低得消费多少钱啊？”
“单笔订单超过一百块。”
“啊，”荣润良有点犯难，“那我确实买不那么多，你们都有什么菜啊？能送肉蛋之类的吗？”
“市上常见的蔬菜都有，还有各种调味料和干货，肉类的话暂时只有猪肉，都肉联厂当天的新鲜猪肉。”
郭美凤插话说：“荣大夫，您不请一个小保姆吗，有小保姆买菜做饭，您就别操心。”
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荣润良摇摇：“小保姆上个月就走。”
他家里人口太少，只有祖孙二人，根本看不住那保姆。
打请这个保姆回来，他药柜里的名贵药材就无缘无故丢好几次。
上个月找借口把保姆辞以后，倒再没丢过药材。
荣大夫带杰克回家吃饭，狄思科原以为买菜的事就算过去。
可，傍晚的时候，居委会温大妈又带四个老太太，找来老狄家。
“狄主任，我荣大夫说，您这边可以帮忙送菜，真的吗？”
“……”狄思科耐心解释，“蔬菜配送服务我们单位的一项业务，暂时只做团体客户，比学校、企业、机关食堂。”
“那我们要七八个人一起买菜，算不算团体客户？”温大妈问。
“只要单笔订单超过一百块就算。”狄思科提醒，“温大妈，我们的运输车都上午送菜，但咱老百姓习惯晚上买菜做饭。这时间上恐怕对不上。”
隔壁的李大妈说：“晚上买菜的都年轻人，像我们这样的退休老年人都习惯早上买菜，新鲜！”
狄思科：“……”
那行吧。
“明天我把菜单和菜品单价送去居委会，您几位要能凑够一百块的订单，我们就让司机送菜的时候，顺路往咱们胡同这边跑一趟。”
几个老太太答应，欢天喜地出门。
郭美凤拉老五说：“要真能往咱们这边送菜，你们单位也算做件好事。”
狄思科连忙摆手，“这做生意，跟好事坏事可没关系！”
“怎么不做好事呢！眼瞅就该入冬，外天冷路滑，年轻人还没什么，但老年人可就遭罪。咱这一片儿，每年冬天都有老老太太被摔骨折。你们果能把菜送到家门口，能给大家省不少事呢。”
这一片儿退休老人的退休工资都挺多的，不怕花钱。
但像家这样请小阿姨的人家还少数，大多数人还己买菜做饭。
夏天还好，冬天可就麻烦。
狄思科老妈讲一箩筐冬天买菜的困难，第二天上班的时候，就让人新列一张价目表。
个人业务的价格肯不能按照批发价走，但加上服务费以后，仍然比菜市场便宜。
毕竟他们产地直销，真的没有中间商赚差价。
大爷大妈们天天逛菜市场，对各种蔬菜肉类的价格门儿清。
见到那张价目表以后，立马就开始呼朋引伴。
“老李老李，赶紧来居委会！这边的菜可便宜，西红柿比菜市场便宜一毛五！大蒜便宜两毛！”
“啊，哪儿的菜啊？怎么这么便宜？”
“说本地菜，产地直销的。”
“那我也赶紧去看看。这么便宜的菜，还新鲜吗？”
“不知道呀，我也没见到菜呢，现在只有一张价目表，说早上从地里摘来，上午就送到，比菜市场的菜还新鲜呢！”
一群老老太太都跑去居委会询问价格。
为照顾老年人，狄思科特意叮嘱办公室用特大字号打印菜单，所以大家伙不用带老花镜也能看得清。
有人看清菜价后，询问道：“老温，这菜怎么买呀？”
“拿菜单回去，需要什么菜，就把序号写来。比你想要2斤黄瓜，就写13号，2份。除香菜每份一两，其他的菜都每份一斤的。前一天把订单送到居委会来，顺便交钱。第二天上午就能拿到菜。”温大妈甩甩手上的菜单说，“谁想买菜，就来我这里取菜单！”
结果，不到一小时，二十张菜单就被人领空。
狄思科次日班回家，接到这份高达600块的团购订单时，表出现短暂的空白。无限好文，尽在晋江文学城
600不算特别多，但用600买菜就很多。
有的大食堂一天也要不600块的货呀！
他哭笑不得道：“温大妈，只要订单满100块，我们的司机师傅就可以每天往这边送一趟菜。大家没必要买这么多菜，这得吃到猴年马月呀！”
“我跟大家伙儿说，但他们都不呀，”温大妈乐呵道，“这订单里不光蔬菜，还有猪肉和排骨呢。”
狄思科往订单上瞄一眼，好家伙，光猪肉就单90斤。
要知道，一猪才出肉180-200斤，这群老老太太直接拿半猪。
温大妈似乎知道他在担心什么，笑道：“你就放心送吧，现在天气凉快，多买点东西也坏不。”
“这多少户人家的呀？”狄思科问。
“26户。”
狄思科：“……”
他以为能有十户买菜，就顶天儿。
没想到会有这么多人参与。
还低估大爷大妈们的影响啊！
问题，他不可能让人家司机给这26户挨家挨户送菜呀！
他盯那份订单，沉吟许久才说：“我们的送货司机顶多能帮忙将货送到居委会，或指的某户人家。把货送上各家的门不太可能的。”
“没关系，到时候我们居委会会组织人手的。”
“咱居委会为住户们服务本好意，但蔬菜这玩意，损耗不小。发给这家的菜好，那家的菜不好，很容易引起居委会跟住户的矛盾，且这中间还掺杂菜金的问题。”
温大妈被他这样一说，心里也有点打鼓。
他们本想找七八个熟人组团买点菜，到时候私分一分，省去市场的麻烦。
可，经过大家的宣传后，竟然招来二十多户人家参与其中，这她也没料到的。
狄思科给出一个方案，“每天要送那么多菜，让居委会一直免费为大家服务不长久之计。要不咱们在胡同里找个合适的人选吧，好年轻腿脚好的。司机把菜送到他家或居委会，然后，由他对照订单，将每户的菜分好后送货上门。他的工资由我们农贸公司出，每份订单给他4的提成。”
低一百块的订单，农贸公司不接单。
也就说，负责送货的人，每笔订单至少能赚到四块钱。
每天上午忙活一会儿，就能赚一笔外快，对手脚勤快的人来说，个不错的工作。
这人要懂得宣传，将更多住户介绍来买菜，那赚得就更多。
温大妈对胡同里各家的况一清二楚，马上就给出一个人选，“前开裁缝铺的小刘，她爱人叫李报国的那个，近岗，找不到工作正帮她看店呢。人挺勤快的，就嘴拙，照他媳妇差远。要不然让他试试？”
“那就让他试试吧，菜金也由他那边代收。前半个月每天结账，半个月后，一周结账一次。”
，北海公园这边的住户们，就率先享受免费送菜上门的服务。
连老狄家也加入团体采购的队伍。
狄思科原本以为，这个业务干不多久，等到大家的新鲜劲儿过去，还得回归家门口菜市场的怀抱。
然，街坊们在家收菜的热持续走高，直到过年前，购物热仍未减退。
几乎每个月都有一万多块，将近两万块的订单，不比机关食堂的走货量差。
李报国这个配送员，每月能赚好几百块的提成，直接把送菜当成正经工作来做。
唯一不足的就，这些街坊们的要求太多。
这天班回家，狄思科刚进门，就童说：“刚才刘大妈来串门，让我问问你，能不能往菜单里加点水果。”
狄思科：“……”
因为这些街坊们，他们配送中心已经联系牛肉羊肉鸡肉的货源。
要不鸡蛋的损耗量太大，连鸡蛋都能给弄来。
“他们总不能天天在家呆吧？没事也去菜市场溜达溜达买点水果嘛。”
郭美凤和小阿姨，拿新的菜单勾勾画画，随口说：“过年前的水果涨价涨得厉害，你们要能弄来水果，咱家也从配送中心买。”
“即使我们有水果，也不会太便宜。”狄思科摇道，“现在的水果大多从南方运来的，价格都不算低。”
他嘴上抱怨街坊们太能找事，次日去上班的时候，还把农贸公司的供销科长喊过来。
张文青曾经市蔬菜公司属国营菜站的站长。
前几年蔬菜公司搞体制改革，关停几个菜站，他就顺势海贩水果。
结果水果的水比蔬菜还深，他因为两车皮的烂柑橘赔一半身价，此后彻底上岸。
正赶上星火农贸服务公司招人，他就来公司当供销科长。
此时，说狄主任想卖水果，张文青连连摇。
“狄主任，我一句劝，水果的损耗量太大，冬天的水果一冻就烂，咱还专心卖蔬菜肉类吧。咱们的保鲜库不够大，千万别招惹水果。”
“我寻思过年前这段时间水果需求量挺大的，且咱们单位也要采购水果发过年福利，可以趁机弄一批水果来试试。”狄思科有时候说风就雨，穿上羽绒服就要出门，“走，咱去批发市场看看行。”
张文青拦住他说：“您要一要看水果，那就别去批发市场，这段时间水果特抢手，批发市场都未必有货，咱直接去货运站看看吧。”
狄思科奇道：“连批发市场都没货？那农贸市场的货从哪里来的？”
“您跟我去看看就知道。”
两人一起出门，去建在区里的一个火车站。
这一站小站，客车经过时并不停留，只有货物列车仍在使用这个火车站。
每天有来全国各地的数辆货物列车在此卸货，新鲜蔬果由此被送入首都百姓的菜篮子。
他们抵达货运站的时候，有一批货刚刚卸在货场。
狄思科二人刚走过去，就有一个外地口音的男人主动问：“兄弟，刚从海南运来的香蕉要吗？”
“怎么卖啊？”狄思科好奇道，“大哥，你这批货没联系到买主，就敢往北京运呀？”
那男人在他脸上瞄两眼，便警惕地闭嘴，不再跟他搭话。
狄思科摸不脑，“他这什么意思？还卖不卖货？”
“狄主任，您问得太多。”张文青低声道，“现在好多南方老板都不联系买主，货到北京然有人来买。”
他指指在货场上来回穿梭的几拨儿人，“那些都来进货的。”
“他们不去批发市场交易？”狄思科很快就反应过来，“那岂不偷税漏税？”
外地蔬果进京的正常流程，货物先在货场卸货，由货主雇车将这批货物送往全市各大批发市场销售。
每个市场都有工商税务的工作人员，货主卖货以后，直接在批发市场缴税。
若在货运站私成交，就会省许多税金。
张文青：“您可小点声吧，那些人看过来。”
狄思科：“……”
张文青带他走远，刻意降低音量说：“在货运站交易，不但不用交税，还省雇车运货进城的钱，他们拉一趟货进京不容易，当然想多赚点。”
狄思科没再吭声，新走回货场，不远不近地观摩几笔交易。
果然都就地买卖的。
运费由买卖双方一人一半，不一会儿就拉走好几车货。
他们在货运站呆到快要班，才返回办公室。
今天当然什么也没买到的。
他们国营单位，不可能明知道存在偷税漏税的漏洞，还用这种方式交易。
毕竟跟税务局邻居，咱得觉点呀！
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不过，虽然没能采购到水果，狄思科整个人非常兴奋，总有一种天上即将掉馅饼的感觉。
他刚回单位，就去潘芝花的办公室。
潘芝花已经在收拾背包，准备班。
即使经合办已经有不少业务，也阻止不大家准点班的脚步。
“狄主任还没班呢？”
狄思科解单位里准点班的习惯，他也不想干讨人嫌的事，只道：“我说几句话就走。”
潘芝花放背包等他的文。
“潘主任，你知道咱们区里那个火车站吧？”
“知道呀，就在我之前工作的⺮阳乡附近，我以前还在那边坐过火车呢，不过现在好像已经没有客车在那边经停。”
“对，现在就单纯的货运站，外地的很多蔬菜水果都从那边进京的。”
潘芝花点点，还没理解对方的意思。
狄思科⺮她介绍午在货运站的见闻，然后问：“货场那块地咱们区里的吗？”
“不，应该归铁路部门的。”潘芝花答得肯。
狄思科起身在办公室里转几圈，潘芝花被他转得眼晕，正想说要没什么事就班吧，就他停来道：“潘主任，你觉得在货运站那边开一个农贸批发市场怎么样？”
“啊——”潘芝花一子就卡壳。
狄思科顾地说：“咱们出钱修建市场，让铁路部门出地皮，双方合伙搞个批发市场。既能省货主⺮市内批发市场运货的运费，又能阻止国家税收流失。”
潘芝花：“那对人家铁路部门有什么好处呀？”
“那块地用来当货场，只能收点寄存货物的租金。但建市场以后，既可以收租金，又可以收管理费和入场费。这不给他们创收嘛！”
潘芝花看看手表说：“狄主任，我看咱还先班吧，这批发市场的事不一朝一夕能落实的。你看莲花乡的那块地，三四个月过去，还没动工呢！咱们都回家好好合计合计，我也找人打一货运站货场那边的土地质。”
狄思科班回家的一路上都在琢磨在货运站修建批发市场的可能。
确实潘芝花所言，这项合作不轻易能促成的。
毕竟地皮人家铁路的，人家财大气粗，未必能看得上那点管理费。
可，对农贸公司言，除非区领导大发善心，免费批一块地皮来修建批发市场。
否则，他们短期内不太可能弄出一个批发市场。
地皮太贵。
与铁路部门的合作未必比搞钱轻松，但狄思科提包进家门时，整个人都兴奋起来。
“闺女，你干嘛呢？”看到在客厅里蹦蹦跳跳的狄嘀嘀，狄思科在她晃动的小辫子上摸摸。
狄嘀嘀喊声“讨厌”，继续随儿歌舞动。
直到录音机里的音乐停止，她才问沙发上的奶奶妈妈和小姑，“我跳得怎么样？”
三位女士立马献上掌声，“太棒！”
“闺女，你大晚上的，跳什么呢？”狄思科问。
“小白老师要让我当领操员啦！在前带小朋友们做早操！”狄嘀嘀美得冒泡。
“哇，我闺女才上中班就能当领操员啦？我记得你们幼儿园的领操员都大班的小朋友吧？你这么厉害呀！”
狄嘀嘀抿嘴乐。
狄嘀嗒与有荣焉地比划：“小朋友都不好好做操，老师就让姐姐上去领操，站在前高的那个台子上。我姐姐一上台，的小朋友就乖乖做操啦，城城和兵兵他们也不打架。”
“……”老父亲很快就转口风，“还得去台子上领操呀，那太危险，万一掉来怎么办？还让老师换一个领操员吧，咱家狄嘀嘀太小。”