第 122 章

徐叔阳日常工作繁忙, 家里又没有适龄儿童，“幼儿园”这个词在 当狄科毫不见外跟他借用入学名额时, 他丝毫没 庭多么宝贵。 狄家的双胞胎。 此，狄嘀 儿园，做入园登记时，就填上了狄科和徐叔阳的名字。 而集团总经理的出现，立马就 经解释 了后果，园 员办了续，然后将双胞胎分去了小（3）班。 “狄谨言, 狄谨行小朋友，可以跟 小（3） 里新加入的名小朋友。 然而, 这 师在叫自己, 一个牵着爸爸的, 另一 个牵着妈妈的, 眼 设施瞧。 童 里喊小名喊惯了, 他俩还不知道自己大名呢！” “没系, 孩们的情况都差不多, 咱们入园后的 小朋友 白老师问，“他们的小名叫什么？” 童：“……” ，这会儿要对外公布了, 突然就有点羞耻呢！ 狄 , 晃了晃狄嘀嘀的，鼓励道：“闺女, 老师问你叫什么名字呢, 你应该怎么回 答呀？” 他闺女骄傲 ！” 倒是挺好记的。 弟弟在另一 嗒！” 嗯, 也很特别。 跟她班里 、亮亮，风格截然不同。 漫惯了, 想去哪里抬脚就走，以发现操场上有许 多小男孩的时候，狄嘀嗒松开妈妈的，自己 他很 孩，年纪稍大岁的有礼要上托儿，放 学 琴课，每周只北海公园一次。 他的 跑到半路，狄嘀嗒惊觉姐姐没跟上，又 姐姐。 狄嘀嘀习惯 ，俩人跟小鸭似的，扭扭哒哒跑去了小朋友堆。 个宝宝适应得挺好，家长可以放心了。” 童：“……” 到要上学了。 她就望着个小不点，直直 堆里。 大孩跑，他俩 了，他俩也跟人家一进教室。 混到该吃早饭的时间，才被小白老师领出，送进 狄科和童担心孩哭闹，离 生。 “他俩不是已经吃鸡蛋糕了么，居然还吃得下！” 崽，不由有些担心。 那 ，都是三岁以下的，有的孩还等着阿姨喂饭呢 ， 口粥，迫不及待吃开了。 就是吃得不干净， 半碗，胸也被弄脏了。 狄科欣 宝胃口好啊，多亏了有嘟嘟这个榜样在。” 嘟嘟从小就嘴壮，有她这个小姐姐陪着，双胞 。 第一次送孩上学的爹妈，站在班级 。 不停响，显见单位有事催他。 即使万分不舍， “我提打听了，小 阿姨都很好，”狄科小声安慰媳妇， “ ，对孩很有耐心。” 他家孩还不满岁，他原本就想跟幼儿园商量一下， 的，没想 到沾了徐总的光，狐假虎威了一次，人 “嗯，你有事就先走吧， 女，笑着说。 狄嘀嘀不知何 ，分给弟弟一块后，很珍惜啃了。 她旁边 姑娘，个头跟

 她差不多，脑袋上扎了四五个彩色喇叭花。 这小姑娘一直盯着他俩吃饼干，狄嘀嘀就大方把被她啃得软塌 里。 干愣在当场，而后“哇”一下就哭了。 童：“……” 剩的食物啃得多么恶心，二狗都能不改色吃下去。 以至，这俩孩从没有被人嫌弃的自觉，经常会把他们觉 里。 当然，这里的家 童 。 狄科在门口磨蹭半天，亲 娘哄好了，让人拉拉 做好朋友，这才 。 给他 。 狄科赶回单位时， ？” 钱运旺忙迎上说：“领导，我 息了，他们不允许咱们的产品免费进驻 超市。” “你没跟他们说，咱们厂 ？” “说了， ，钱运旺脸上通红，“他说东轻集团那么大，下 属公司工厂几家，要是开了这个后门， 。” 头皮，没想到曲涛这么不给，“你找的是曲副总吗？” “不是，曲副总没时间，他秘书 理。” 狄科心说，这基本 丁是丁卯是卯， “厂长，咱们 还能怎么办，不能免费入场， 大 进的，他们的经营和盈利模式，狄科心里一清二楚。 这种大型超市的最大特点就是“强盗 ，此树是我栽，要想从此，留下买路财。 无论哪个厂家和经销商，若想将产品放进他们的超市货架， 高昂的进场费。 有了厂商的进场费，超市基本就 了。 也就是说，像日化厂这样的厂商，钱还没赚到， 。 无限好文，尽在晋江文学城 了将这笔钱省下， 。 不成想， “他们的收费标准，你打听清楚了么？进场 问。 钱运旺翻出一 ” “多少？” ，又清晰重复了一遍。 狄科：“……” 他 ，没想到这大华进驻内以后，开价会这么狠。 难怪徐总说超市里的商品都是有一知名度的呢，这个天价进场费就把一大半没实力 。 一 “走，叫上供销科的柳科长，咱 ” ，他们是一要借的，但到底要怎么借，还得有个详细章程。 曾浩田到价格表以后，也被那高额进场费，以 项目惊得目瞪口呆。 他与狄科还不同， 式。 这会儿只 田甩了甩价目表，“我以把电视机卖进 王府井和西单商场，人家那么大的单位， ！” “哈哈，资本主义嘛， “那他 就黄了，咱们交了那么多的进场费，岂不是会打水漂？” “以大华超市的实力， 的，即使要倒闭，也能挺上一年，够咱们回本儿了。” 鲜事物的老顽固，这种零售模式在很多国家都成功了，说明人家是有狮 大开口的资本的。 ，他得问清楚。 “进 交一万五，还是每个供货商交一万五啊？” ，“每个厂商在进驻超市时，一次性缴纳一万五进场费，就像在银行开户似 的，交了这笔钱以后，咱们 了。在咱们的户

 头下，无论销售多少 种产品，人家都不管。卖一种商品和种商品，进场费是一样的，以，咱们能 越划算。” “那咱们交了这一万五，岂不是可以把 销的老肥皂都可以一卖？” 钱运旺说不出个以然，但狄科是了解详情的，解释 淘汰制，卖得不好的产品会被直 接淘汰，人家不可 ” “这个端头费和堆头费是怎么回事？”曾浩 问。 这价 目，广告费、海报费、促销费之类的，他都能猜个大概。 人费解了。 在货架的端，向道，人流量大，咱们 产品的曝光度也 的产品堆在桌或上，作主推产品。”钱运旺 怕他心疼钱，忙说，“这个费用不是必选项， 需求选择。” 柳勇：“……” ！ 国营百货商店里， 导或售货员搞好系，就有可能把产品放上最好的展位。 人家港商可到好，谁想要好位置， 几人对着那张价目表讨论了一上午，在价目表的堆 、促销费画了对钩。 这 的。 趁着超市刚开业， 好位置。 但是开业赞助 ，在曾厂长就是宰人的项目，他不想交这笔钱。 “咱 ，但大多数货款还没回笼呢，现有的钱还得省着花。能不能想 办法把这 柳勇是老供销了，当即 一，可以跟超市方谈一谈，用货品的供 货价抵扣进场费，咱们可以选一 给他们。这样的好处是不需要交现金。” “第二嘛，就是交 ，但是需要他们额外附赠 个 市我去了，门口还有好几个广告位空着。” 曾浩田问：“超市的 作的厂家多吗？” 打开业广告，一边打招商广告。昨天我去超市里了，货架空着 一大半，但是采购副经理说，已经有好 签订合同了。” 无限好文，尽在晋江文学城 大 年的历史了，那些跨国品牌对这种零售模式很熟悉，掏钱也掏得痛快。 反观内厂商，对新事物不熟悉， ，很多厂家都望而步了。 ，跟几人稍稍透露，便让大家眼一亮。 曾厂长一拍大腿说：“这个办法好，要是能谈得下，很快就能 。哪怕不能减免入 场费，咱们也干呀！狄厂长， ” “没什么把握，这还只是咱们一厢情 考片刻说 ，“大华超市在三天后就要印 用柳科长的办法，以供货价抵扣进场费，让 产 另一笔生意，咱们慢慢跟他们谈，最好能把进场费免了。” 厂 ，交给了狄科和柳勇负责。 。 柳 场费和开户的问题，狄科则给合资公司的副总曲涛打了电话，想跟他谈另一个合 作。 然而，曲总如今水涨船高了，有电 。 狄科去 找不到人，就只能打电话约时间。 即便如此， 的。 曲总比领导人还忙， 月后了。 狄科寻，人一当领导秘书的时候，怎么说也共事一段时间，这 他 ，请对方抽空回话。 这回曲总倒是回话了，只不，客

 邀约。 “曲总，你就算工作再忙，也是 科玩笑道，“我知道你现在是大忙人，不占 用你的工作时间，找个午饭或者晚饭时间，一 “小狄厂长，我现在是真的抽不 营业呢，第二家超市已经在 建了，现在第三家超市又 ，吃喝都是在工上跟工人们一解决的！” “嚯，既然忙成这样，那就改天再说吧， ，去工上慰问慰问 曲总 ，在心里轻嗤一声，就放下了电话。 不见就不见， ，默默抽了根烟。 他一方是真的很忙，另一方，也 候，职级比他低半格，见得喊他一声曲主任。 如今人家升副处了，虽然日化厂的 ，但毕竟是千人大厂的副厂长。 而他呢，兜兜转转好几年还是科级干部，给领导当秘书赚不到什么钱，最终还是 对狄科时， 要不是当年被媳妇闹去公司，他主动辞去了综合 ，就不会被狄科捡了自己的漏！ 作，曲涛的心情又很快好转了。 合资公司也不差什么，除 经理有点硌牙，其他方都很完美。 最码工资高， 属秘书！ 另一边的狄科， 约上饭了。 吃饭的点没有多高档，就在 狄科斯哈斯哈吃着菜，“许总，听说你老家是四川的，这 许捷竖 岛长大，但父母都是四川人，这菜跟我从小吃到大的口味一样！” 他吃惯了辣， 多，只在额头稍稍出了些汗。 “那你嘴馋的时候，就可以张姐的店解 ，“你以后就一直在北京工作啦 ？ ？” 许捷点点头 同事务的秘书，不差我一个。” 人秘书，而是总裁特助。 时 公司当一二把。 王生早就有意让他北京负责合资 ，以每次内出差的时候，都是他跟在王生身边。 狄科吃不惯辣，灌了大杯茶水，才重新开口问：“听说大华超 了？” 实，狄厂长消息很灵通。” 真快呀！” “时间就是生命，大华超市开业后，很快 要 尽快树立大华在 ” 狄科擦了擦嘴，笑道：“ 的呢！” “？” “在决与何氏合作之，我其实 商联系。” 许捷理解点头。 大华超市背靠何氏，在港岛还算有些名气，但 ，还有很大差距。 ，肯首选更知名的。 “虽然没机会与零售巨头合作，但我用心研究 其他的先不谈，光是拥有自有品牌这一点，就 。 我去欧洲和美国的几家大型超市，发现 都印着他们的商标，而 且价格亲民。物美价廉，很受 ，并没有打断他。 “大华超市刚刚进入北京市场，销售额即将有一 合资公司可以利用好 这个机会同时推出自有品牌的产品，那么吃到超市 费的厂 商，同时还有咱们的自有产品，比如大华 肥皂、大华豆油，大华粉之类的。” 锁超市，甚至接连开上几家，但是开再多超市，合资公司 的角色都类似包租公，只是 的货架。要是能趁此 机会，发展自有品牌，合 样化了，发展潜力也是巨大的。” 提拔上，必然是既聪明又有能力的。 闻言，便笑着问 厂，想我们代加工日化产品？” “当然，”狄科吹牛不打草稿，“我 规模最 大、效 产线和配方都是现成的，你们今天下单，我们明天就能出货。” 许捷推了推眼镜，半 怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？” “哈哈，那都是老黄历 了，每天拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小 红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间， 说，“不，说实话，我们厂有些产品确实存 在滞销情况，但是 题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有 些落后了， 会，升级产品包装。 既能赚取加工费，又能扩大市场份额， 生产力。 ，稳赚不赔的买卖。 许捷对狄科 的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他筹谋的。 自产自销自有品牌， 许捷还需要时间考，狄 代加工订单， 但是他的这个点免费送给许捷，帮厂 。 ，堆头费和广告费即可。 费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大笔买 下了 价九块九的清洁套装，也混上 多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的第一天，就差点 被消费者挤破了门槛。 闹，到那拥挤的架势以后，也不敢往里进了。 。 当天晚上他就接到柳勇的电话，经一天的抢购，大华 清空了。 出了预期，需要厂里尽快开仓送货。 狄科精神振奋，第二天正好是周日，大华超 城，郭美凤到广告以后，一直念叨 着去买东西，以 凑凑热闹。 不，第 更甚。 ，就头皮发麻，不敢往里挤了。 “瞅 他留在原待命，然后拉着儿媳妇，神色激动冲进超市。 狄科被独自留在了大门口，他给自己买了根冰棍，就 。 洁套装出，他这心里比吃了冰棍还舒坦。 “狄厂长， 狄科闻言回头， “等我家领导呢！ 递去，“喝点吧？你怎么也自己跑啦？等嫂的吧？” “哪能呀！我是谈业务 爆，我也想把厂里的牙刷送进。” “哎呦， “可不嘛，我的乖乖，一万五的进场费，谁能受得 ， 我 ，一万五可不行。” 狄科随口问：“黄厂长，那 ？” “三千吧，顶多不超四千，我们一把牙 了一万五的进场费，那得卖多少 牙刷才能赚回啊？” “哈哈，这有什么难 费，开户了。你们厂的产品跟 我们的牙膏正好配套， 吧，走我们厂的户头。” 黄厂长一脸惊讶，假意客气道：“那怎么好意，哪能 呢？” 狄科“嗯”了一声， 干净，才在对方期待的目光中 说：“这事儿 ，让你们白用我们厂的账户不现实，毕竟也 是花了不少钱的嘛， 凭咱这俩厂的系， 要是跟您收三千块钱的进场

 费，也没 这三千块。” 无限好文，尽在晋江文学城 “就是就是！”黄厂长吹捧道，“你 热销的事，谁不知道呀！” 狄科琢磨片刻说：“要不您就送 刷给我 们吧。我们卖牙膏的时候，附送一把牙刷，算是对消费者的回馈，顺便也 ”

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