第71章 代理谈判
面对山内溥的怒火，段宏淡淡说道：“对，必须要告他们。不过山内溥社长，你可想过告他们的时间成本和调查成本有多高？或者是说告他们可执行性如何？”
山内溥缓缓放下手中的游戏机把柄，他很快就冷静下来了。他明白眼前的年轻人有话要说，且听听他如何做。
“段桑，你是有办法可以遏制这些剽窃行为吗？”
“有。不过现在您限定的30分钟会谈时间已经到了。您看……”段宏微笑看着山内溥。
“呃，有这个吗？从现在开始，我们的交谈没有时间限制了。”
段宏拿出一张清单递给山内溥。
“这里面是华夏国山寨仿制厂商的前10名。除了这些还有不下百家大大小小的仿制厂商，还有几百家小的游戏卡带仿制小作坊。如果一家一家去告，很不切实际。”
山内溥盯着那张清单，缓缓点头，直接告他们确实不行。
段宏继续说：“所以我今天要谈论的其实是和任天唐合作打造一款防伪的游戏机和一系列的防伪游戏卡。山内溥社长有兴趣吗？”
“你先说说你的计划吧。”
“我想和任天唐合作搞一个防伪加密项目，我出钱，你们出技术来实现。然后在原有的游戏机或游戏卡上添加上这个加密项目。所生产出来的游戏机是经过一段序列码加密，同时生产出来的游戏卡也是有一段独立的序列码加密，游戏机和游戏第一次连接时就需要通过游戏手柄输入正确序列号来激活，且不能多次激活。”
山内溥听完眼睛一亮，说：“请继续说。”
按理说这个设想在工程上是很容易实现的，只要添加一个加密的小芯片就可以了。无非就是多增加一些费用而已，但是这些费用和盗版仿冒所带来的损失相比，简直是太划算了。
“当有人复制游戏卡的时候，就需要去去破解密码，如果设置的密码足够长，那么破解成本会大幅增加，使得复制本身无利可图。我们还制定一个加密行业标准，所有兼容任天唐的游戏卡都必须具备这个标准才可以卖。打造一个商业护城河。”
“如果这个设想实现了，对于你们公司有什么好处？”
“好问题。”
段宏拿出一沓资料，放在山内溥的办公桌上。
“宏珠电子要成为你们的股东，你们只需要定向增发一些股份给我们即可，最好是能进董事会的量。然后你们用这笔资金去做更多事情，比如增加防伪技术之类的。这样的话，我们就是一条船上的人了。即可以体现出我们代理任天唐的诚意，也能体现我们对任天唐未来的无限看好。这一点上其他代理公司是无法和我们匹敌的。”
山内溥点了点头，说：“这个提议倒是可以。”
对方这是给自己输送大额资金，这是很难拒绝的，更何况游戏机生产和游戏开发本身是很费资金的项目，山内溥是无法拒绝的。
段宏再一次给山内溥递上一份文件。
“我们来谈谈华夏国代理的事情，这份文件是我们做的市场调查报告，作为华夏国本土的企业，我们比香江那边的代理公司更理解市场，也更加理解当地的消费者。文件上面还有一些有实力的经销商和好的商场的地域分布图。而且我们都与这些经销商和商场谈好了，只要货到，马上就能开始销售。”
山内溥认真看着这份市场调查报告，足足花去了十几分钟。他不想放弃任何细节，不得不说，这份市场调查报告做得非常专业，方方面面都罗列得清清楚楚，显然比万幸公司强太多了。
看着山内溥频频点头，段宏知道这事马上要谈成了。
几分钟后，山内溥终于看完了，指着报告里华夏国消费水平图表说：“这里显示，华夏国的消费水平有待提高，如果我们进入，只怕销量会不太理想。”
“这个是一个问题，但是不算大，毕竟目前华夏国经济正在快速上涨，人们的收入也在快速提高，不用几年就可以达到理想的消费水平了。况且华夏国正在经历消费升级，游戏娱乐是刚性需求。”
“有道理。”山内溥点点头。
“接下来我们要谈论一个重要的话题，就是关于游戏机的定价，目前fc机在你们国家已经属于停产淘汰产品了，但是对于华夏国却还是新鲜的产品，加上消费能力不高。所以我们的定价一定要低，这样既可以满足那边的市场，也可以帮助你们大批量清理库存。”
“那你认为一台游戏机定价多少？”
段宏思索一会说：“现在400块的定价对于华夏国消费者来说太贵了，我建议卖299块，这样比那些山寨仿制游戏机差不多的价格了，可以堵死山寨游戏机的发展。”
“段桑，如果那样就会大幅压缩我们的利润空间了。”
“利润上请放心，首先是规模效应，华夏国的人口数量是很惊人的，到时这边的老生产线开足马力也很难供应得上，销量上面3000万台很容易达成。另外如果我们搞定游戏卡加密的项目，就可以在游戏卡上做文章，只要在游戏卡上提一点点价格就可以了。”
山内溥陷入沉思，其实早在1994年任天唐就想进入华夏市场了，当时估计的销售量是2000万台，那是一个多么大的市场啊。但是后来由于消费水平不高的缘故，所以不太重视华夏市场发展，才令山寨仿冒厂商趁虚而入。
如今眼前这个年轻人，可以说是戳中了山内溥内心深处的痛点。并且全面站在自己立场思考问题。加密、入股、代理、调查都做得无比完美，环环相扣。
说不心动是假的。
山内溥坐直身子，认真说：“看起来你们付出挺多的，可有什么特殊要求？”
“我们宏珠电子在华夏国需要代理任天唐往后开发的所有机型。”
段宏也不掩饰心中所想，直接说了出来。他知道任天唐后续还出不少畅销的游戏机和游戏，比如掌上游戏机等等，甚至后面还有体感游戏机的问世。贴住这条线，想不赚钱都难。
山内溥微笑看着段宏说：“你们公司这个要求也算合理。”
“那么山内溥社长是同意我们的提议了？”
山内溥向段宏伸出右手。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
两人握手，当天就把相关的合同签了，一些不能立刻确认的，也都签了备忘录。