第9章 人情做透
汪胖子自从发了那笔横财之后，整个人都飘了，天天往夜场迪吧、录像厅里赶。
不知道从哪里搞了台摩托车，开到段宏面前得瑟。
“哥，以后想去哪里，我送你。”
“一言为定。走，现在送我去开发区。”
真是困了有人送枕头，段宏这些天顶着大太阳跑了不少工厂，坐公交车太费时了，皮肤都晒黑不少。胖子的摩托车正好派上用场，况且还多了一个跑腿的。
这年头销售还没有上门这种模式，进入工厂是只要和门卫讲清楚来意，门卫一般都不会强加阻拦，所以进入工厂相对很容易。虽然并没有成功销售出机床，但是已经积累了大量的潜在客户资料，包括厂里的重要领导，采购经理、采购员等等，并分门别类整理好，甚至连他们家庭成员的生日都记录好。只要肯花钱和花时间，很多信息是可以找到的。
段宏按照分类灵活规划时间，按照列表的名单每隔两周就上门拜访一趟，当然也少不了要带上水果和烟茶酒。
销售第一步是要人情做足、做透。
早上，胖子骑着摩托车，段宏坐在后面，左手提着果篮，右手提着生日蛋糕，奔驰在公路上。
“哥，你这样有用吗？都两月过去了，没见你卖出一台机床。老老实实呆在办公室看报纸不好吗？”
胖子这些天跟着段宏跑东跑西，原本肥胖的肚子都瘦了好几圈，人也晒得黑乎乎的。他心中很是懊恼，就不应该在段宏面前得瑟。
“这才哪到哪啊，现在只不过混个脸熟，离目标客户产生信任感还需要些时日，成交的话估计要半年。”
胖子惊呼了一声：“哎呀，要那么久？烟茶酒、加油费还要继续花，厂子里也没给你发钱。你善财童子啊，哥。”
“善财童子？那不对，哥是财神爷你信吗？再说了，在岛国赚来的钱要全部花在烟茶酒上，我的花完了，就用你的。”段宏悠悠说道。
胖子一听要花他自己的钱，摩托车猛然摇晃了一下，差点就溜到路边花圃里。毕竟好不容易当了一回暴发户，特别是夜场里的售酒小妹看自己的眼神明显变得炽热。
“特马的，好好骑车。你紧张个屁，钱花完了下次哥再带你赚回来。”段宏骂道。
胖子见识过段宏的厉害，所以不敢反驳，只得老老实实当工具人。
摩托车骑到一间精加工厂门口，胖子挑了个树荫底下停好车。
门房的张大爷一看段宏他们来了就给他打开大门，看来已然是老熟人了。
段宏把蛋糕和果篮递给胖子。马上从口袋里掏出一盒红梅香烟，悄悄递到张大爷手中，笑呵呵说道：“早，张大爷。有没有啥事情交代我去做的，我赴汤蹈火啊。”
“你小子，少嬉皮笑脸。”门房的大爷指着厂房说：“快去吧，钱厂长今天要提前回家。”
“好嘞！”段宏两人快速往厂长办公室里去。
钱厂长看到段宏和胖子来了，手上还带着果篮和蛋糕，站了起来板起脸，佯装生气，说道：“上回不是和你们说了来就来，不要带东西。你要明白，糖衣炮弹对老同志是不起作用的？”
“钱叔，这是给我方婶的，恭祝她福如东海，寿比南山，青春永驻。”说完又从背包里拿出一盒护肤品和蛋糕放一块。
钱厂长绷着的老脸一下就笑出声了：“你小子可以啊，连这你都能摸清，张老头告诉你的？”
“那不能够，张大爷嘴可严着呢。”段宏起身说：“钱叔，我就不打扰了，下次再来看您。”
钱厂长突然叫住段宏：“小段，你等等。这些天我也对比过国外和国内的车床，你们的车床性价比很高。但是厂里的车工老师傅都主张买岛国进口的，担心加工精度出问题。”
“钱叔，这个问题我们能解决。虽然说我们的机床是国产的，但是一些关键的部件还是使用的是岛国生产的，加工精度绝不会受影响。”
段宏说完从背包里拿出一把可拆卸刀头的车刀说：“赵叔，你看这个，这可是岛国光荣公司新推出的车刀，它不需要老师傅研磨车刀，坏了就直接更换，我们的机床都是装配这种车刀，最大程度保证加工精度，公差可以控制在正负一个丝，不会比进口的车床差。”
钱厂长仔细观摩的这个车刀，若有所思，他在犹豫。南创机床的机床价格合适，精度如果没问题，是可以购买了。毕竟厂子的3台老机床早已经不堪重负了。
“钱叔，你放心，后续有问题，我们都负责维护。钱叔要是还是不放心，我先拉一台过来给你们试用，用着合适再付款。不合适我们给您退了。”
钱厂长摆了摆手，说：“小段，我也不想让你为难。这样，我们厂先买2台，后续如果还有扩厂的计划再多买几台。”
很快两人就签订了销售合同。
钱厂长笑着说：“小子，你应该感谢你方婶，她天天夸你人品不错，会来事儿。这不，还想张罗着给你介绍对象呢。”
就这样，段宏三个月以来，总算是开了第一单。回来的路上，胖子比段宏还高兴，车速明显是快了很多。
“一台能拿5000的提成，两台就是一万呢。哥，你要给我报销车油钱。”
“报销个屁，你知道我3个月花出去的经费是多少吗？差不多6000块了。总得给我回回血吧。”
“像钱厂长这种私人企业你都能拿下，今天算是开眼了。”胖子转移话题。
“人都是讲感情的，走动多了就产生感情，然后产生信任，有了信任，他们就敢在你身上赌一把，这个要花费很大的勇气。我们要对得起他们的勇气，把好东西卖给他们，解决他们的痛点。”段宏也不管胖子听没听懂，自顾自地说。